被罚10亿美元！爱立信行贿丑闻背后真相曝光 5G格局又将生变？

原标题：被罚10亿美元！爱立信行贿丑闻背后真相曝光 5G格局又将生变？ 来源：巨丰投顾

本期嘉宾：知名电信专家、信息消费联盟理事长项立刚

1、爱立信为什么要行贿：第一，一个国家主导的电信运营商只有两到三个，客户相对集中、数量少；第二，每一个都是大单；第三，竞争激烈。

2、爱立信行贿但没有行贿美国的运营商，也没有行贿美国的官员，美国怎么管得到？因为美国的长臂管辖。全世界只要你用美元进行交易，那美国就认为自己有管辖权，就可以对你进行处罚。

3、美国建设5G网络，爱立信报了很高的价格，最后美国又通过罚款把这个钱罚回来了，这就是双方在5G发展过程中间进行的一次博弈。

4、10亿美金不是一个小数字，对爱立信今年最后的财报、最后的盈利情况还是有很大影响的，但是不会从根本上撼动爱立信，爱立信还是全球5G发展的一个胜利军。

5、10亿美金的罚款对5G格局没有什么影响，影响格局的关键因素是通信设备制造商的技术能力、建设速度以及价格。

6、总体而言，全球5G市场格局的第一梯队还是华为、诺基亚、爱立信、中兴和三星。

【新闻背景】

近期，爱立信涉及6个国家、时间跨度超16年的行贿行为，在美国司法部长达6年的调查下渐渐曝光。

12月7日，美国司法部公布文件显示，爱立信通过第三方代理商和顾问，以行贿基金、礼物等方式，贿赂中国、吉布提、印度尼西亚、科威特、越南等五国政府官员，贿赂金额超过数千万美元，并涉嫌伪造会计记录。为此，爱立信已与美国检方达成和解，交付10.605亿美元（约合人民币74亿元）的和解金。对比爱立信近年财报，这笔罚金相当于其单季营收的五分之一。

爱立信为何要行贿？高额罚金是否会让爱立信遭受重创？

最近在通信行业发生一件大事情，就是爱立信被美国政府罚款10亿美元，爱立信也认罚了。可能很多人都在猜测、在怀疑。

第一个，爱立信怎么会有那么多受行贿？第二个事情就是爱立信在五个国家行贿，爱立信怎么会去被美国罚款了？而且爱立信最后怎么还要认罚？这里面的道理是非常清楚的。

对于通信设备制造企业来说，它的客户是谁？它的客户就是电信运营商，电信运营商有多少？一般来说，一个国家主导的电信运营商只有两到三个。

第二个，它的每一次采购的订单很大，一亿人民币的采购都不算什么，几十亿人民币、几百亿人民币的采购都是很多的。当然在西方国家，一张单子，比如说一次采购5亿美金、10亿美金，这是很正常的，所以在这样的格局下拿下订单，这就意味着该企业获得了一个很大机会。如果订单拿不下来，企业在市场上面竞争就面临着很大压力。

现在全世界的电信运营企业竞争是非常残酷的。今天，电信运营商、电信设备制造商目前也就留下了这么几家。第一个是华为，第二个是诺基亚，第三个是爱立信，第四个是中兴，第五个是三星，无非是这么几家。

爱立信曾经是全球老大，设备制造商老大，但是目前为止，就是去年数据排名，它的销售收入也只能排到第三名，而且还有比较大的亏损。所以在这样的情况下，爱立信要追求拿到更多的订单，让自己能够活下去，能够在市场上面有一个比较好的表现，所以这种要求、这种想法是很急切的，在这个过程中，（爱立信）在某些国家对它的客户去行贿。

在全世界的展会等等之类的场合，通信设备制造商的最大的客户，比如说电信运营商，第一个就是会有豪车接送，经常要让他们坐商务舱，请他们去参加各种各样的活动，然后给很好的一些待遇。在这个过程中间，也就是说企业有把客户维护好，把客户给做好，甚至也有通过行贿来获得订单的冲动。这是第一个情况。

第二个情况就是美国对于行贿方面的认定标准比较严苛，送20美元以上的礼物，就是行贿。

最后一点非常好玩的是，爱立信行贿也没有行贿美国的运营商，也没有行贿美国的官员，它可能是行贿一个非洲的官员，美国怎么能管得到？这就是美国的长臂管辖。

美国自己的说法就是，全世界只要你用美元进行交易，然后在该过程中违反了美国的法律，都认为其是有问题。所以从该角度来说，因为爱立信要和这些国家进行交易，是用美元进行交易的。美国就认为它有管辖权，违反了美国法律法规，违反了美国的反腐败要求，美国就可以对其进行处罚，这个确实是很不讲道理。

美国说5G这场战争必须要赢，但是美国要赢，靠什么？美国要建设网络，靠什么？美国现在自己一个通信设备制造商都没有。

美国如果要建设通信网络、要建设5G网络，现在它又不愿意用华为的，又不愿意用中兴的，它只能用谁呢？它只能用爱立信、诺基亚。当然，爱立信和诺基亚在美国也是很不客气，价格报的很高。美国人要建设网络，要付出比较大的代价，所以美国政府也通过这样的手段去打击爱立信。

价格报的很高最后的结果就是出了这么多罚款，所以爱立信都已经准备好了10亿美金来被罚款，所以最后结果就是美国建设5G的网络，爱立信报了很高的价，最后美国又通过罚款来把钱罚回来。总而言之，就是在5G的发展过程中间，双方进行的一次博弈。

【新闻背景】

近期，10亿美元的高额罚款让爱立信三季度财报由净利润转为了亏损，但爱立信随后反而调高了自身对于2020年的业绩目标预期——销售额将达2300-2400亿瑞典克朗，2020年不包括重组费用的运营利润率目标保持在10%以上不变。这一切都是因为爱立信将目光瞄准了5G。

在11月发布的《爱立信移动市场报告》中，爱立信预计5G用户数量将从2019年的1300万成长至2025年底时的26亿，5G网络将覆盖全球65%的人口，并承载全球45%的移动数据流量。最近，爱立信斩获了自己的第75份5G商用合同，反超华为。

被罚10亿美元后,爱立信与华为之间的竞争差距会否加大？未来5G市场竞争格局又会有何变数？

10亿美金不是一个小数字，对爱立信，对整个利润、对整个商业合同都是有一些影响的。因为道理很简单，去年，爱立信销售额是1570多亿人民币，结果亏损了70亿人民币左右。也就是说，爱立信还面临着比较大的经济困难，资金、市场的表现都还是有压力的。去年面临着很多的裁员，所以爱立信压力还是挺大的。

在该过程中，因为5G起来了，爱立信在全球竞争中，本来它和华为、和中兴竞争，事实上面临着比较大的困难，但是因为美国要打压华为、要打压中兴，现在是借口安全问题，在全球各个地方造舆论，然后美国的高官到欧洲去游说、去施压，希望欧洲的运营商不要用华为的设备、不要用中兴的设备。这件事情本来对爱立信还是有很多正面意义的，所以最近爱立信已经宣布，说它已经拿到了78个5G订单。但是，这样的一次罚款让爱立信又出了不少血，对爱立信今年最后的财报、最后的盈利情况还都是有很大影响的，因为10亿美金毕竟不是一个小的数字。

但是罚款能不能根本地去影响爱立信？或造成巨大影响？肯定也不会，为什么？爱立信曾经是全世界最大的通信设备制造商。同时在5G的发展过程中，它现在又处在一个相对比较好的位置。它的回报、它的订单等各个方面都是不错的，所以罚款不会对爱立信造成很大影响。

所以爱立信CEO也表示已经准备接受罚款，罚款最后对爱立信整个财务指标的影响没有那么大，在整个5G发展过程中，爱立信还是全世界5G发展的一个胜利军。

华为、诺基亚、爱立信、中兴、三星是全世界通信设备五大制造商，在这个过程中间，大家也都在博弈。如果按照去年的情况来说，当然华为毫无疑问一枝独秀，处在一个非常有优势的地位。

去年华为的电信运营商的业务大概是2940亿左右，约有10%左右的利润，也就是说，华为差不多在电信运营商的业务大概有300亿人民币的利润。诺基亚大概是1779亿左右的收入，它的亏损大概是27亿人民币。爱立信大概是1573亿左右的收入，亏损小70亿人民币。

从这个角度来说，华为处在一个非常优势的地位，但是今年的格局确实发生了一些变化，现在处在一个焦灼状态。因为现在没到年底，年报数据都还不知道。可以看到的是，不管是华为，爱立信、诺基亚、中兴都宣布了在全世界拿到了5G的一些商业合同，爱立信宣布它有大概是78个，华为也有70多个，但是除了评价合同个数，还要评价它的收入，还要评价它的合同的能力。

举个例子，比如说华为拿到中国的一个合同，它可能是要建50万个基站，这样的合同是个大合同，比如说有一个企业拿到欧洲的摩纳哥的合同。摩纳哥就那么大的一个小国，5个基站就够了，所以这也是一个合同，说合同多，并不代表收入多，能力大，所以最后还是要看收入的情况.

全世界5G最大的一个市场在中国。到今年年底，今年中国差不多已经建设了15万个左右的基站，明年中国至少会建设100万个以上的基站，这个速度就远远比全世界其它的国家要多得多，所以更多地拿到中国的大合同，才是有意义的，拿到一些小合同的意义没有那么大。

爱立信虽然说受到一些罚款，受到一些打击，对于原来5G的发展格局影响不大。

影响5G发展格局的第一点是技术能力，技术是不是最好的。现在欧洲很多国家在美国巨大压力下，它不愿意松口，不愿放弃华为，它为什么不愿意放弃华为？因为华为在技术水平方面领先其它制造商至少是半年，甚至有些地方是一年，所以华为的技术实力比较强。第二个，华为的建设速度非常快，同样一个合同、同样一个网络，华为用三个月、用六个月就建完了，其它欧洲的设备制造商很可能会用大半年、用一年也建不完。所以从该角度，运营商都愿意选择华为。

10亿美金的罚款对格局没有什么影响，但是技术能力、建设速度、价格对于整个格局的影响是非常大的。所以从该角度来说，5G发展最后的结果还是华为、诺基亚、爱立信、中兴、三星这些企业。

（来源：一股清泉文化传媒）