沃尔玛：沉重的订单

　　一方面，美国经济走下坡路，沃尔玛要用低价策略留住消费者；另一方面，中国工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工成本提高以及人民币升值等压力，提价呼声很高。处于两难中的沃尔玛如何应对？

　　围绕价格进行的谈判，每天都在沃尔玛采购与供应商代表之间进行着。

　　在这背后，沃尔玛全球采购部门正面临巨大的压力。

　　一方面，美国经济走下坡路，沃尔玛要采取低价策略留住消费者，利润空间受到挤压；另一方面，在沃尔玛最大的采购基地中国，工厂承受着日益严重的原材料涨价、劳工成本上升以及人民币升值等压力，提价呼声很高。

　　处于两难中的沃尔玛如何应对？中国工厂是否还具有优势？

　　有关提价的博弈

　　作为沃尔玛全球采办的布料总监，陈洁今年的工作忙了很多。“当我们的服装商在成本上遇到困难的时候，沃尔玛就会与面料厂、服装商坐下来谈。”陈洁表示，今年这种供应链上的互动明显增多了。

　　次级债危机导致美国市场销售不旺，沃尔玛采取了低价策略来应对，包括大打折扣以及进行微利促销。在今年1月底，沃尔玛曾将上千种商品售价下调了10%～30%。这种变化快速传导到沃尔玛全球采购系统。

　　陈洁告诉记者，美国经济从去年开始走下坡路，所以沃尔玛的部分采购减少了。“但这种影响必须从不同部门去看才有意义。美国经济不景气，对一些日常用品的消费力会更高，我们在采购上会有所增长。而对于一些装饰品，我们在采购上就会有所压缩。”以服装为例，“以前我们走比较时尚的路线，但现在开始走简约经典的款式了。”

　　美国门店的让利销售，必然要求沃尔玛全球采购的商品能提供更低的价格，否则整个低价竞争策略就无所依托。但这个低价采购目标的达成正变得越来越困难了。

　　近两年来，由于出口退税下调、人民币升值、原材料涨价、劳工成本及环保要求不断提高，中国制造的成本大幅上升。这迫使很多工厂要求提价以转移部分成本压力。一位浙江的服装出口贸易商表示，沃尔玛的订单价格太低、又提不了价，所以很多工厂放弃了订单。

　　“整个沃尔玛都很重视工厂制造成本上升的问题。”陈洁表示，沃尔玛在面对供应商报价的时候，会客观地看待他们面对的环境。陈洁透露，他手头上正在处理的一个单子，价格调动在5%范围内。“我们不会让供应商跟我们亏本做生意。”

　　但不可否认的是，在沃尔玛的供应商中，提价成功的案例并不多。正是因为沃尔玛坚持以往的订单价格，福建泉州顺美集团、广东格兰仕集团等都在去年放弃了沃尔玛的订单。

　　有采购人士分析，在订单价格难以提高的压力下，沃尔玛与供应商的提价博弈是不会停止的，而这个过程也是供应商洗牌的过程。