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一家中小民营企业战略转型分析
黄君发
A公司是一家专业生产广泛用于钢铁、矿山、水泥、机械加工等生产企业的双变质铬合金铸铁磨球(段)、各类球磨机用衬板为主的中小型民营企业。
该公司坐落在中国的钢铁之城唐山迁安市，在这里，聚集了像首都钢铁公司等全国知名的钢铁企业。独特的地理位置，为A公司的不断成长壮大提供了坚实的保障———稳定的需求市场。因此，公司自成立以来，获得了奇迹般的成长，公司的生产能力不断上升，从2001年年末开始的年产30多吨的铸铁磨球(段)，一举发展到现在的年产铸铁磨球(段)7000吨，衬板2000吨的规模，年产值2004年已经超过亿元，并成为河北省最具规模的综合性铸造企业。目前，公司的主力产品———双变质铬合金铸铁磨球(段)已经占据了整个唐山市磨球市场25%左右的市场份额。
主营产品利润狂降
A公司酝酿战略转型
长期以来，像这样适用于钢铁冶炼、矿山开采、水泥等行业企业的配件产品磨球、衬板等等，由于其产品附加值少、需求量相对有限、利润相对较低，而且耗费人工等等原因，一直都为当地的大型国有钢铁、冶炼企业所不屑。因此，磨球和衬板的生产一般都是家庭作坊式的小企业来主导，不存在相对规模型的企业，根本就没有品牌和技术性可言。
可以说，在这样一个行业，存在着大量的商机，A公司也看到了这样一个被人遗忘的行业中蕴藏的大量商机，在2001年年底投资近千万元，强势进入了这个磨球和衬板生产制造领域。
在磨球和衬板行业，A公司开创了很多行业之先河，比如说是行业内首家获得“河北省省级高新技术企业”，铸造行业很少见的“花园式工厂”，第一家在电视台做广告的生产磨球和衬板类企业等等。伴随而来的是，企业自创立以来，经营业绩也得到了跳跃式的发展，短短几年间，销售额便超过亿元大关，并成为河北省最具规模的铸造企业之一。其生产的以A公司品牌命名的磨球和衬板系列产品也牢牢的占据着同类产品的中高端市场，产品售价比行业最低报价最高时高出2000多元/吨。
然而好景不长，由于A公司的效应作用，导致同行业的纷纷仿效。磨球和衬板在生产工艺和科技力上面都没有多大的技术含量，磨球和衬板生产企业之间产品的同质化日益严重；再加上随着首钢今后绝大部分业务将逐步迁至迁安———也就是A公司所在地的影响，唐山市钢铁城市地位的日益稳固，日益增多而且强大的钢铁企业对于磨球、衬板的需求不断上升，因此，磨球和衬板行业也越来越受到投机投资者的关注，竞争者也日益增多。随之而来的是，衬板和磨球的价格一路下滑，尤其以磨球的价格下滑最快，从原来的6000多元/吨下滑到现在的不到4000元/吨。销售价格下滑最直接的影响就是利润率的严重下滑，导致公司利润大幅走低。
在这样一种情况下，为了公司的长远发展，A公司从2003年年底就开始酝酿给企业进行一次战略转型，在今后的一两年之内，逐步退出磨球、衬板系列产品的生产，将公司的主营业务从目前的磨球、衬板转向利润率更高的耐热钢、高锰钢系列产品。(待续)
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