一个二线品牌的扩张样本

　　夏进乳业操盘手闪电离职 全国战线大收缩

　　徐春梅

　　宁夏新华百货夏进乳业集团股份有限公司(以下简称夏进乳业)做全国市场的战略似乎要放弃了。

　　据知情人士透露，2007年12月底，夏进乳业的液态奶项目操盘手、宁夏寰美乳业副总裁胡永翔，以及其相关部下闪电离职。胡是在2007年8月份进入夏进乳业，刚过了试用期。

　　与此同时，夏进乳业在全国的战线也大规模收缩。夏进乳业销售部人士告诉记者，从2007年7月份，公司先后撤出了华南、华东、华北等地区重镇，仅保住“陕(西)甘(肃)宁(夏)”区域市场。

　　夏进的案例有全国二线品牌奋斗的缩影。在强势品牌的夹击下，如何寻找生存空间是其难题。

　　操盘手闪电离职

　　胡永翔这次进出夏进乳业颇具戏剧性。

　　据一位刚离开夏进的人士透露，这次胡永翔带着他的一帮老部下进入夏进实际上是“二次创业”，只是太短暂。早在2001年，夏进就用年薪20万元聘用胡永翔为公司营销副总，并在胡的操盘下整顿、扩建分公司，使夏进在2002年、2003年的业绩增长达到60%～70%。2004年胡离开。

　　2006年8月份，夏进启动枸杞奶项目，试图借此提升品牌。该项目还关系到夏进的上市。2007年夏进联系胡永翔希望其回来。

　　“此时有个背景是夏进股东大会上通过了一项增资扩股议案，4000万元的资金将注入发展奶粉项目。当时胡永翔考虑到这一点，认为夏进在奶粉上有发展机会，他决定重回夏进，并带了一部分以前的老部下。但是胡回夏进负责的还是液态奶项目，而且夏进提出了很高的发展目标。”上海铭泰铭观乳业咨询公司总经理劳兵告诉记者。胡永翔离开夏进后曾经担任过上海铭泰铭观的北京公司总经理。

　　但由于夏进的人力资源、财务、促销费用以及广告审批的权力都在控股方新华百货(600785)的手里，胡永翔自2007年8月份上任后，夏进相关的计划一直处于不断的讨论中。在12月底，胡的试用期到后，急于看到成果的夏进对胡也不满意，胡与他的部下就闪电离开了夏进。

　　事实上，胡个人的力量救不了夏进全国市场的萎缩。据了解，夏进先后撤了东北、青岛、广东、福建等地分公司或办事处，仅保留宁夏四个办事处，北京办事处，以及甘肃、陕西、河南分公司。

　　记者致电夏进乳业的销售部求证，相关人士证实：“现在夏进的市场以陕甘宁为主，其他地区的分公司从2007年7月份开始都撤了出来。胡永翔12月份离开了夏进。”另胡永翔的一位老部下也证实他与胡一起离开了夏进。

　　三次觅出路无果

　　实际上，在近几年日益激烈的乳业竞争中，夏进全国扩张的危机早已出现。

　　上述夏进离职人士认为有三个原因：乳业环境发生变化，伊利、蒙牛等开始全国抢市场，对地方企业挤压很大；夏进品牌推广上投入太大，除了在央视投入广告外，还在陕西、河南、山东等地方台投广告；分公司管理混乱等造成企业损失。

    新浪财经独家稿件声明：该作品（文字、图片、图表及音视频）特供新浪使用，未经授权，任何媒体和个人不得全部或部分转载。