议题四：私人银行理财方式实录(9)

　　因为我们过去可能比较多的情况，就是买银行的产品，或者是公司的产品，觉得就是要赚钱的，就是有高收益的，那么随着和资本市场挂钩的密度，还有产品设计结构不同，实际上产品就像股票和基金一样，同样是有风险的。所以这个也是消费者在选择的时候要去把握的，那么特别银行在这方面要做很好的揭示。把不同的产品销售给不同的需求者，不同的产品风险的承受者，这样可以避免很多的问题。

　　张秋林：我觉得对第一个问题，我想大家应该永远记住两句话，第一投资是有风险的，第二风险是相对的。我展开解释一下，所有的投资都是有风险的，正因为零收益和负收益这种事情的发生，让广大的投资者转变一种观念，就是说银行的理财产品永远是保证收益的，就相当于储蓄存款，我觉得这个观点是不对的，这时候刚好给投资者一个很好的教育，同时也给银行一个非常好的教育，就是说我们在推出产品的时候一定要做好自己的风险管理，一定要做好风险偏好的测试，同时也一定要做好风险的揭示。

　　第二句话就是风险是相对的，就像刚才应总说的，每一个人承受风险的能力是不一样的，这时候就给银行提出一个话题，就是我们首先一定要做的事情，就是先了解客户的风险偏好，第二点在设计产品的过程当中，一定要做好严格的风险管理流程。

　　第三点是根据客户不同的风险偏好给他推荐适合他的这种不同风险程度的产品，这样才能够保证客户的利益。

　　第二个问题就是对于另类投资，就是说一些房地产投资类似的产品，还有一些股权投资的产品，我想是这样的，因为瑞斯这个产品在国内推出成熟的程度还不是很高，所以您也看到了，目前中国没有完全意义上的Rats，尽管我们对Rats产品，和准Rats产品有大量研究，而且我们和专业的信托公司合作，非常快的推出这类的产品，同时我们也会很快的推出另类投资里面的艺术收藏品的，因为今天这个场合不是我们的新闻发布会，我就不介绍了。

　　提问：我想问一下张秋林女士，我有两个问题，第一个问题是现在中国的金融市场是一种分业经营，分业监管的模式，但是私人银行应该是一种金融产品，是要综合各种金融领域的产品来设计的，还要进行很多金融产品的创新，那现在国内这种状况是不是对开展私人银行业务有影响呢。

　　还有一个问题就是现在在国内的话，私人银行不是很多，而且国内银行大多也没有私人银行的经验，可以说中信银行就算是市场上比较领先者，就是“吃螃蟹的人”，当然虽然不是第一家，但是是比较早做的一家，市场新进入者会遇到一些后进者没有遇到的问题和困难，我想问一下中信银行在去年成立的，现在遇到哪些问题。

　　下面我想问一下信达证券的张总，您刚才说不是每一家证券公司是统一的运营模式，那么信达证券作为一个成立不长的证券公司，它有哪些优势，它自己跟别人不一样的模式是什么，将来发展的规划是什么样的？

　　张秋林：我们会在现行的监管政策之下跟证券公司和基金公司通力合作，提供我们的服务。

　　张志刚：今天是一个研讨会，涉及到公司具体的事情不想多说，只说两句话，第一在前面演讲当中我说到了，我们是秉承专业创造价值这样的核心理念做公司的业务。第二就是我们是信达资产管理公司控股的证券公司，信达是特殊的金融机构，它现在面临转型过程当中，应该说正在形成一个金融控股集团，我想我们和其他的单体的证券公司，业务上肯定是有差别的。