亲上加亲：民生银行与民生人寿开启全面合作

　　方华

　　本报北京1月16日讯 记者方华报道 “保险业务是民生银行希望涉足的领域。”1月16日，在民生银行与民生人寿保险股份有限公司(简称“民生人寿”)签署全面合作协议的现场，民生银行行长王浵世称，根据民生银行去年制定的五年发展规划，提出了多元化的发展战略，这是基于客户对综合金融服务的需求日益强烈。目前民生银行已经涉足融资、金融租赁、基金等非商业银行业务，实现不同业务交叉销售，为将来的混业经营奠定基础。

　　“民生银行与民生人寿渊源深厚，都由全国工商联牵头组建，具有相似的股东结构和字号，这为双方开展全面合作奠定了良好的合作基础。”王浵世称，此次签署全面合作框架，希望联合推广业务，发挥统一的品牌效应，拓宽合作空间和深度，最终实现双赢。

　　“银保业务交叉销售是件好事，目前已经没有政策和体制的障碍，但业务交叉销售带来的风险，需要不断总结经验，推动银保合作进一步规范。”银监会政策法规部主任黄毅称，民生人寿是民生银行建立起业务合作关系的第三家保险公司，银保之间合作将推动双方业务交叉销售取得更多进展，这为银行业转型提供依托并节约成本，但需要通过实践总结经验和完善过时的理论和制度，打造健康稳健的金融市场。

　　“银保合作是多层次的，低层次的是代理销售保险产品，再深层次是共享客户资源，更深层次是建立起产权纽带和股权关系。”保监会副主席魏迎宁称，银行、保险是不同业务类型的金融机构，银保合作在国际上已经拥有成功经验，也是金融业发展的必然趋势，多年以来就有实践，自2002年之后开始大规模地兴起，目前大多合作仍然停留在浅层次上的代理销售产品层面，已经取得了一定成效。

　　“从监管的角度看，银保合作不能忽视消费者的利益，双方业务发展是让客户享受到更多方面的金融服务，有效地维护消费者利益。”魏迎宁指出。

　　民生人寿董事长谢伯阳介绍说，双方全面合作的内容包括今后相互代理销售产品，凭借各自的网点优势和营销优势，双方合作有利于充分挖掘客户资源，有助于提升公司持续稳定盈利的能力，更有助于提升公司的价值和品牌。