146万保险营销员持证不足8成 人均年佣金1.4万

　　保监会报告还显示，全国146万保险营销员持证率不足八成

　　新快报讯（记者 基诺 张潇）保监会日前发布了《2005年保险中介市场发展报告》。该报告中的数据表明，全国目前有保险营销人员146.8万人，其中只有77.35%持有相关执业资格证明。另外，这百万保险营销大军去年的佣金收入为210.14亿元，平均每个营销员的佣金收入为1.4316万元。

　　保险营销员少了

　　报告显示，2005年，全国保险营销员146.8万人，比去年同期下降2.8万人，尽管保险营销员在绝对数量上有所减少，但是其业务却走向了快速增长。而且，营销员持证率为77.35%，同比提高11.79个百分点。

　　保监会相关人士分析认为，尽管目前营销制度面临一些新情况，但影响营销渠道发展的不利因素开始减少，营销过程中误导现象有所好转，营销员收入有所增长。究其原因，一方面是保险公司吸取教训加强对营销队伍的投入和管理，另一方面保监会坚持抓营销员行为规范和持证率也起到重要的作用。

　　另外，保险兼业代理机构进一步趋向集中，其中保险兼业代理主要集中在银行、

邮政、车行三个行业，三类兼业代理机构数量占兼业代理机构总数的88%，实现保费收入占兼业代理总保费的82%。

　　人均年佣金1.4万元

　　根据统计，截至2005年12月31日，全国146.8万保险营销员的佣金收入为210.14亿元，平均每个营销员的佣金收入为1.43万元。也就是说，他们的月薪刚过千元。

　　中央财经大学保险专家郝演苏接受媒体采访时表示，尽管保险营销员直接创造了保费收入和利润，但其佣金收入水平还远远低于保险公司内勤人员。另外，与国内一般银行、

证券类从业人员的收入相比，营销员的收入也处于偏低水平。

　　据了解，保险营销员都不算保险公司的正式员工，没有底薪或者底薪很少，更谈不上“三险一金”的保障，他们惟一的收入来源就是靠卖保单拿佣金。

　　郝演苏认为，保险业目前急需解决的最大问题就是改革营销员制度，必须允许一部分优秀的营销员由“临时工”转为“正式工”，跟保险公司员工享受一样的待遇和福利；同时，允许保留低端营销员，这样可以对在岗营销员形成一种压力。

　　中介市场准入退出趋于理性

　　统计数字显示，2005年，保监会批准设立533家保险中介机构。与此同时，保险中介市场保持了畅通的退出机制。2005年，全国共有64个保险中介机构终止经营，占现有保险中介机构总数的3.6%。

　　2005年，专业中介整体经营效益明显改善。专业中介机构业务收入较快增长，其中保险代理公司实现代理手续费收入同比增长94%，经纪公司实现营业收入同比增长54%，公估公司实现公估服务费收入同比增长98%。保险公估行业第三季度率先实现全行业扭亏为盈，全年实现利润2023万元，保险经纪行业在第四季度也实现首次盈利，全年实现利润774万元。

　　

图：保险行业市场潜力无疑十分巨大，但这并不等于每个营销员都能获利丰厚。 新快报图片