探秘钾肥认沽不归零大主力

    国信泰然九路：龙虎榜上的“第一营业部”

　　理财周报记者 黄婷/文

　　“近几个月来，国信证券深圳泰然九路营业部是异动股出现频率最高的主力，几乎每天龙虎榜上都有它的名字。”一业内人士对理财周报记者说。

　　钾肥认沽不归零大主力

　　6月22日，钾肥认沽权证在最后交易日疯狂表演，“义庄”事情扑朔迷离，当天，国信证券深圳泰然九路营业部成为钾沽全国交易量最大的营业部，买入2246万元，卖出2174万元，总共投入金额为72万元。无疑，国信泰然九路正是让钾沽最后不归零的主力之一。

　　6月29日，拓邦电子创下新股上市首日疯炒的新纪录。当日开盘价39元/股，当天股价最高达71元，涨幅近6倍，收盘价也有60元。传言称，钾沽的“义庄”第一手买入拓邦电子。当天拓邦电子买入金额最大的营业部也正是国信泰然路营业部，达到1445.29万元。

　　泰然九路营业部究竟是何背景？

　　它于2007年3月14日正式更名，前身是国信证券深圳福民路营业部。

　　深交所的数据显示，5月份，国信泰然九路营业部总成交金额为573亿元，市场占有率为1.49%，比国信红岭中路营业部多出了155.2亿元，跃居排行榜第一位。

　　6月份，国信泰然九路营业部的总成交金额为666.66亿元，市场占有率为1.29%，比排名第二的国信红岭中路营业部多出了183.56亿元。7月份，国信泰然九路营业部的总成交金额为347.95亿元，市场占有率为1.2%，比排名第二的国信红岭中路营业部多出了89.11亿元。

　　而早在4月份，国信泰然九路营业部的前身国信福民路营业部的总成交金额也比国信红岭中路营业部高出了137.1亿元，这是泰然九路首次夺走“带头大哥”的位置。

　　一天开户数百个

　　国信泰然路营业部位于深南大道跟泰然九路交界处的车公庙工业区，属于深圳市福田中心区。该地段已成为深圳具备新经济特征及办公潮流的大型经贸片区，办公大厦林立，交通方便，国信泰然路营业部所在的大厦附近就是深圳市工商局、招商银行总部。

　　7月31日，

理财周报记者来到国信泰然九路营业部，发现仅在早上9点半，排队等候开户的人就已经达到50多个，其热闹程度不亚于银行业务。

　　理财周报记者现场采访了几位正在开户的投资者。在银行工作的刘小姐说：“我在网上搜索了很多资料，发现网友对国信泰然路的评价很高，而且这个营业部经常上排行榜，同事跟我说这与营业部的实力有关，既然有那么多大户都在这里开户，我当然也想挑一个好一点的营业部。”

　　王先生则说自己在“做一点小生意”，“我生意太忙，没时间盯盘，听说这边专门的投资顾问会帮我看着账户，所以我考虑了之后就转过来了”。他说。

　　据了解，国信泰然路营业部在今年以来已经成为国信证券深圳地区新开户最多的营业部。这些不断增加的客户群，为该营业部积累了大量的资金。现在，国信泰然路营业部拥有35万名客户，客户资产规模相当于中型券商，管理着超过500亿的资产。

　　该营业部市场策划部负责人说：“今天已经算是人比较少了，平常开户大厅更拥挤。现在每天新开户的客户达到几百个。”

　　但理财周报记者寻遍1000多平方米的营业部，发现除了开户的大厅是供客户使用外，其余地方竟全部都是办公场所，不但没有传统营业部里的散户厅、中户室，就连大户室也一个都没有。

　　这位负责人解释说，国信泰然路营业部全部实行非现场交易，客户采用电话、网络、手机等工具进行操作。

　　他表示：“抛弃现场交易的模式，一来是为了节省运营成本。而最重要的原因则是国信泰然路营业部认为现在真正的财富人群根本不需要也没有时间在营业部里看盘买卖

股票，通过网络、手机等方式进行交易才是营业部的发展趋势。”

　　而且营业部严格执行

证监会关于股市风险的规定，坚决拒绝18周岁以下、65周岁以上的人士在该营业部开户。其一考虑到退休人士在身体方面很难承受股市的刺激，其二则是认识到这部分退休人士并不是未来的财富人群。

　　贴身诊断医治个人帐户

　　国信泰然九路营业部财富管理中心投资经理刘强告诉理财周报记者，该营业部的大客户有80%以上都是高级白领以及企业主，这些人群的特点是收入高、投资欲望强但是时间、精力有限。

　　针对这部分客户，财富管理中心有专门的投资顾问对其进行贴身指导，实行“一对一”服务。

　　该营业部的“财富管理中心”由十多个硕士以上、有多年从业经验的投资顾问组成。

　　刘强说：“首先，我们会针对客户不同的投资风格向他们推荐不同的股票。其次，有一些大客户拥有自己的信息渠道，但判断不够专业，我们就会用我们的专业知识对他们反馈回来的信息进行分析，帮助他作出正确的判断。而有一些客户刚转过来时账户千疮百孔，我们也会有专门的人士帮助他对这个账户进行诊断和医治，让他的投资更有效。”

　　“我们的投资顾问有时候就相当于客户的专业理财师了。”刘强说。

　　刘强认为，中产阶层以上、30～40岁的人士才是中国未来的财富群，抓住这一批客户才能真正抓住整个市场。