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本报记者 王昊
每年的元旦至春节期间，都是消费者的购物狂欢节和商家们攻城略地瓜分市场份额的天赐良机。作为节日消费的重头，各大葡萄酒巨头市场的搏杀主题无疑是葡萄酒产地。
葡萄酒讲究的是“七分原料、三分酿造”，好酒就看产地———好葡萄酒是种出来的
这一观念目前已经深入人心。而继去年7月“半汁酒”被废止之后，葡萄酒“新国标”的出台再次唤起葡萄酒企业的“产地情结”。“目前国内葡萄酒市场鱼龙混杂的情况，归根结底在于原料的来源上。而在新国际标准出台后，对原料、产地的要求，将促使企业把精力投入到上游的葡萄园上。”一位葡萄酒界的资深人士分析认为，新国标对于原料、原产地、生产年份、品种的严格规定已经向市场发出了明确信号。
葡萄酒业的同质化竞争有望在2005年走到尽头。对于新国标出台后葡萄酒业的营销走势，中国酿酒工业协会葡萄酒专业委员会名誉主任王秋芳表示，根据已经呈现的多元化需求，突出各种葡萄酒在品质上的差异，已经是葡萄酒营销的必然诉求。
而放眼目前的葡萄酒市场，无论是长城、王朝还是张裕、新天，各式国产葡萄酒都在做着整齐划一的动作：殚精竭虑地向外界推广自己的产地文化。首先吃到“产地牌”甜头的便是长城，华南市场老大的华夏葡园A区干红以产地概念在华南独步高端市场。
突出产地也是葡萄酒企业避免在营销中再次出现类似于“解百纳”争议的一剂良方。中国葡萄酒种植“旱腰带”上共有10大产区，各大厂商至少在产地上能做到“井水不犯河水”。
新天立足我国无核白葡萄生产和制干基地新疆，其品质更加容易与来自华北地区的长城、张裕区分。记者获悉，凭借坚挺的“产地牌”，国内葡萄酒产量最大的新天将在春节期间展开大规模促销，并推出其合力打造的橡木型玛纳斯。这款酒采用的典雅蓝色包装，将会对消费者形成强烈的视觉震撼。
葡萄酒对酿酒葡萄的质量要求很高，而酿酒葡萄的质量必须通过良好的品种、种植及栽培模式才能得以保证，“产地营销”的主线因此形成。比如张裕解百纳便称，其独特品质是由其主要原料蛇龙珠决定的。同时也传出了张裕公司决定投资3000万元打造蛇龙珠基地的消息。
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