议题四：私人银行理财方式实录(4)

　　张志刚：对对对，我觉得这种情况在今后两年内是可以看到的。

　　曾静漪：因为这块市场实在太大了，不知道这个“饼”到底有多大，但是大家合作，要比各自单打独斗好。那应总的看法呢？

　　应红：我觉得整个理财市场的发展，应该讲这个门槛是因需而设的，如果现在一味的设置有多高，可能也不是很贴近市场，贴近客户的，那么中国理财市场应该说，我觉得从一开始也是中国化的。为什么这样讲呢，实际上中国化本身这就涉及到我们的银行业现在是分业经营，分业监管的大背景，实际上在西方很多国家像银行就可以去做证券，基金，保险，信托等等业务。这个时候呢银行可能通过自己的实力，有相当多的客户需求就可以满足了。

　　在我们国家目前是这样一个现状，这样一个现实的条件下，那么实际上证券，基金，银行，还有其他的金融机构联手起来，可能这是必须的。只有联手了才能够比较好的去满足客户的需求。那么基金，证券，银行的合作呢应该说也是在多领域，多方面的，这个可能包括产品，包括对高端客户的服务，包括系统，包括我们之间的信息的沟通等等。也确实从这些方面入手，从这些方面切入才能够更好的了解客户，更好的贴近客户，更好的满足客户的需求。

　　张秋林：其实我觉得这些多家金融公司合作的前景，应该是非常广阔的，而且现在大家都开始动起来了，行动起来了，开始不断的寻找合作的伙伴。其实最实际的问题就是大家担心合作了之后会不会有一个客户资源方面的利益的纠纷，但是我觉得是这样的，其实合作了之后呢，各个利益主体之间应该是共赢的趋势，那么同时从客户这个角度来说，因为这些家金融机构的合作，让我们给他们提供了更多的一些可以选择的金融产品，或者可以选择的金融服务，这样的话其实更有利于中国的理财市场，或者是中国个人的这种财富管理的市场健康的发展。

　　比如说我举一个例子，可能特别高端的客户，现在越来越多的接受了股权投资的概念，或者是风险投资的概念。这里面有的时候，我觉得银行在这里面可能会起到一个中介的作用。假设我们银行在这个阶段并没有多少利益的情况下，但我觉得这是客户的需求，我们为了满足高端的客户的需求我们还是应该去做的。谢谢。

　　曾静漪：谢谢张秋林。李总，谈到目前为止大家认为合作是很重要的，但是合作一定会有一个客户的争夺和保留，就是当我把客户介绍给你的时候，怎么样不变成你的客户，这个是非常现实的问题，您在这方面的看法是什么，您觉得到底三方怎么样可以深度合作，又保有自己的利益，又能够真正为客户做到服务呢？

　　李道滨：我刚才还在想，回到您前面那个问题，就是因为您刚才说的那个“饼”有多大，所以我在想这个问题。我现在回答你这个问题，实际上“饼”有多大，我觉得可以从这几年基金产品发展看到端倪，还有可以从国外的发展看到趋势。基金业这些年的发展，从几千个亿一下发展到3.2亿万，就可以看到这个市场有非常大的扩展。但是市场如果说有没有驱动力很重要的原因就是能不能继续发展，我在想这个观点不知道对不对，但是我想是不是服务创造需求，需求引导服务，服务最后进一步的产生需求，这样循环下去，能不能形成一个良性的循环。

　　比如说基金的发展，去年发基金发得非常的快，一天几百个亿，到现在为止大家看到2008年非常的难发，今天甚至才发几十万，就是差别非常大，为什么有这样的情况呢，我觉得去年的发展可能就是财富效应的概念，就是大家认为没有这种效应，就没有这种需求了，所以我们就说很关键的一点，我们能不能把这种需求变成理性的需求，很观点的一点是我们提供的服务是不是理性的服务。原来可能提供的服务是让老百姓买基金。现在要想的是更多的，比如说投资者一起想这个事情，整体规划，做这种事情，只有这样才能把市场做大，这是我刚才想的问题。