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文/左右
如果按照一个数字去计算，这个市场是很大的。
我国有9亿农民，每人平均年日用品消费100元，那么就是900亿元。日用品，天天都得用，谁也离不开，离不开就会产生惯性消费，从而造就或者成就一个市场。
我国农村市场很弱小，农民没有钱，消费不起，购买力程度有限。这一改革开放初期就有的言论，一直在困挠着商家，使他们对农村市一直讳莫如深，仿佛只有城里人，兜里才有钱。商家对农村市场的漠然，也是农村市场不发展甚至不发达的一个主要原因。商家都很聪明，培育一个不发达市场，要比在一个成熟市场里竞争更难，要付出的教育成本也更大。所以，商家是造成农村市场现状的罪魁祸首之一。
江苏苏果超市的老总马嘉樑却是一个离经叛道者，他就认为，农村市场大有作为。
10年前，苏果第一家超市落户南京，并以南京为后方基地，不断扩张。去年，华润集团入主，向苏果注资20亿元，不断扩大市场份额。如今，苏果1510家门店，有近60%在农村、乡镇。这家打到农村去的我国超市百强之一，已经在农村市场取得了很高的利润。
较之于城市，农村市场存在很多变数：消费者消费心理不成熟，仅仅以价格来衡量消费价值；品牌忠诚度极低，这就造成其消费波动性很大；对商品组成也就是品类要求与城市消费者不同，一些商品不仅要求低价，而且使用周期会更长，对一些实用性农资产品更看好等等几个方面，都使得进入农村市场的商家，更应该把握地域消费者的消费心理，把更多农民朋友十分需要的产品送到家门口。
苏果超市获得成功当然有其经营管理中独到的地方，但笔者认为，它的独门暗器还有与供销社合作，毫不费力地就取得了优质终端。
我们知道，供销社几乎遍布我国每一个村镇，经过几十年的发展虽然已不适应现代社会的需求，商品品类陈旧，但只要稍加改造便能为我所用。苏果正是看重了这一绝好的资产，广泛与当地供销社进行合作。这也是其门店能够迅速扩张的一个绝招。
营销界有句无厘头的话：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。打到农村去的苏果就是一个鲜活的范例。
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