春节前暴跌，飞天茅台酒怎么了？

原标题：春节前暴跌，飞天茅台酒怎么了？ 来源：茅粉事务所

　　春节来临前，飞天茅台酒上演了一波暴跌行情。

　　1月15日，原件飞天茅台酒一批价报2340元，较前一天2410元下跌了70元/瓶；散瓶飞天茅台酒一批价报2180元，较前一天2240元下跌了60元/瓶。经历了稳中有升的三个月后，飞天茅台酒为何在春节前暴跌？

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　　历史总是相似的

　　飞天茅台酒上一次这样的暴跌行情，还是在2019年的9月份。?2019年9月25日，物美“国庆专享活动”的前一天，“4天放量80000瓶茅台酒”的消息直接带来原件飞天茅台酒一批价从2360元暴跌至2290元。?在此之前，飞天茅台酒多空之间的较量持续了近半个月。更早的暴跌是从中秋节前开始的：9月10日，原件飞天茅台酒一批价从2580元下跌至2520元。

　　如果将飞天茅台酒的价格走势放到半年的时间维度来看的话，从2019年8月底以来，价格低点主要是在10月份前后，其后飞天茅台酒出现稳中有升的趋势。?其中原件飞天茅台酒的走势较为平稳，而散瓶飞天茅台酒价格进入12月后呈现加速上升的态势，直至近日的下跌行情。?春节前的暴跌行情与中秋节前的暴跌行情有相似的地方：前期价格上升后的回撤、需求的变动。?而需求的变动，既包括市场需求的变动，也包括黄牛炒作需求的变动。

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　　暴跌行情缘何而起？

　　2019年的四季度，各个渠道轮番放量，线上线下渠道全面开会，当1499元飞天茅台酒成为日常谈资的时候，可能很难注意到，飞天茅台酒的一批价已经上升了不少。?从过往的趋势我们可以发现这次暴跌的原因：

　　1、价格上升后的回撤。

　　从10月2号的最低点2160，到1月10日最高点2440，原件飞天茅台酒的一批价上涨了280元/瓶，涨幅达12.96%。

　　而由于四季度各个渠道的放量以散瓶茅台酒为主，散瓶飞天茅台酒的一批价10月份以来出现平稳态势，低点则出现在双十一后的1月13日，报2190元。从11月13日的1990元上涨至1月10日的2260元，上涨270元/瓶，涨幅达12.33%。

　　2、市场需求的下降

　　2019年9月份，物美、华润万家等商超渠道放量开始，散瓶飞天茅台酒的一批价与原件飞天茅台酒的价差拉大，11月中旬更是扩大至330元。?12月以来，由于散瓶茅台酒进入春节需求高峰期，一批价迅速上涨，从12月1日的2010元上涨至1月10日2260元，涨幅达7.46%，而同期原件飞天茅台酒的涨幅为5.17%。

　　这一次的暴跌行情，主要是春节行情已经走到尾声，春节越来越临近，用酒、送礼的需求已经基本满足。?3、黄牛炒作需求的变动。?相对来说，原件飞天茅台酒的价格较为坚挺。10月份以来，散瓶飞天茅台酒已经由于放量的消息或行动暴跌过几次。

　　例如，10月20日，一则放量消息带来了市场的恐慌情绪，直接导致散瓶飞天茅台酒一天之内下跌了90元/瓶，而同期原件飞天茅台酒仅下跌40元/瓶。?这一次春节前的暴跌，原件飞天茅台酒下跌了70元/瓶。这主要与黄牛有关。

　　倒腾原件飞天茅台酒最多的，是黄牛与中小酒商。春节临近，酒商们的假期也临近了，不管是散瓶还是原件茅台酒，大部分酒商已经停止收酒，有些酒商甚至即将停止发货。

　　这主要涉及到几个方面：部分物流即将停运，发货不像以往方便；假期炒酒需求少，对于快进快出的酒商群体来说，这么长的时间内压货是极具风险的一件事。

　　不过，据酒商“大表哥”向所长表示，尽管即将进入假期，但如果有需求，也还是会发货。

　　4、放量渠道进一步增多

　　除了时间节点、大环境的变动外，放量渠道的进一步增多也影响到黄牛炒作的预期。

　　据所长的不完全统计，2020年以来，已经有16家线下商超渠道宣布开展“1499元飞天茅台酒抢购活动”，其中有15家已宣布成为茅台的合作线下商超。

　　放量渠道在全国范围内的拓展，将带来市场上真实投放量的变动，由此也会带来黄牛预期的下降。

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　　春节后行情如何

　　从目前商超的拓展形式来看，可以预见未来将有更多商超渠道加入。?显然，渠道改革、控价措施还在继续，变量在于是否提价。

　　目前来看，贵州茅台酒的提价具备了几个基础：?从时间窗口来看，2013年以来，茅台公司仅在2017年年底宣布提价，在2018年年初执行，至今已经两年。?从市场价与指导价间的空间来看，飞天茅台酒出厂价969元，市场指导价1499元，市场价稳定在2300元―2500元，春节前甚至有地方高达2700元，终端价格与指导价之间的价差较大。

　　从渠道改革的情况来看，茅台向商超及电商的实际供货价格1299元，相比969元的出厂价提升幅度达34%，这其实是一种变相的提高出厂价，这也为提价做出了铺垫。

　　与此同时，近期茅台集团旗下两大子公司产品习酒和保健酒纷纷提价，下一个会是53°飞天茅台酒吗？?2019年上半年，李保芳对提价的问题曾态度十分坚决：“在相当一个时期内茅台不会动出厂价格。”、“绝不因为市场短缺而疯狂涨价”。

　　而在2019年12月27日的经销商大会上，李保芳表示：不能靠提价来平衡市场。茅台酒价格涉及政府、企业、股东、经销商、消费者各方利益相关方，需要统筹兼顾、循序渐进。

　　态度耐人寻味。

　　但从大环境来说，经济承压，2019年，消费增速总体呈现下行趋势，2018年社会消费品零售总额增速是9%左右，2019年上半年的平均增速降到8.4%，茅台这时候提价也面临着阻力。

　　“资深酒商王占甫”认为，茅台酒提价的可能性较大。在他看来，飞天茅台酒春节后的价格会延续2019年的稳定，直到提价，提价会使流通价大涨一波至2550左右。

　　所长认为，不管提价与否，普通消费者，多注意信息，争取买到平价茅台酒；做飞天生意的，努力提高流转速度，不要忽视天天赚小钱的力量。