陈杭生：金融市场中的企业家要有勇于吃亏的精神

　　陈杭生：金融市场中的企业家要有勇于吃亏的精神

中新力合创始人陈杭生

　　由世华集团和商界传媒集团联合主办的“第四届全球企业家生态论坛”于2018年9月9-11日在西安召开。中新力合创始人陈杭生发表了演讲：

　　今天我跟大家做一个分享，分享我作为一个社会企业家，我自己自认为是社会企业家这12年的经历。今天分享的题目是《从现实到理想——社会企业的价值追寻之路》。

　　在我的题目前面，还应该有两个字，叫做“懵懂”。大家可能会奇怪，大会开了4年，为什么我说了12年的社会企业，这就是懵懂产生的。

　　2006年，我创立公司时，当时我们的想法是以解决社会问题为宗旨。在座的很多都是企业家，那个年代，我们给自己的激励是一份非常著名的宣言，叫做《企业家宣言》，“我有权选择不做一个平凡的人，我要尽我所能去创造卓越”。

　　美国的《企业家宣言》激励了我们努力成长，努力做对社会有用的人，即不完全依赖于社会，而是从社会上去吸取的人，成为一个贡献的人。这形成了千千万万的企业家。

　　其实我没有做过生意，我连企业家都没当过。当我从证券行业走向信贷市场时，我看到的是巨大的鸿沟，是巨大的社会问题。当时我看到的是非常多有价值的企业难以从社会中获得资金。

　　我做公司的初心，是希望以证券市场的眼光、证券市场的方法，来解决信贷市场中遇到的问题。

　　我的着眼点和看法比较高，我把它称之为“懵懂”，即你对事物的了解并不是很充分，只是凭着一种直觉和感觉就冲过去，而且给自己提了一个非常高的要求，或者说是立了一个非常大的愿。这个愿是在懵懂中产生，是遥远的星光，怎么走，并没有想得那么艰辛。

　　王总昨天把社会企业家的标准以及国外走过的路都给我们展示了，12年前没有那么详细，只是希望解决一个大问题。这个大问题的解决，我认为可以用现有的资源、现有方式去解决，只是没有人去做。

　　因此，为了实现这个想法，我当时从文化上给了自己一些选择，当时我们提出的口号是组织是培养金融新世纪，培养快乐经理。为什么会有这样的定义？这也和我们的愿景、目标有关。

　　当我们进入金融领域，我们知道，金融领域事关全社会，不可能像一般企业这样，你可以成为公司的老板。

　　金融企业和远大空调完全不一样。远大空调是科技企业，科技企业去赌或者是冒风险，可以高度决策，它应该是一个个人控股的公司。

　　而当我们把目标定义为金融业时，我们就看到，金融业不能由个人控股，中外皆如此。我们一个团队只做经理人，不做资本人。资本是以资本获得回报，经理是以我们的智慧、劳动来解决问题。

　　在这12年中我们做了什么事？我们看到的是科技企业、中小企业的融资难问题，我们当时创造了桥隧模式、路衢模式。这些模式的本质是什么？未来我会说明社会企业的特征，因为我自认为我做的是社会企业。

　　2008年，杭州政府很想推动文化创意产业的融资，政府愿意给贷款做风险补偿，但没有一家民行可以做。理由很简单，一是没有抵押，这是银行最本质的；二是即使有保障，但也没有标准，即为什么我给这家文化创意做贷款，不给那一文化企业做贷款。

　　这件事由我们接过来。当时我们给了一份方案，我问了几个问题。一是杭州在文化创意产业上的地位如何。二是杭州的文化创意产业企业有没有一定量级，回答说有。三是我们有没有为选拔做准备，政府愿不愿意为这件事做准备，回答是也有。

　　于是我说我来解决没有标准的问题，标准是什么？必然会有测量前提，测量方法、测量依据来构成所谓的标准。在没有标准的情况下，我们用比较法做，比较法一做，就能选出当时杭州市文化创意产业中相对比较好的企业。这是凭参与人的直觉做的。

　　有了比较，接下来我们再考虑利益机制。给文化创意企业融资时，谁最获益？我们把传统的银行信贷的单一角度引入投资机构，即我们约了一些投资机构。

　　我们把融资解决问题的视角打开，参与的人从二对二的交易，上升到了整体的角度来看这个事。整体的角度中，每一方都找到了自己觉得挺满意的，即每一方都满意。

　　最后我们做的结果非常好，因为2008年是第一次搞，可选的比较多，最终所有的贷款全部回来。从这个项目中，爆发了中国第一个文化产业的股票。因为我们在做这件事时发现了一个公司，这个公司随后被投资机构投资进去，最后上市，它就是华策影视，从而带动整个杭州市的文化创意产业蓬勃发展。

　　在这件事中，我觉得我们的做法就是社会企业的做法，即我们维度不一，我并不是简单的找到一个交易对手，满足他的一个需求，而是找到了一个问题，这个问题用创新的方式来解决。后来政府一批一批的项目都涌现出来。

　　所有这些做法的特征，都是你解决问题。一是必须以创新的视角；二是必须站在很高的高度，要跳出原来的利益链和利益圈子；三是你必须成为一个获益最少，担当最多的人，当你在组一个局的时候，所有的人门槛都比你精，你是最吃亏的，才能把这件事推动起来。

　　如果你有意识的想不吃亏，这件事就肯定做不起来。

　　如果你以为有一个社会企业家的帽子，商业就会做的更好，那就可能会事与愿违。这是我要做的第一个提醒。

　　社会企业家所面对的价值提供出现巨大的不一样。商业企业你只要找到细分群体，把他服务好，你就可以生存下去。而所谓社会企业解决社会问题，一定是利益多元的状态，即它本身就没有特别的好与坏，在这个过程中的协调协商会非常累。

　　如果你不能把人的注意力，把我们所面对的问题利益相关方的注意力吸引进来时，你社会企业家的角色就当不好。

　　这一次机缘巧合，我来到西安能够见到那么多有志于成为社会企业家的人，也是一件非常开心的事。这条路只有走的人多，它才越来越有生命力，越来越有机会，我们一起产生的力量才可能是无穷的，这也是未来在中国特别需要有的一种状态。

　　最后，我还想跟大家分享一个观点。当我们讲到我们是社会企业家时，我们永远不要忘记，在中国，解决社会问题最大的动力和主动者是中国共产党。

　　前两天我和一个监管机构的人说，我看得懂，我算是从事民间经营，不在一行三会。一行三会的牌照比较少，但我有一个信念，这个社会经济越来越细、越来越颗粒、越来越小、越来越多样化。而我们的金融如果说还是越来越板块、越来越板结、越来越集中、越来越模式统一，它和现实就会出现巨大的脱离。

　　所以我尽管看到阿里不做金融、腾讯不做金融，但我还是会做金融，因此我觉得这就是我的命。我还是会做下去，我要看十年后、二十年后，中国需要服务从底层、从草根中生长出来的创新创业的需求。

　　这些需求需要有新资源、新夯实去解决，我把它称之为社会企业家的使命。

　　我的分享就到这里，谢谢各位。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：梁斌 SF055