一种向下的利润通道 产业集群面临危机

　　在信息高度发达，而知识产权又不能得到很好保护的社会中，以提高劳动生产率为目的的创新，将使产品趋于贬值。

　　——硬币的背面；产业集群面临危机

　　产业集群出问题了

　　然而，产业集群内却出现了一个奇怪的现象：“近两年，浙江各地产业集群内的企业普遍日子难过，而产业集群外的企业反而比较好过。”这意味着——产业集群出了问题！

　　之前，人们是不是只看到了事情有利的一面？如果理性全面地分析，是否可以发现，如此极端的低价和成功的背后，还潜伏着另一种意料之外的可能？

　　事实如此。2004年下半年开始，浙江经济突然面临冬天，增长速度在全国开始靠后，全年的增长率仅排在全国第21位。2005年以来更添寒意，上半年规模以上工业企业实现利润增长1.9%，增幅比去年同期回落29.3个百分点。全社会投资增幅比去年同期增长8.7%，低于全国18个百分点。经调查的187家企业中，有54.5%的企业完不成出口订单任务，其中有2/3以上的企业遭到了外商的索赔；企业不敢再轻易接订单，有半数以上的企业出口订单数减少20%以上……

　　这一切的原因是什么？缺电、缺水、原材料涨价、宏观调控都是原因，但深入分析可以明白，这些都是表面。浙江经济走入颓势，根本上反映出的是一个巨大的隐忧——浙江经济增长本质上靠的是劳动力和资源投入的增加，而不是技术的创新。

　　也就是说，产业集群里的企业都是在低水平复制，而不是创造！大家赚的只是一种“人头费”，是一种少得可怜的加工利润。这才是浙江产品价格低廉的本质原因。今天，成千上万的企业，终于在这种模式里陷入了泥淖。

　　最大的优势成了最大的劣势

　　(一)

　　浙江嘉兴洪合镇，中国最早的羊毛衫产业集群，产品曾畅销全国。市场内共有4000多家店铺，每个店铺相当于一个工厂。我们来看看他们是怎样竞争的。

　　做库存，是洪合羊毛衫市场的另一大特色。羊毛衫是季节性消费品，主要集中在下半年销售。因此在销售季节来临之前做库存是洪合人应对市场的一大举措。

　　库存做什么款式？这是每个洪合人都关心的事情。

　　看到同行中经营比较好的，款式感觉不错的，就跟着做(如前所述，产业集群内企业都是如此)。也就是说，当一家商铺的衣服供应不够的时候，客商能在别家找到相同的款式，不至于在经营过程中断货。这样的同质化经营模式，必然让销售价格透明，只要询问三五家经营户，合理的进货价格马上能探察明白。

　　于是，洪合人为了让自己的货卖得更快，争相降价。

　　于是恶性竞争难以避免，相互压价、低价竞争必然越演越烈。最后走向价格博弈中的“纳什均衡”——参与价格博弈的所有企业，利益都趋于最小化。

　　任何一个产业集群都本能地发挥出学习成本、交易成本、信息传递成本急剧降低的功能。在洪合羊毛衫市场内，这样的功能被发挥得淋漓尽致。哪家的产品行情比较好，哪家晚上发包比较多，都会引起同行的刺探。得到情报后，立马组织打样、生产，一周之内，整个市场都会跟风学会同样的方法，全面参与同质化竞争。在大家都上该产品之时，就意味着降价、降价、再降价，直到这个款式的利润空间被榨干，市场被做死为止。

　　然后寻找另一个新款式继续重复这样的轮回。

　　——这就是产业集群的致命伤。

　　然而这也就是产业集群在浙江快速成长，并在参与国内国际产业竞争中获胜的原因。没有人想到，这“最大的优势”背后，竟然是一种“最大的劣势”！

　　(二)

　　我们来看看，产业集群的“劣势”在洪合究竟有些什么表现？

　　2002年5月，《人民日报》华东版刊发了一篇文章《浙江一羊毛衫市场廉价雇佣童工牟取私利》，图文并茂地展现了羊毛衫市场对加工环节的劳动价值压榨，在其中的一张照片下面配上了“本该拿铅笔的小手(儿童)在艰辛劳作，拼织一件羊毛衫才挣一两角钱”的文字说明，着实令人震惊。

　　文中提到的正是洪合羊毛衫市场。

　　这说明什么？洪合羊毛衫产业的利润空间已经接近被榨干的境地，经营户不得不把自己没有上学的孩子拉来帮忙，省一个工钱是一个工钱。

　　2003年非典肆虐，拥有几千个门市部的市场，每天客户只有十多人，造成上年库存衣服的全面滞销，下半年非典过后，市场内亏损的客户十分普遍。有一人因为压力太大，出现畅销幻觉，天天打电话叫亲戚朋友来帮忙打包发货。亲戚朋友聚在一起的时候，大家都哭了。这人已经患了严重的精神疾病，被送到

医院治疗。

　　这些人也是在为整个市场而哭！

　　2001年年底，嘉兴市汇信进出口集团有限公司进驻洪合，为洪合羊毛衫产业拓展外贸业务。无疑这是洪合提升产业层次的机会，羊毛衫经营户、企业都非常欢迎。

　　然而一年之后的结局让人大跌眼镜，合作失败！

　　双方吵了起来。企业说你一个定单都没有。进出口公司说你们不自己看看做出来的衣服什么质量？我怎么给你拿订单啊！企业说你们一会说客户要验厂，一会说要打样，打了这么多样没有成功一个，你们根本就没有客户；进出口公司说你们洪合企业没有设计师，像样的打样车间也没有，打出来的衣服都达不到客户的要求，我有什么办法？

　　显然，上面三个故事，都是低成本低价格注定的结局。

　　劳动生产率的提高使商品贬值

　　为什么会形成所有生产要素，都服从于低价格这个唯一的目标？

　　这里有一个出乎人们意料的现实逻辑。几乎所有经济学家一遇到传统产业问题，无不大呼“提高劳动生产率”。然而在浙江产业集群中，企业提高劳动生产率带来的，往往却是人们不愿看到的后果！

　　我们可以简单表述成如下事例：

　　一件低档次的羊毛衫，一台手摇横机一天能生产20件，每件价值20元。当个别企业采用电动横机的时候，一台横机一天能生产50件，这正是生产效率的提高。如果在一个法制健全、知识产权保护完善的社会，这个企业可以在每台横机上获得30件衣服价值600元的超额剩余价值。看来这个企业能赚大钱！

　　但是，在动态信息畅通无阻的现代经济活动中，在产业集群内，事实并非如此。

　　至少在洪合，当个别经营户有这样的生产优势之后，实际销售中，你会发现，市场上羊毛衫的售价已经不是20元，而是意想不到的5元！原先手摇横机时代的一台横机一天生产20件衣服，获得400元人民币的价值。现在因为个别经营户生产效率的提高，导致产品的急剧贬值，5元一件，50件衣服的价值现在只有250元，比以前手摇横机还少了150元！

　　为什么？因为一夜之间，整个市场会由于某一个经营户生产效率的提高而

地震。没有知识产权保护、轻而易举的模仿，必使集群内所有企业都争相学习到同样的技术。生产效率的提高，接下来必然导致每个经营户库存猛增，于是人们更加急于卖掉货物，于是竞争更加激烈，价格战的理由更加充分！

　　不要奢望你现在还能卖20元一件羊毛衫，告诉你，高于5元没人要了。

　　这就是提高生产效率之后的结局！

　　因此我们可以得出一个结论：在信息高度发达，而知识产权又不能得到很好保护的社会中，以提高劳动生产率为目的的创新，将使产品趋于贬值。

　　于是没有人愿意创新。

　　模仿已经成了企业生存的习惯，在这种习惯之下，任何环节，都在省钱，任何成本的上涨，都在抵制。

　　低价是唯一的、最有效的竞争手段。这是一种“向下的利润通道”。

　　所以

义乌的袜子价格可以低到一双只赚1分钱！