“B2B+云视频”协同发展 齐心集团2019年扣非后净利再创新高

原标题：“B2B+云视频”协同发展 齐心集团2019年扣非后净利再创新高 来源：证券日报网

齐心集团4月20日晚间披露了2019年年报，公司2019年全年实现营业收入59.82亿元，较上年同期增长41.03%；实现归属于上市公司股东的净利润2.3亿元，同比增长20.06%；实现归属于上市公司股东扣非后的净利润2.16亿元，同比增长60.91%；实现经营活动产生的现金流量净额5.77亿元，同比增长44.71%。相比净利润指标，扣非后净利润和经营活动现金流量的大幅增长更加反映了齐心集团良好的经营状况。

　　值得关注的是，在“B2B办公物资+云视频”的协同发展下，齐心集团已连续4年实现了营收和利润的快速增长，营业收入从2015年的15.8亿元增长到了2019年的59.82亿元，4年时间增长2.78倍；与此同时，归属于上市公司股东的净利润也从2015年的1971万元增长到了2019年的2.3亿元，3年时间更是增长了近10.6倍。收入和利润屡创历史新高。

B2B办公物资板块业绩快速增长，核心优势不断增强

　　B2B办公物资一直是齐心集团的核心主业。依据年报，公司B2B办公物资业务2019年贡献营收45.5亿元，同比增长64.37%，截至目前，已连续数年保持快速增长。

　　近年来，国家大力推动阳光化、电商化、集中化采购，受益于国家政策的大力推广支持，B2B办公物资行业迎来了历史性发展机遇。齐心集团作为B2B办公物资领域的领导企业迅速抓住了机遇，在办公服务平台打造、数字化平台运营能力建设、物流配套、后台服务、一站式商品供应能力等方面均走在了行业前列，并且在客户资源、品牌、一站式办公集成服务、信息技术、营销网络、物流配送体系等方面建立了核心竞争优势。其中在一站式商品供应能力方面，齐心集团可为客户提供20大类的100多万种商品，涵盖办公文具、办公设备、办公家电、办公耗材、MRO工业品、员工福利等多个领域。

　　依托核心竞争优势，齐心集团在2019年持续中标大客户集采项目，不仅包括国家电网、中国移动、中国联通等央企，还包括工商银行、中国邮政储蓄银行等金融机构，也包括中央国家机关政府采购中心、国家税务总局、陕西省政府等政府机构集采项目。截至目前，齐心集团已累计中标及履约100多家大型客户集采项目，服务全国5万多家客户单位。庞大的存量客户群为齐心集团的业绩增长形成了有力支撑。

　　2019年，齐心集团继续在一站式采购服务和数字化平台能力等方面夯实自身实力。一方面，齐心集团在2019年成立了MRO子公司和专业团队，进一步强化了公司在MRO领域的专业能力，让公司在MRO这个万亿赛道上更具竞争优势。年报显示，自MRO工业品平台上线以来，齐心集团已陆续中标了国网湖南省电力有限公司、中国石化、河北大唐国际、中国航空工业集团、中国电建、中国出口信用保险公司等MRO集采项目。仅中国电建项目，公司将为中国电建及其下属的83家成员企业提供电工电气、管材泵阀、手工具动力工具及耗材等九个MRO类物资品类的供应，满足中国电建MRO物资的一站式集采需求。随着公司数字化能力的不断提升及MRO品类的不断丰富，未来有望持续中标更多大型客户MRO集采项目，进一步提升B2B业务整体收入。

　　根据方正证券（维权）研究报告，中国大办公市场(包括办公家具、器材等办公物资)的规模预计到2020年可达2.26万亿元。但目前我国B2B办公物资市场集中度依然较低，仍处于起步阶段，随着国家阳光化采购政策持续推进，B2B办公物资行业集中度有望快速提升，齐心集团作为B2B办公领域的领导者，有望成为最大的获益者之一。

　　齐心集团也在年报中表示，公司将继续聚焦政府、央企等优质大型企业客户，通过持续叠加办公物资品类，完善和优化企业办公服务平台，进一步构建全国横纵一体化营销与技术服务网络，提升物流仓储配套服务能力，不断中标大客户集采项目，深挖客户办公物资采购和服务需求，持续提升B2B业务收入规模。

　云视频服务板块上升势头明显，强强联合构建全国产化云视频会议生态系统

　　云视频服务是齐心集团除B2B办公物资之外的又一主业，也是齐心集团重点发展的战略业务。2019年，云视频服务板块(SAAS软件服务)2019年贡献营收接近3亿元，占全部营收比重5.01%。虽然该板块营收规模较B2B办公物资业务低许多，但由于云视频服务的毛利率较高，仍然为齐心集团贡献了可观的利润。

　　根据IDC报告，2016-2018年“齐心好视通”在国内云视频会议领域连续三年市场占有率排名第一。截至目前，齐心好视通已成为获得了超过6万多家政府、军队、铁路、医疗、教育、金融等行业优质客户。

　　2019年，齐心集团继续加大了云视频服务领域的研发投入，并取得了一系列的技术突破。例如，公司改进的QOS网络抗丢包技术，能保证在音频丢包70%、视频丢包50%的情况下，音视频不卡顿；研发突破性的网络带宽侦测算法能够在网络带宽大幅波动的情况下，快速调整视频编码码率，在视频不卡顿的情况下，最大限度保证视频的清晰度；采用业内领先的SVC编码技术，应用于实时屏幕共享，保证用户在不同的网络条件下，能实时、清晰、流畅的接收远端屏幕图像，提升了会议数据共享的效果。

　　报告期内，齐心好视通还推出了一系列行业前沿的硬件产品，不仅针对大、中、小型会议室的不同特点，分别推出了X3、MeetingOne，MeetingBoxpro以及MeetingPlus等不同类型硬件产品，还针在超大型会议室场景自主研发了首款集4k超清、H.265、AI智能等性能为一体的云会议智能终端HST-V6，该产品能处理3路高清视频编码和3路4k显示输出，整体的解码路数达到了超高的128路，突破了云视频会议终端的传统定义，能满足所有大中型会议场景需求。

　　值得一提的是，为顺应信息产业国产化趋势，齐心集团还在2019年与天津麒麟、天津飞腾、上海兆芯、中标软件等国产化产业链的核心厂商强强联合，共同打造纯国产云视频产品，目前，公司已推出了基于国产芯片、国产操作系统、国密算法的国产化MCU服务器的麒麟云会议客户端。

增发募资9.6亿强化竞争优势，回购股份展现发展信心

　　2019年，齐心集团公司顺利完成了增发项目，募资9.6亿元投入到集团数字化运营平台建设、云视频会议平台升级及业务线拓展、智能办公设备开发及产业化项目，以及补充营运资金。齐心集团表示，通过上述募投项目的实施，公司将进一步完善一站式企业办公服务平台，不断提升客户服务体验，增强B2B办公物资领域的竞争力，同时，还将持续云视频平台的开发升级及业务线拓展，不断拓展应用场景，更好地满足不同客户、不同场景的多种需求，保持在云视频领域的领先优势。

　　报告期内，齐心集团还积极回购公司股份，共计回购股份2371.22万股，累计回购金额2.56亿元。回购的股份目前已全部存放于公司回购股份专用证券账户，公司将在合适的时机，将前期已回购用于员工持股计划的股份用于实施员工持股计划，推动公司与员工共赢发展。齐心集团表示，回购股份是基于对公司未来发展前景的信心以及对公司内在价值的认可，有助推动公司股票价格向公司长期内在价值的合理回归，充分调动公司核心骨干员工的积极性，提升团队凝聚力和公司竞争力。

　　值得一提的是，齐心集团4月20日晚间披露的2020年一季报显示，公司1-3月实现营收15.22亿元，同比增长41.56%；实现归属于上市公司股东的净利润5132万元，比上年同期增长31.41%；实现归属于上市公司股东扣非后的净利润4816万元，同比增长38.95%。

　　齐心集团能够在外围经济环境如此恶劣的情况下取得好的业绩表现，充分体现了齐心集团的核心竞争优势及抗风险能力。

　　从长远看，新冠肺炎疫情对齐心集团业务的发展偏向积极。公司的云办公等云视频服务业务因能效避免人与人直接接触，在疫情期间被政、企单位广泛使用，待疫情结束后，部分用户有望转化为公司的付费客户。对B2B办公物资电商化集采业务而言，疫情不仅大幅增加了客户抗疫防护物资的需求，还将更好地推动政企单位采购向线上转移，因为线上采购不仅能防止病毒传播，还能有效降低企业运营成本和采购效率，预计企业消费在线化的趋势将越来越明显。

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