平凡企业脱胎换骨 创新方式的不同未来

　　一个企业以增值性创新占据主导地位的时候，这个企业必然健康发展，提升档次；一个企业以贬值性创新占据主导地位的时候，这个企业必然越来越跌入低端市场，最后如困兽般无法挣脱牢笼。

　　——增值性创新与贬值性创新的不同未来

　　什么才是真正的创新？

　　企业需要创新，创新就是为了实现差异化，以摆脱“囚徒困境”。事实上，洪合羊毛衫市场有大量的创新实例。

　　1.生产模式创新：纺纱，洪合建设了毛纺城，有大量纺纱企业入驻；染色，集中规划了染色区域，大量染色工厂集中在一起；织片，形成了大量的横机包头、小型加工场。其他每个环节，都有相应的专业分工；

　　2.生产工具创新：1997年洪合人发明了电动横机，生产效率大大提高。以六针横机为例，以前用手摇一个领子的价格在0.3~0.5元人民币，用电动横机，一个领子的价格降到0.08~0.1元；

　　3.编织工艺创新：原来的衣服前片、两个袖子都要收针，现在干脆用剪刀裁剪，然后拷边缝合在一起。复杂的花型都采用了绣花、贴花、烫钻等辅料手段代替……

　　看了上述举措，谁又能否认洪合羊毛衫产业没有创新呢？

　　然而我们认为，不是所有的创新都能为产业集群带来福祉，不是所有的创新都能为产品提升附加值。创新必须分类：即增值性创新，贬值性创新。

　　这两者的辩证关系是，当一个企业或产业集群以增值性创新占据主导地位的时候，这个集群必然能健康发展，提升档次；当一个企业或产业集群以贬值性创新占据主导地位的时候，这个企业必然越来越跌入低端市场，最后如困兽般无法挣脱牢笼，惨遭灭顶之灾。

　　贬值性创新能促使产品及产业集群在短时间内扩大规模，占领市场，但是无法提升档次；增值性创新能让产品及产业集群提升档次，但是无法化解它高高在上，短时间内难以让全体销售者接受的困局。

　　上文提到的洪合羊毛衫产业的三大创新举措，都是贬值性创新。贬值性创新的一大特征是，所有创新举措围绕着降低成本展开，表现到商品销售上就是销售量的庞大，和降价、降价、再降价……

　　很明显，增值性创新就是追求产品和企业的差异化优势，贬值性创新趋向于同质化。

　　那么破除以贬值性创新为主导的产业集群现实格局，就是提升整个产业档次的关键所在。

　　——那么，洪合羊毛衫市场提升产业档次的原动力来自哪里？

　　这种动力既来自于企业家的内心需求，也来自进行企业运作之后的市场压力。当一个企业成立之后，靠门市部那种压榨成本的方式是难以为继的。企业必然会想办法大量开源，其后才是节流。而这种开源的企业动力，正是整个产业集群从贬值性创新，转换到增值性创新的

发动机。

　　那么市场经营户们该怎样去做？

　　平凡企业的“向上通道”

　　创新的最优目的是什么？是获得新的、更多的差异化的价值，而不是靠低成本战胜对手。这是与自己竞争还是与同行竞争的区别，是更注重品质还是更注重市场的区别。

　　当然除了上面提到过的海信、陈爱莲等大企业，完全以科技含量来实现增值性创新外，对于绝大多数民间中小型企业和经营者而言，在现实中能做什么，能怎么做？下面几个实例更具有借鉴性——

　　嘉兴市诺娜斯公司的姚老板，2001年以前也在洪合羊毛衫市场内经营，每年的销售额几百万元。2001年开办公司，3年之后他原先卖16元一件的衣服，在2004年卖到了23元，在定单数量大量增加的同时，他的利润空间比以前更高。2004年，公司实现8000万元销售额。

　　这是一个创举，他成功跳出了市场内低价同质竞争的“囚徒困境”。

　　这三年中，他致力于在管理、质量、资源、档次等方面，向创造更高价值的方向改进。2003年淘汰了低端客户，建立了中端以上的客户资源。同时公司从没有一台电脑，到全部采用了电脑数据化操作。

　　这些环节的改进，全部是增值性创新占据了主导地位。他们有一种“向上”的冲动，他们要做得更好！

　　嘉兴市秋维特公司的报价全洪合最贵！那么为什么报价最贵的公司，在这样的产业集群里仍然发展最快，活得最好呢？

　　所有的经营模式都指向一个目标——创造更大价值。从生产车间的布置，从地面、卫生间的打扫，食堂就餐环境，都在为这个公司形象和产品加分，而不是节省开支、省钱；走进所有的车间，它的现代化和整洁，都会让你在下单的时候感觉心里踏实；走进公司的样品间，所有的布置都会让你信服：这是一家可以信赖的公司，这是一家产品质量过硬的公司。公司的美国客户来验收工厂都能使对方满意。

　　这种注重品质、“做最好的自己”的公司，就应该提高价格！

　　这些企业成功突破“囚徒困境”的关键就是——增值性创新占据主导地位。这样的公司绝不会天天思考如何偷工减料，如何减少工艺。因此我们可以看到，现阶段产业集群内的经营户和企业，依然有机会突破低端市场的围城。增值性创新远不止那些大企业才能做到的高科技创新，更多、更实际的是如何使中小企业的品质全面提升，逐步向中高端市场挺进。

　　这就是一种积极的“向上的利润通道”！

　　比如正泰、德力西、天正集团，就是在温州柳市的低压电器产业集群中，经过不断的淘汰和整合成长起来的。做皮鞋的奥康、红蜻蜓，做锅的苏泊尔等，皆是如此。

　　尤其是正泰，近年来为技术改造投入近10亿元，在北京、上海，美国硅谷都设有研发中心。它由小到大，到由科技引导企业进步，每一步都以注重企业和产品品质为核心，然后在价格上加分。这种“向上的利润通道”，才是产业集群内企业努力的方向。

　　增值性创新就是“自主创新”

　　同样，这些企业也需要关上门来进行产品的“自主创新”。

　　国际上有一个概念，叫“创新的低技术”，所谓创新的低技术产业，就像家具、打火机、钮扣、牙签等，许多这样的低技术产品实际上都可以成为创新产品。

　　牙签用了之后放在桌上既不卫生又不雅观，日本一家小企业，就将牙签的一头做成易折断下来的精致微雕，用了之后折下来，牙签正好像架筷子一样架在上面。创新使附加值增加，成为高雅生活用品。连牙签都能分出高低端市场来！

　　曾经有人在加拿大研究了100个发展最快的企业，有生产浴液的、生产马桶的、生产水泵的，并不都是高新技术产业。国际最新观点认为，并不是高新技术才是附加值高的产业，传统行业里同样也有高附加值的产业，比如服装行业就是具有高度创造性的产业，在产品里凝聚着人的大量的创造力。美国服装业2002年的报告就提到了这种观点。

　　因此，传统产业的创新对浙江制造更具有实际意义。

　　比如在制鞋的材料方面，也是需要高技术的，但中国国家材料中心发表过一个报告，指出中国非常不重视材料产品的研发，浙江的制鞋业严重地受到了材料的制约，尤其是在环保指标方面。

　　产业集群内那些做大了的经营者，为什么不向这样的产业链上游挺进呢？这也是摆脱同质化竞争的最佳方向之一。

　　越在生僻的领域，越容易实现增值性创新。国际上大量的“隐形冠军”企业，都是在一些常人不容易注意的地方获得超额利润。他们对企业

竞争力的定义是“把产品卖得贵的能力”。这种能力根植于一个企业的USP(独特的卖点)。这样的卖点可以是市场需求的某个全新领域，可以是超凡的质量，可以是通过卓越服务获得的比对手更亲密的客户关系，也可以是更加强大的品牌。在任何一个隐形冠军身上，你都会发现它们制胜的关键都不是更低的成本，而是至少有某一个方面与众不同的特长(增值性创新)，使得他们脱颖而出。

　　他们相信这样一句话：“给我一件最平凡的东西，我也要把它做出不同凡响的动静来。”

　　在中国，最典型的是新疆美克，它独有的USP、它的增值性创新竟然是如何把家具做得更旧！这种“创新的低技术”正是对高品质的追求，反而使企业进入了“向上的利润通道”！

　　这一类企业，显然不在产业集群中，他们积极的、向上的、对品质的追求，他们的“自主创新”，显然摆脱了同质化竞争的囚徒困境，企业自然不会在“价格的尽头”徘徊。