终端控制力：南京医药的利器

　　南京医药对西安杨森的宣战，引起了市场对其背景的诸多关注。究竟是什么样的药品分销商，敢于跟跨国制药企业叫板？

　　南京医药始建于1951年12月，是计划经济体制下南京市二级医药采购供应站，1998年公司走外延扩张之路，收购江苏、安徽、福建等地医药分销企业，规模迅速上台阶，从1997年的5.8亿上升为2005年的62亿，成为华东地区重要的医药采购供应中心，分销规模位列全国第四。

　　2006年公司在加大了在药品批发零售领域的一系列创新，包括“药房托管”、OEM贴牌、“现销快批”模式等，收到明显的效果。

　　作为医药市场唯一一家由政府推动“药房托管”的医药商业企业，据有关数据，南京医药目前托管南京市二级及二级以下

　　与此同时，南京医药OEM和零售网络整合也在有条不紊地推进，分布于苏、皖、闽三地的600家直营药店和400家加盟药店2007年将会有60多家采取混业经营，以提升盈利水平；OEM产品正在逐步进入公司分销网络，新的利润增长点产生。

　　分析人士指出，除了分销渠道，南京医药旗下拥有千家零售药房，托管130多家医院药房，正是其对于终端强有力的控制力，才成为敢于挑战药厂的先行者。

　　然而另有业内专家认为，药房托管虽然大大增加了南京医药的流通量，但是公司给医院的托管费为药品销售额的40%以上，也就是说利润大头仍在医院，南京医药目前不过是赚个吆喝。为谋求更多的生存空间，叫板上游，也就成了南京医药的不得已的选择。(钟 彩)