郎华：真正的核心竞争力是技术、品质和成本的聚焦点

　　新浪财经讯 由全球化智库（CCG）主办的2019第六届中国“引进来”与“走出去”论坛暨第六届中国企业全球化论坛于2019年11月2日-3日在北京举办，远东控股集团有限公司董事、远东智慧能源有限公司董事、总裁兼首席投资官郎华出席并演讲。

　　他表示，真正的核心竞争力是技术、品质和成本的聚焦点，技术很好，成本很高不行；质量很高，成本很高也还行；成本很低，质量很差也不行。所以，这三个点集中的地方就是核心竞争力。

　　以下为演讲实录：

　　谢谢主持人，远东控股是在智慧电力、智慧城市、新能源和EPC（工程承包）方面做一些工作。之前我是在另一个大型国企做国际董事长兼CEO。这个题目是叫“走出去”，“引进来”，我们在国企里是走得比较成功的，我们在海外并购将近400多亿人民币，德国、法国都有，并且很多并购的企业进去的时候都是亏损的，三年之后6个企业基本全部扭亏为盈，中国企业走出去过程中，这种成绩单能数出来的还不多。我之前一直是在外企，在国内做中国区总裁，2008年回到中国，对中外的情况还是有了解。现在的题目是，中国企业“走出去”“引进来”，这个新的条件下，提这个是非常必要的，因为我们看到最近提改革比较多，提开放很少，我不占用大家的时间，大家一起讨论。

　　主持人问挑战，大家自己可以想想，今年你们的企业遇到的挑战和前几年有什么不一样。举个例子，前段时间我们在德国做个并购，内部的资金要到境外去，层层批，非常难，和过去几年相比也关了很多门。国外的挑战也是这样，之前看到中国企业来，比如德国经济部挺支持的，繁琐的调查两个月搞定，现在三个月、六个月了，六个月交易不确定性让中国企业付出了很多定价的红利。同样一个标，中国企业去拿人家Siner Paper（音）。分手费占到总交易成本的10%甚至20%，这对中国企业“走出去”是个巨大的成本。当中有些也是中国企业自己做得不好，刚才有嘉宾讲诚信问题，中国企业和人家签的交易协议都是法律Banning的（音），分分钟连人都消失了，人家也吃了很多亏，就慢慢防备你中国企业。我刚才讲的例子，中国企业“走出去”“引进来”出现双重挑战，一个是内部的，一个是外部的。

　　回到主题，我们做并购一年要做100多个项目，凡是看到中国企业说我的核心竞争力是和政府关系好，或者拿着创始人大照片到处做广告，碰到这样的企业我们马上就走，因为这不是核心竞争力。

　　我给国际化一个定义。它真正的名字不叫Globalization，叫Multinationlization，是多个国家的。国际化就是你的客户和收入的三分之一来自本土之外，三分之一的生产和供应链来自多个国家，员工三分之一以上不是本国人，这是标准的国际化。讲故事这件事情，中国人挺能讲故事的，但讲了之后上下接不上，讲到露馅了。我看到中国企业在海外支持很高端的活动和品牌，但产品拿出去质量很差。所以回到主题，真正的核心竞争力是技术、品质和成本的聚焦点，技术很好，成本很高不行；质量很高，成本很高也还行；成本很低，质量很差也不行。所以，这三个点集中的地方就是核心竞争力。

　　新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。

责任编辑：李昂