下注中国寿险市场 安联大众踩动扩张油门

　　-本报记者 唐君燕 杭州、上海报道

　　“安联大众在上海取得了非常令人满意的成绩，我们也非常希望能把我们的服务推广到全国各地去”，11月6日，安联大众人寿保险有限公司副总经理薄瀚生在杭州宣布安联大众下一步的扩张计划。

　　“我们看到中国政府在金融服务业的拓宽和发展上的坚定决心和承诺，这为我们确定投资战略起到了重要作用”，安联集团管理委员会成员蔡德礼也表示。

　　随着12月11日中国对外资保险全面开放期的临近，安联大众开始扩张。

　　错失良机和加快布点

　　对于1999年1月正式开业的安联大众来说，5年后才宣布扩张计划，在业界看来似乎有些晚。知情人士告诉记者，其实对于安联大众，最佳的快速发展时期应该是在2000年左右，因为当时市场上的竞争对手仅有友邦、中宏等寥寥几家。

　　“安联大众从2001年中国入世开始，就一直打算设立分公司。”安联大众人士告诉记者，但当时对外资公司开设分公司需要的资本金比较高，加上中方股东合作上出现一些问题，因此就一直拖了下来。

　　在上海，安联大众的综合实力是屈指可数的。根据第三方调查结果显示，安联大众已位列上海市场五大知名保险品牌之一，其2003年投资回报率排名外资保险公司首位，市场份额0.78%，在外资保险公司排名第四。

　　根据波士顿咨询集团公布的报告，在未来的4年中，中国仅人寿险业务会保持在年增长率20%左右，2008年的保费总收入将达到8300亿人民币。很显然，安联大众将成为未来支撑安联中国业务的重要支柱之一。

　　尽管面临比5年前更激烈的市场，但安联大众眼下全力以赴的头等大事，就是筹备今年9月获批的广州分公司。

　　据悉，即将出任安联大众人寿广州分公司(筹)总经理的是来自安联集团亚太部精通业务的王宾贤。对于该公司的目标，王宾贤提出“8年后争取成为广州新单保费收入第一的寿险公司”。

　　“我们的市场发展目标就是成为市场上客户愿意优先选择的公司。”安联大众副总经理薄瀚生阐述开设分公司初期的发展策略，“集中的财务管理、集中的风险体制和分散的销售管理是我们分公司的经营模式。”

　　四大区域，15个分公司，是安联大众进行全国扩张的初步框架。薄瀚生表示，在完成开设广州分公司后，安联大众在2006年到2008年的时候，将采取一个快速的分公司扩张计划，在全国大约15个城市建立分公司。同时，业务上划分东南西北四大区域，四个区域中心分别定位在上海、广州、北京和成都。

　　股东变数隐患

　　相关业内人士告诉记者，安联大众经过在上海的5年平稳发展后，下一步应该对赢利进行突破性的要求。而究竟能以怎样的方式获取市场份额，很多人表示不容轻易乐观。

　　安联大众中方股东——上海大众保险股份公司今年1-9月完成保费收入6亿多，如果按照业界相对宽松的5%利润率计算，那今年的利润目前只有3000万。并且，一旦大众保险恢复暂停的上市计划，也就意味着从明年开始，大众方面将要保持连续3年持续盈利的报表记录，也就更不可能冒亏损风险来对安联大众增资。

　　“大众股份早晚对安联大众都是一个牵制。”相关人士告诉记者，虽然年初安联大众完成了增资扩股，资本金从原来的2亿达到了2.5亿，但新增的5000万资本金也仅仅够维持开设两个分公司。按照安联大众既定的开设15家分公司计划，如果大众股份还是结果不明，那根据今年大众的保费收入情况，大众方面将会很难承受开设分公司所需要的增资额度。

　　如果5年前安联进入中国没有对外资保险政策上的限制，或许现在安联的前进步伐会轻快许多。独资应该是外资最偏爱的进入中国的方式。因此，大众手里的那些股份最合理的受让方似乎应该是安联。

　　这样看来，广州分公司的运营将对整个安联大众上述战略发展有着举足轻重的分量。

　　根据目前的情况分析，安联大众眼下的心思还暂时没有多余的精力考虑大众股份。尽管对记者提问的大众股份问题，安联方面均表示目前没有影响，但对安联大众的扩张和安联中国业务的进一步发展来说，大众准备出让的股份终究是块暂时无法挥去的阴影。