小资本成就大事业

　　文/马文会

　　5万元的创业资金或许很少，但只要能够选准创业项目，把握好经营方法，具备创业者应有的心态，仍旧可以以小搏大。

　　想要当一位5万元成功创业者，首先要搞清楚哪些行业的投资额是在5万元以内，对行 业的特性、需要具备的条件及自身的条件有透彻的了解，这样才能有比较高的成功率。

　　“布波”精品店

　　“布波”族是继嬉皮、雅皮之后，现代城市最时髦的一群。他们具备高学历、高收入，是现代新经济社会的精英分子，但在休闲和心灵生活方面向往自由超脱的“消费享乐”。他们的消费特点表现在两个方面：非常重视物质的“质感”；在经济能力可负担的范围内，相信“千金散尽还复来”。

　　现在有些小店专门针对布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、挂饰等生活日用品。这些用品价格很高，一个普通的陶杯就好几十元，但布波们仍乐意购买。

　　经营建议

　　

装修简洁明快，位置宜闹中去静。布波族的价值观决定了他们不喜欢“扎堆”，店铺本身和周边环境要有档次。

　　商品分类要精细，要有品位。“布波”其实是一种生活方式。单一店铺不能涉及太多种类，可选择某一类细分市场。商品本身要精致，是一等品。比如杯子，一般100个杯子里只有10个左右是精品，你就一定要将这10个找到。很多店老板都是到香港、台湾等地选择货源，以保证质量。

　　客源维护要精到。保证购物氛围自由闲适，急于推销和大声讨价还价都应避免。

　　仿真娃娃玩偶店

　　仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具个性化，因为它是仿造“小主人”的样子制作的，具有以下特点：一是构思独特，能让孩子与仿真的玩偶一同进入孩子的乐园；二是形象逼真可人，因为依照孩子本人的外貌特定制作；三是紧跟潮流，每年推出国际流行潮流的服饰、玩具、饰物用品与孩子共享。

　　它的主要消费对象为1到14岁的儿童，产品主要分为两个规格：一种是半岁至2岁年龄段，尺寸为20寸；第二种是3到12岁年龄段，尺寸为23寸，零售价格分别为1280元和1380元。

　　操作提示

　　必须以形象专营店的方式推出。

　　它是专门量身而制生产的，只能销售一次。但它会产生出系列的消费，如各种流行的衣饰、用品、小型家具、车辆等等，发生以外损坏还需进入“仿真娃娃医院”由专业技师对其“医治”和“疗养”。

　　每个“仿真娃娃”一般都会有10多年以上的伴玩期。因此要想获得源源不断的消费回报，专业优质并带有亲情色彩的服务至关重要。例如，定期的电话回访；定期在少年宫等场所举办各种游戏活动；对回头客实行优惠政策，如购买儿童服装送配件、VIP贵宾卡等。

　　男士内衣店

　　现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳。

　　男士内衣店的主要消费者是时尚前卫的年轻男士，但中年人也不少。另外，女士也占总客源的很大比例。

　　经营建议

　　店员最好以男性为主，男性顾客会感觉和他们交流更为方便一些。

　　选择品牌 主要有两类：一种是日常型的，特点是舒适、素雅、含蓄，以纯棉面料为主。另一类是造型夸张的情趣内衣。英国的Forbidden和台湾的Looksee等品牌面比较广，包括家居、运动、前卫等系列，价格从50元到500元不等。国内的宜而爽、三枪等大众品牌也比较受欢迎。

　　选址要点 闹中取静，交通便捷。店面最好选择在比较成熟的商圈内，周围的年轻人相对较多的社区和公寓。

　　装修 面积在15到25平方米就可，不需太大。地址要能描述明确，容易让顾客找到。店面整体风格以朴实、整洁为宜。

　　

宠物写真馆

　　宠物在某种程度上已成为了家庭成员，针对小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一例。宠物写真到底有多火？有一个例子就可证明：“宠物艺术照”的价格一度刷新，500元钱只能拍10张照片，甚至贵过“宝宝艺术照”。

　　经营建议

　　投资条件 20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。

　　个人条件 好的摄影师，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，熟识每一个种类，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。

　　定价参考 单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册可定200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。

　　促销方式 开始可给意向客户免费送数张照片，如果他们想大量拍摄或制作像册，再另外收费。也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单，有些网站有“宠物选美”活动，可以通过免费为宠物拍照打开名气。

　　提示：勿以本小而不为

　　社会同样需要平民创业英雄，财富是可以从小本钱投资经营而累积起来的：

　　你进行了原始资本积累，并且懂得资本积累的过程；

　　从小资本开始，把风险降到最低；

　　你明白经商的过程与意义，生意就是低价买进高价卖出，是最简单也是最难的学问；

　　你学会了如何与人交往，并且学会如何做一个诚信的商人。