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□ 本报记者 秦炜
目前国内基金公司的销售主要还是依靠各大商业银行(托管银行)本身的网络。基金的销售问题，对于每个基金公司来说始终还是个最头痛的问题。如何拓展基金的销售渠道，一直以来也是基金业界较为热门的研究课题。
近日，传出商业银行可以自设基金管理公司很快将会获得批准的消息，专业基金管理公司基金产品的销售问题更加令人关注。传统基金销售将会愁上加愁。
银行设立基金公司一旦推出，按常理，银行肯定会首先卖自己的基金产品。而对销售其他基金公司的基金产品的积极性定会大打折扣。
时下，专业的基金销售公司开始备受关注。一位正在准备筹建基金销售公司的负责人在接受记者采访时强调说，专业的基金销售公司销售基金同银行销售基金是有区别的。一方面，专业基金销售公司在基金销售中具有独立性和专业性。比如，在为投资者推荐基金品种的时候，专业基金销售公司客观的研究产品，推广适合投资者的理财品种。而银行则因为是托管行或基金公司股东，而产生关联性。这样银行自然会重点销售受托公司或今后自己的产品。比如在香港，尽管银行也代销多家基金公司产品，银行首先还是主打自己的产品。如果同时发行基金，银行肯定会选择主要的先卖自己的。
另一方面，银行所拥有的网络优势可能同时也是它最大的弱势。银行倚重了这些网络优势后，会坐等客人上门，而且专业水平也参差不齐。专业的基金销售公司则不同。基金销售公司虽然没有那么庞大的网络体系，但它可以通过建立灵活的销售模式，吸引优秀的理财顾问，变坐商为行商，“走出去”主动营销，提供更专业的服务，也与市场更加贴近。正因如此，他相信以后基金管理公司同基金销售公司将会结成战略合作伙伴。
记者问及拟建的基金销售公司将如何建立，如何运营等问题时，这位筹建人透露了一点，正在筹建的基金销售公司将引进国际先进的基金销售模式、建立符合国内市场特征的专业基金销售体系。为投资者提供高端的理财专业服务。他们将采取“行销”的营销方式，瞄准大中城市中有长期理财需求的中产阶级客户。
他认为，国外基金行业的成功运作已经证明，基金销售公司与基金管理公司的合作发展，以及对其他基金营销渠道的补充，销售公司肯定能找到自己生存发展的空间。
如果说，基金销售方面现在还是简单的网络和渠道竞争的话，那么随着专业基金销售公司的引进和发展，销售手段、模式和理财专业水平的创新将是更高层次的竞争。
基金销售公司正是在这个层面以期突破，学习引进国际基金营销模式，建立符合国内市场特征的专业基金销售模式，为投资者提供基金理财超市服务，特别是他们将借鉴国外基金专业营销公司成功的营销基本制度体系，结合国内实际情况，推出创新的营销管理系统，通过吸引优秀的理财专家和培训，发展以中心城市为核心的专业基金销售团队。并以此来发展自己的特色和竞争优势。
正如银华基金管理公司副总王立新日前所说，基金公司是拿业绩说话的，投资者认同的也是基金公司的业绩，专业的基金销售公司犹如一个基金产品超市，最好的产品会得到更多的推广，而与银行相比，基金销售公司具有专业理财的优势。虽然，银行设立基金管理公司对现有的基金公司的销售会造成一些影响，但是随着专业基金销售公司的成立，基金销售的难题也会逐渐化解。
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