基金销售火起来了：新品2天近8亿 老基金3天破10亿

　　中国基金报记者 静波

　　从寒冬到热销，仅仅过了一个春节而已！

　　2019年1月份权益类基金还是销售“极寒”：成批募集失败，保发行成立都困难！春节后，随着股市大涨，逼近3000点大关，成交过万亿，权益类基金销售明显热起来了。

　　基金君最新获得两大案例！一个是新发的股票型基金，短短2天就卖出近8亿，远超此前市场预期，另一个是绩优老基金资金流入，也是2天时间，净申购近9亿份。

　　多家基金销售喜人

　　春节之后，股市行情迅速升温，相关权益类基金收益率快速攀升。Wind数据显示，截至2月26日，共有39只股票型基金年内超过30%，其中证券类基金的业绩表现尤为突出，最高的收益率达到46.35%。

　　一位资产规模排名行业前三的基金公司销售人士称，2月25日两市成交额超过万亿当天，公司新发行的一只股票类基金首日销售达到近5亿元；2月26日，上述基金产品认购约3亿元，两天销售即销售近8亿。

　　“虽然和最火爆时没法比，但这个销售成绩还是不错的。这款产品股票仓位是80%-95%，客户对此款产品未来充满期待。”该人士表示，由于销售情况较好，公司决定提前结束募集。

　　深圳一位基金公司高管透露，本周前两天公司旗下多只权益类基金合计新增申购近9亿份。其中，2月25日合计3亿份，2月26日合计5亿多份。“今年收益率在30%以上的基金销售最好。按照这个节奏，三天销售肯定破10亿份。”

　　多家大型基金公司表示，本周旗下的权益类基金每日申购额平均在3000-8000万份之间。数据显示，一些股票类的ETF基金在2月25日当日份额大涨，如国泰中证全指证券公司ETF当日份额增长3.03亿份；华宝中证全指ETF2月25日和26日连续两日份额增长合计3.58亿份。

　　1个月前还是销售寒冬

　　而在1个月前的2019年1月份，基金销售还处在寒冬期，甚至一批基金成立不了。

　　今年年初募集失败的基金数量又新增5只。自2017年4月首只基金“暂不生效”以来，募集失败的现象已经蔓延到29家公募旗下的36只基金，基金募集失败日渐“常态化”。

　　权益类基金销售困难中，有的基金要卖1个月，结果前三周只卖了一两千万，这样的事情比较常见，只能最后一周四处寻找机构来买。

　　不少股票型或混合型基金的成立规模刚刚超过成立线，其中也有不少资金是机构最后一天才买入的。

　　基民关注度骤增

　　基民的申购热情被调动起来。华南地区一家基金公司营销总监表示，近几天部分基民在网银端无法成功申购权益类基金，亲自到银行柜台进行购买。“这种情况比较少见，以前只有老年人或者不懂电脑、手机的人才会去柜台申购。”

　　基金公司客服电话从上周五逐步增多。2月25日，部分基金公司人士透露，客服电话接线生工作量是平日的三倍以上：“咨询最多的问题为两类：该不该买？该不该卖？还会问哪只收益最好，哪只最便宜。”广州一家大型基金的销售人士表示。

　　一位第三方基金销售机构人士表示，本周关注权益类基金的投资人越来越多。“前几日有基金回本，一些基民赎回准备落袋为安。近两天开始陆续有投资人咨询或者购买新基金。一些基民既害怕踏空行情，又怕追涨杀跌，比较纠结。”

　　相比而言，机构客户理性很多。一家基金公司基金经理表示，目前机构客户认购权益类基金的积极性不算很高，新基金的申购比例不超过20%。记者了解到，看好今年短期市场的机构客户，大都多在去年底和今年初买入ETF基金，面对近一周市场回暖状态，多家机构以观望为主。

　　“昨日市场连续两天较为平稳，此前准备调整市场策略的机构暂停了申购步伐，几家银行客户都表示再看看。”北京一家大型基金公司的销售人员透露。

责任编辑：陶然