钱啸：中国写字楼租赁市场30%份额将被联合办公蚕食

　　钱啸：未来，中国写字楼租赁市场30%的份额将被联合办公模式蚕食

　　氪空间合伙人 战略与投资发展副总裁 钱啸

　　财经网讯 8月26日，氪空间合伙人，战略与投资发展副总裁钱啸在以“冬奥都市圈与新消费升级”为主题的2018’崇礼（夏季）中国城市发展论坛上如此表示，联合办公的商业模式，虽然到目前为止在北京地区的渗透率只有3%-4%，即便在上海也只有5%-6%，但随着企业消费观念的逐渐转变，我们预估，在未来联合办公的市场份额会占到中国写字楼租赁市场30%，其成长空间巨大。

　　以下为发言实录：

　　今天中午我们吃饭的时候讨论一个问题，说车库的工位是600块钱，而我们氪空间一个工位就要到4000块钱，是前者的六倍。都是做联合办公行业的，氪空间怎么可能生存下来呢？

　　首先我要解释一下，什么是“联合办公”？从业务模式上来讲，当我们租下一块相对较大的空间后，会对其重新进行设计，得到一个可以满足大多数企业办公需求的“拎包进入”式的办公解决方案。再从产品的角度看，联合办公模式既可以为一个人的企业提供空间产品，也可以为一千人的企业提供高端定制的产品。

　　回到开始的问题，为什么在同一条街上，我们同行的产品只卖到600元到1000元不等，而我们能够卖到3500元呢？这个其实就是一个消费升级的现象。

　　过去，我们也是从600元、800元、1000元的时代一步步走过来的。其实氪空间是很年轻的公司，从2016年1月份正式开始做联合办公这件事情，到今天差不多两年多的时间。

　　最初，我们观察到使用联合办公方式的客户群，通常是一些支付能力不高的初创公司，可能只有两三个人，对办公室的需求无非就是会客空间。从使用的时间上看，这类公司也大多是短期租赁，可能只需要使用几个月的时间，稳定性自然也不好。所以，最初我们为其提供的也是开放的空间。

　　但随着时间的推移，这些初创公司开始进入成长期，从几个人到几十个人的时候，他们便开始需要私密的办公室。于是我们在2.0的产品当中我们匹配了50%相对私密的空间作为了办公室。但是，在2.0产品时期，我们提供的联合办公室的所在区域都其是在城市的边缘地带，还没有真正的走到城市的核心区，还没有接触到办公核心的领域，所以存在着一些区域配套设施不健全的情况

　　接下来，进入3.0产品时期，我们开始进入到城市的核心商圈，比如上海的静安寺、北京的国贸，最开始我们也都不敢在最核心的楼宇，而是降级租了一千多平米做为尝试，结果并没有很成功。

　　等到我们的产品更新到4.0，我们才真正想清楚了如何做自己的产品，当然这两年时间其实通过整个市场的教育，包括我们跟客户的接触以及探讨，我们最终敢于进入甲级甚至超甲级写字楼，然后用我们的空间产品给不同级别的企业提供服务，最终做到了国内规模最大的高品质联合办公或者共享办公的运营商。

　　这里要着重说的一点是，作为空间产品从最开始的设计理念到具体的深化设计，装修、开业、开业之后的招商招满到客户反馈，是很漫长的周期。但是，我们对自己的产品、客户，包括我们对客户的理解、需求做过大量且持续的研究，在这个过程当中迭代了四代产品，基本上每半年要迭代一次。

　　接下来，我再讲一下消费升级对联合办公模式的意义。

　　过去大家理解的共享办公是那种类似于孵化器的存在，但现在已经完全不是了。你说消费升级也好，或者降级也罢，所谓的升级可能是从国贸的一个普通写字楼搬到更好的写字楼，因为那里有外资品牌的电梯、五大行的物业管理公司等等高端配套，这是一种办公的升级。但是，现在很多年轻的创业者，他会更愿意去产业的园区、创意的园区，因为那里有更丰富的配套，比如胡总的北京坊，商业非常繁华，不是过去那种密集的办公区域，你说这是升级还是降级呢？伴随着更多年轻创业者的成长，他们对于办公的需求、对于办公的体验的要求已经跟过去不一样了。

　　另外，我们也观察到现在很多大公司都是在用一种项目制的工作方式去进行工作，一个项目五、六个人，可能就能做一个很小的事情。他们的工作场景是怎样的呢？我们统计过，这类项目制的工作组大多是做创意工作的，工作者基本上一天当中38%的时间是在自己的工位上伏案专注，20%的时间是在会议室里开会，还有百分之十几的时间是在打电话或者接待客户。所以一天的工作时间是碎片化的，过去那种一天8小时的传统工位方式已经没有办法满足这种工作场景了。

　　不仅是单个员工的工作形态变化了，其所依附的组织形态也变得更破碎、更分散。在崇礼、在北京、在上海、在南昌等等一个组织可以分身成为一个独立的单位运转，而且运转得很好。

　　联合办公这个行业真正站稳脚跟是在2017年的年底，虽然到目前为止这种办公模式在北京地区的渗透率只有3%-4%，即便在上海也只有5%-6%，但随着企业消费观念的逐渐转变，我们预估，在未来联合办公的市场份额会占到中国写字楼租赁市场30%，所以还有很大的成长的空间。也正因如此，我们愿意花更多的精力去做这件事情。因为联合办公的模式切实提升了企业效率，并能节省出更多的成本来回馈企业客户，或是留存更多企业利润。

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责任编辑：梁斌 SF055