城商行围城(6)

　　MI，实体网点加数据信息服务

　　如果说Suntrust是以其“规模扩张”与“业务拓展”的优势配比从众多地区性银行中脱颖而出，那么，Marshall & Ilsley(M&I)银行则是凭借“规模扩张”与“信息延伸”的最佳配合而异军突起的。

　　在过去的6年中，这家总部设在威斯康星的地区性银行总共进行了30次并购，其中12次是实体网点的地域扩张，而另外18次则是旗下从事电子支付和金融数据处理的子公司Metavante对信息技术企业的并购，实现了实体网点借助信息网络在全国范围内的延伸(表3)。

　　在沿规模横轴的扩张中，2001年MI并购了National City Bancorp.，强化了其在明尼阿波利斯地区的优势地位，同年并购了另一家银行在亚里桑那地区的12家分支机构，2002年进一步并购了另外两家明尼阿波利斯地区

商业银行Richfield和Century，同年并购的还有密西西比河谷银行。

　　2006年，MI又并购了圣路易斯地区商业银行Trustcorp和堪萨斯地区商业银行Golden Banc，后者为公司贡献了堪萨斯和佛罗里达地区的39个分支。2007年，公司计划并购明尼阿波利斯地区商业银行Excel和奥兰多地区商业银行United Heritage，其中United Heritage将为公司在佛罗里达的业务再增加13个分支。

　　通过上述并购，MI不仅巩固了其在威斯康星州明尼苏达地区的优势地位，也加大了对周边地区的拓展力度。

　　到2006年末，公司在威斯康星州本部已拥有195个分支机构、在亚里桑那有46个、在明尼苏达有18个、在佛罗里达有17个、在堪萨斯有17个、在俄克拉荷马有3个，在拉斯维加斯还有1个分支机构。2001年时，MI银行在威斯康星以外的市场仅贡献了公司净利润额的3%，而到2006年，这一比例上升到27%。

　　在拓展商业银行领地的同时，MI也同Suntrust一样在进行着纵向的业务拓展。只是不同于Suntrust以资产管理和抵押贷款为突破口，MI选择了在数据信息服务这一领域集中突破。因为在数据信息领域上，小银行与全国性大银行的差距并不大，而且信息网络可以帮助地区性银行突破区域的限制，实现虚拟世界中的全国化发展。

　　MI的理念就是用先进技术来撬动商业杠杆，获得更大的增长机会。为此，公司以旗下专门从事金融数据处理与电子交易服务的子公司Metavante为主体进行了一系列并购：

　　2001年并购了金融信息网上服务商401Kservice.com公司、Brokt Tech公司的北美网银业务、电子支票申请服务商Cyberbills和Derivion公司；2002年并购了在线支付管理服务商Paytrust、Spectrum EBP，养老福利账户信息管理领域的领先者BenePlan。

　　2003年，MI进军

医疗保险市场，并购了Printing for System公司；2004年并购了银行交易系统服务商VECTORsgi、自动客户关系管理服务商NuEdge公司、信用卡和支票的电子结算服务商Response、运营着全美最大电子转账系统的NYCE公司、影像支付技术公司Advanced Financial Solutions、银行系统的软件和设备商Kirchman。

　　2005年MI并购的对象包括政府交易支付系统的供应商LINK2GOV、社区银行系统的服务商Brasfield、抵押贷款银行系统的服务商GHR、福利和医疗账户系统的服务商Med-I-Bank，以及拥有先进浏览影像技术的TREEV公司和拥有反洗钱技术的Prime Associates公司。

　　2006年，MI进一步强化了医疗支付系统，收购了AdminiSource公司，同年还收购了VICOR公司，一家在企业支付系统上拥有领先优势的公司；2007年MI已经确定的收购对象是Valutec Card Solutions公司，它可以延伸MI在店内礼品卡和积分卡系统方面的市场。

　　5年时间Metavante公司共进行了18次并购，在获取了大量先进技术的同时，也拓展了自身在电子支付、交易和金融数据服务市场上的份额。目前，Metavante已是美国金融与电子交易方面最优秀的公司之一，销售额从5年前的6亿美元上升到15亿美元，并为集团贡献了1.6亿美元的净利润，占公司收入总额的40%和净利润总额的20%。

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