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本报记者 郭漫思 北京报道
在北京汇丰洲投资有限公司董事长李本胜看来，现有的高尔夫市场空间已经足够大，对于自己的业务发展来说，更充满了许多机会和各种可能，因为李本胜的思路是“把高尔夫当作一个商业平台”。
汇丰洲公司的“高尔夫地带”在推出会员卡时瞄准的是成熟的高尔夫爱好者或有足够的收入支持对高尔夫的长期坚持的人群，李本胜把这样的人群定义为“高端高尔夫消费者”。“高尔夫地带”现有近8000名会员，高端消费者数据库却达到了几万人，在李本胜眼里，这些会员和数据库就是“高尔夫地带”最具有市场价值的资源。
李本胜的生意就是从球具做起的。2003年的“非典”让更多人加入到了高尔夫运动中，李本胜以为在中国推广高尔夫教学的时机到了，从美国引进了一套先进的网络教学系统——练习者的挥杆动作被计算机分解、通过网络发送给签约教练作评析，教练的建议再被发送回练习者的电子信箱中。结果这套在当时最先进的教学系统却在中国遭遇了“冷场”，李本胜发现当时的高尔夫球友其实很少甚至从不上网，只能回到“人对人，点对点”的传统销售模式，从球具的销售做起。与国际市场同等的价格为“高尔夫地带”带来了源源不断的客源，球具销售的盈利为李本胜积累了足够的资本和人脉。
如今的“高尔夫地带”通过推出各个等级的会员卡，对会员的服务也从球具扩大到定场、教学、赛事组织甚至旅游服务，其中球具销售是最稳定和重要的利润，其他的定场、教学和旅游服务都是不盈利的。
李本胜对自己所做的事情的定位是一个“高尔夫服务公司”，“‘高尔夫地带’站在球场和会员中间，面对会员，应该给他们最多的折扣、最好的价格；面对球场，不能过分的压低价格、剥夺球场应得的利润。在盈利和为会员服务的二者中，我的选择是后者，因为我相信，成熟稳定的会员才是我们做高尔夫产业最大的利润点。”李本胜的目的是在由高尔夫搭建起的平台上实现向更多方向的业务扩展。
2005年，李本胜在自己的会员中间推荐以法式铁板为主的“钓鱼台山庄”餐厅，一万元在钓鱼台山庄的消费可以获得2000元在“高尔夫地带”购买球具、定场地、参加比赛的消费券，“向会员推荐这家餐厅是因为我们觉得它所提供的餐饮服务档次和质量都适合高端的高尔夫爱好者”，会员得到了更多的消费信息和实惠，餐厅获得了更多的客源，李本胜很满意自己的经营方式。
在李本胜2006年的议程上，组织比赛是很重要的一项内容。运用在会员中的凝聚力和影响力，为来自地产、汽车、银行等各行业的赞助商组织比赛，达到营销对位的目标。把符合高尔夫爱好者生活方式的产品通过比赛的形式带到他们身边，“高尔夫地带”更像是一个集对会员的服务与对广告主、赞助商的服务于一体的服务中介，把厂商和产品直接带到消费者面前的桥梁，而利润也就在为赞助商提供服务的过程中产生了。
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