洞察中国新兴消费群

　　马丁·索瑞尔

　　1989年，我从香港前往广州，参加第一次在中国召开的WPP集团全球董事大会。虽然已是十几年前的事了，但我依然清晰地记得当时中国生机勃勃的内地市场，那让我深感震撼。当时正在修建广州至香港的第二条铁路，我意识到整个中国正在用双手创造一个全新的工业与经济世界。

　　此后，我时常造访中国。每一次，我都被中国人的勤劳刻苦、奋发向上所感动。在我看来，中国人最令人钦佩的一点就是永不止步的学习精神，并且他们更懂得如何适应新环境与适应新改变——这正是我们西方人所不足的。中国的电子业与纺织业在全球拥有自己的地位，石油及钢铁方面的长足发展也引起全世界的广泛关注。中国强大的竞争力让全世界的跨国企业都感受到了压力。我相信，中国的力量，在未来，将更加不容忽视。

　　到目前为止，很多西方人对中国仍然一知半解。中国拥有13亿人口，是美国人口的3-4倍。面对如此庞大的人口基数，有些西方人却嗤之以鼻，天真地认为其中具有消费能力的消费者微乎其微。我们可以这样来看：即使只有1.5亿至2亿中国人拥有足够的可支配收入，也占到了美国人口的3/4，难道我们真的应该轻视这个市场吗？更不用说在未来几年，这个市场将会有怎样翻天覆地的增长！

　　中国对WPP集团的成长与发展，具有极其重要的意义。随着北京2008年奥运会的到来，中国的广告市场将成为世界第二大广告市场。

　　随着中国经济的不断发展，广告、营销及品牌创建不断成熟，中国将不再是一个生产廉价产品的劳动力密集型市场。正如40年前的日本和10年前的韩国，我们正在看到中国本土品牌的崛起，这些本土品牌在消费者中地位日渐提高。中国的营销业在较短的时期内已完成了蜕变。从前，我们看到的只是 “商标”在声嘶力竭地吆喝着；现在，更多是“品牌”在传递着诉求信息与形象，例如食品品牌开始宣传健康或是环保方面的利益点。

　　中国市场有着自己独有的特色。它不仅成长迅速，而且挑战与乐趣并存。中国看世界的角度是独特的，学习如何以中国人的眼光来了解世界是有趣的学问。西方社会习惯认为中国的价值体系、是非标准甚至人生哲学都和他们是一样的，事实不然。这也说明了更深入了解中国人的思想将对我们有着越来越重要的意义。

　　此外，中国的影响力将不仅仅局限在贸易这一方面。中国将会成为美国与世界之间的一支重要平衡力量。我们迟早会(其实已经)看到中国与美国等国际大国并肩而立的局面。一个新的世界格局正在慢慢形成。

　　对于那些已经阅读此书的读者，我们可能需要就中国所蕴含的巨大潜力再做进一步的解释。世界的前进是不确定的，而中国的前进毋庸置疑。25年后的中国将令世人所惊叹。那些仍然不谙中国国情与文化的企业，在这个百年一现的经济爆炸的国度中，是否能创造自己辉煌的未来，我们就更不得而知了。相信这也正体现了Tom Doctoroff(唐锐涛)先生这本著作的价值所在。

　　Tom Doctoroff(唐锐涛)先生有着近乎本土的敏感度，他为我们破译了中国消费市场的密码。整本书从不同角度、不同层面诠释了中国消费者的洞察，并在此基础上就营销策略方面提出了实际且突破性的建议。Tom Doctoroff(唐锐涛)先生经验丰富，文笔犀利，除了对中国的文化有着自己独到的见解，他的想法与观点，也对WPP在中国所取得的成功有着不可磨灭的贡献。市场竞争是残酷的，而且将越来越残酷，这一点不证自明。所谓知己知彼，百战不殆。通过Tom Doctoroff(唐锐涛)先生的这本著作，我相信可以帮助我们在进入中国市场时做到胸有成竹，有的放矢。