獐子岛 董事长督阵糖酒会

　　本报记者 孙健 摄影 李里

　　众多非酒类上市公司开始造访糖酒会。在3月17日抵达成都参加第78届春季糖酒会前，来自广州的杨先生再次接到了獐子岛的确认电话。3月初，杨先生就收到了獐子岛邀请其赴蓉参加该公司活动的邀请函。杨先生是一高端白酒品牌在广州的经销商，獐子岛很看重杨先生拥有的全广州大型商场超市的渠道资源。

　　3月初，像杨先生这样的许多名酒经销商，都受到了来自獐子岛的邀请。邀请的内容是请他们出席獐子岛在春季糖酒会期间举办的一场名为“英雄宴”的活动，“协力创造出中国高尚生活元素的全新商业模式”。

　　首次出招糖酒会

　　资料显示，大连獐子岛渔业集团股份有限公司目前主要以海洋水产品经营为主，同时集育苗、养殖、加工、贸易、海上运输以及进出口业务、中外合资经营，向境外派遣渔业劳务派遣人员等业务于一体，是目前国内最大的海珍品养殖企业，独立开发海域养殖面积位居全国同行业之首，其中虾夷扇贝养殖面积、产量居全国首位，今年1月24日，其股价最高超过了151元。一度被市场誉为食品行业第一股。

　　“英雄会英雄”。据獐子岛总裁助理邹建在成都举办的媒体见面会上介绍，獐子岛此次参加糖酒会的主题是英雄会英雄，意即会见酒业行业的英雄经销商，期待与酒业经销商形成合作关系。

　　记者发现，为此，獐子岛在会展中心、锦江宾馆与西藏饭店等几个重要的地点都设立了展位，并在糖酒会期间精心举办了“英雄宴”。而到场的绝大部分都是杨先生之类的名酒经销商，糖酒会上，獐子岛“别有用心”地展开了“跨行挖角”。

　　谋划跨界攻略

　　为了糖酒会的活动，獐子岛董事长吴厚刚亲自率领了公司一班重要高层前来成都与会。“糖酒会的活动是我们今年市场扩张战略的重要部分，”吴厚刚在媒体见面会上将此行的目的表述得非常明确。

　　对于一个非酒类行业的企业参加糖酒会，吴厚刚认为，糖酒会虽然是酒类行业的展会，但也是众多经销商的集会，獐子岛参加这个盛会既可以展示自己的形象，也可以联络更多的经销商，拓展产品的销售渠道。

　　吴厚刚介绍说，长期以来，獐子岛的产品都是以产定销，比较依赖大代理商，与终端的沟通比较少，但是，随着獐子岛海洋食品产品的丰富化与产能的不断扩张，以及打造品牌的需要，简化完整的销售网络体系已成为公司发展之必要。“打造更为完美的网络，有利于企业与终端消费者的直接沟通，为獐子岛的品牌战略提供更为牢靠的决策基础。大部分名酒企业的营销渠道非常深入，我们如果能与之合作，可以起到双赢的效果。”吴厚刚说。

　　对于獐子岛在糖酒会上的举动，跨越巅峰品牌传播的首席执行官何足奇认为，獐子岛此次参加糖酒会是一种“跨界营销”。

　　按何足奇的说法，传统营销的创新只是源于特定市场内部的创新，而跨界营销强调的是资源与品牌内涵的渗透与融会整合，其意义在于跨越“红海”，进入“蓝海”或者创造“蓝海”。

　　何足奇认为，獐子岛利用酒类行业的渠道，也是一个相对较佳的选择。“獐子岛与名酒经销商的合作可谓是天作之合。首先獐子岛海珍品是中国驰名商标，国宴用品与名酒可以建立品牌对接。其次，名酒主要针对的是高收入人群，这跟獐子岛的海珍品是大致相同的。另一方面，目前很多名酒经销商的渠道效率并没有发挥出来，丰富产品能使渠道的价值得到最大的体现，这是一种典型的双赢局面。”

　　高送转预期

　　对于獐子岛在糖酒会期间的举动，李先生等不少经销也表示赞赏。“我们目前经销的产品主要做团购渠道，獐子岛的产品也非常适合于团购，与现有的产品恰好形成互补，创造更大的利润，同时也可以更好地服务客户，这没有什么不好的。”茅台一位经销商说，他对经销獐子岛的产品产生了浓厚的兴趣。

　　从獐子岛股票在二级市场的表现看，今年1月，獐子岛股价一个月之内大涨了70％，一度点燃了市场年报高送转潜力股的炒作高潮。经过一段时间调整，上周五，獐子岛没有出现糖酒会行情，收盘价为84.19元，下跌近5%。

　　2月28日，獐子岛发布了业绩快报，快报显示，报告期内，獐子岛实现营业总收入64161.54万元，比上年同期增长0.24%，营业利润16821.32万元，比上年同期减少3.35%，利润总额17508.67万元，比上年同期增长1.8%，净利润16768.42万元，比上年同期增长0.35%。2007年度每股收益为1.48元。有市场分析人士表示，从业绩看，理论上獐子岛仍然有高送转的可能性，但最终还得取决于公司决策层。

　　根据公开信息，獐子岛预约披露2007年度年报时间为2008年4月28日。