外资巨头压境 内资零售业图谋上市跃龙门

　　作者：徐春梅

    沃尔玛家乐福掠夺式扩张“放水抓鱼”

　　外资零售巨头在全国二三线市场的掠夺式扩张给了区域零售企业很大的压力。近期，国内大部分区域龙头都试图借助上市这一跳板掌控局面，目前大批企业上市已经到了关键的冲刺阶段。

　　记者调查发现，从区域企业的上市思路看，湖南步步高、山东家家悦以及山西美特好等企业都选择了差异化的模式来应对日益激烈的竞争。

　　外资巨头压境

　　外资零售巨头在全国二三线城市的扩张对区域零售企业的冲击日益加深。

　　不久前，武汉中商平价连锁公司总经理朱定志以顾客的身份去家乐福武汉光谷店走了一趟。他要了解一下对手新开店的卖场布局以及商品结构等，而中商平价已经在附近开了一家店。

　　此外，朱定志开的另一家店与沃尔玛仅隔一条马路。

　　沃尔玛、家乐福等外资零售巨头的扩张，改变了区域市场的竞争格局。据了解，之前在武汉市场，武汉中商平价、武商量贩与中百仓储三大零售商各自发展，竞争并不太激烈。而外资的进入使武汉商圈一下子火药味浓重。

　　“外资大零售商的扩张是掠夺式的，好比要把池塘里的水放干了抓鱼，一家店的海报在方圆5公里内发放，并通过大米、油等价格敏感商品促销，恨不得把一个区域的顾客都抓过去。”朱定志告诉记者，家乐福通过促销商品与高毛利商品的组合赢得了顾客与利润，而吃到甜头后的家乐福已经在武汉开了5家店。

　　资金实力强大的沃尔玛更是把门店开到了广大的三线市场。如江苏盐城、湖北襄樊、湖南娄底以及常德等城市都成为沃尔玛的进驻地。

　　外资零售商的掠夺式开发与大规模进入，使区域零售企业面临巨大的压力。业内人士认为，在管理能力、商品结构、供应链等各方面内资区域企业都不如外资，以同一业态正面对抗，区域企业胜算不大。

　　此外，我国区域零售企业除了部分国企已经上市外，不少民营企业依靠自有资金扩张缓慢，而激烈竞争使原有门店的利润大幅降低。如武汉商圈，家乐福、沃尔玛、易初莲花等卖场相继进入，商业网点的密集度加大，卖场之间的间距从以前的5公里到后来的3公里，现在1.5公里内就有两家卖场，竞争相当激烈。

　　于是，大批区域龙头都试图借助上市这一加速器实现扩张。河北保龙仓商业连锁董事长王广策估计，从2007年涌现的这波上市潮流，最快是在2008年8月份前后会有几家企业上市，而大量企业上市可能要到2009年。