一出手就是500万美元！包凡、李斌助力蔚来汽车老板娘创业

证券时报记者 李明珠

每一个成功创业男人的背后，都有一个鼎力支持的女人：“你放手去做，失败了大不了我养你！”蔚来汽车的李斌似乎也是其中一个，在和媒体交流过程中毫不掩饰其太太对自己创业的支持。而在李斌创立的蔚来汽车成功登陆纳斯达克之后，在他背后的这个女人也不甘示弱，开始自立门户做起了时尚女装社区的互联网创业。

根据36氪今日消息，由蔚来汽车创始人李斌的太太、原中央电视台英语新闻频道主持人、记者王屹芝创立的中高端女性的垂直时尚社区——“光芒”App所属公司开果科技于2018 年9月完成500万美元的天使轮融资，而这个时间也恰好是蔚来汽车在美国上市的日子，颇有几分“巾帼不让须眉”的味道。

BAI 、MSA领投 包凡站台 投资阵容强大

投资团队里也是豪华阵容，由贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、和玉另类投资基金（MSA）共同领投，华兴资本包凡、许彦清夫妇、蔚来汽车李斌跟投。夫妻间互相帮衬自然是人之常情，而拉来了素有新经济公司捕手之称的华兴资本包凡个人投资，更是显示出李斌夫妇和他的深厚交情。

据此前媒体报道，李斌造电动汽车的想法，来源于北京的雾霾天，他一直忧心忡忡，不是45度角仰望天空，而是低头思考，有关蔚来的点子就是在这时候诞生的，蔚来即未来的蓝天。而王屹芝的APP取名“光芒”，也有种积极向上、给人希望的感觉。

开果科技目前主要专注在产品“光芒”的迭代和运营上。或许和王屹芝此前的职业背景有关，从央视主持人到互联网公司创始人的转变并不为奇。由于记者的身份特殊性，可以接触到很多企业界名流和知名人士，此前就有王屹芝支持李斌的各种故事版本，并不是嘴上说说，为了帮助蔚来融资，她约上奶茶妹妹，攒了一个刘强东与自己丈夫的饭局，吃着聊着刘强东就成了蔚来的投资人之一。不仅如此，王屹芝还成了“太太外交”的代表，成为蔚来的天使投资人之外，还发挥自己作为公众人物的优势，在各种场合积极宣传蔚来，助丈夫一臂之力。

而有意思的是，王屹芝是做“光芒”APP，李斌又成为了天使投资者，不同于其他很多互联网公司创业的夫妻档，如百度的李开复和马东敏，当当的李国庆和俞渝，一起经营公司，而是彼此以资本、资源支持为主，互不干涉。

尽管蔚来汽车已经在美国上市，所面临的问题仍然很多。尤其是在最新的2018年财报公布之后，全年净亏96亿元人民币的数据更是引发了市场对于2019年国内新能源汽车公司的生死之年的讨论。虽然李斌还比较乐观，认为新能源汽车公司的生死之年应该是在2023年，也就是4年后，才会有真正的竞争，到时候就能看到谁能活下来，谁能真正地占领市场。但有投资人并不这样看待，基石资本董事长张维近日发表署名文章，直言2019年将是造车新势力的倒闭年，在中国并没有任何一家新能源造车企业值得投资。

看好中高端市场付费能力

创业之路并不容易，无论是对蔚来还是对于“光芒”。

王屹芝坦言，之所以选择了时尚这个方向，源于她个人是时尚爱好者，她发现现有的网络平台，并没有能够很好地把这些时尚资讯聚合起来，比如微博对深度内容支持不够，且博主分散，微信公众号就更为独立了，她认为，用户需要高效地获取更丰富的精选信息。于是在跟投资人、丈夫李斌、以及时尚圈内的一些朋友沟通后，打造中高端女性的时尚社区成为了她想要尝试的方向。

“光芒”未来的发展计划打算分几步走。第一步是先将时尚信息聚合起来，类似互联网化的时尚杂志。目前光芒已经入驻了150多个头部时尚博主，比如gogoboi、包有钱女士等。对于这些博主来说，微博的限流一直是一个让他们头疼的问题，而现在他们多了一个内容分发的渠道。对于光芒来说早期需要优质的内容培养社区调性，而博主就是最好的选择。

在挑选博主上，光芒舍弃了那些偏试色、测评的美妆博主，而是让更多有自己审美的时尚博主入驻进来。与小红书等更偏向信息检索的社区不同的是，光芒希望成为一个能够引领消费者决策的平台。

第二步是增加UGC内容，加强社区互动。在社区冷启动时，光芒导入了1000个种子用户，而他们都有很强的表达欲，这让光芒想要更多的去拓展UGC内容，下一版本将会上线“圈子”的功能，让用户在主题下进行交流。

光芒搭建了自己的积分体系，通过发帖、加精、新增粉丝数量等维度来衡量积分，用户可以用积分兑换商品或者线下活动参与名额。这些线下活动都围绕“女性之美”展开，比如花艺体验、珠宝背后的故事、准新娘的试纱盛宴。线下是光芒用来增加用户粘性、培养用户心智、提升品牌认知度的途径。

第三步就是商业化。王屹芝说道：“大家都在做下沉市场，但别忘了最有付费能力的中高端市场。”这样一个定位的社区天花板是比较明显的，但确实离变现也是更近的。广告、电商、做连接设计师与消费者的平台等都可能是光芒会尝试的方向。

是否能做到和李斌蔚一样的成就，目前尚未得知，但根据记者了解，目前时尚领域充斥着各种类型APP，竞争颇为激烈，要想杀出一条路并不容易。不论是做导购的蘑菇街还是做社区的小红书，或者是跨境的网易考拉，以及社交拼购的拼多多云集，有很多用户，对平台所推荐的商品依然存有质疑。尤其是中高端用户对于商品品质的要求更是严苛，如果过分强调内容和社交，平台反而失去了对电商基因的把控。