王功权：消费者的民族化需求可能会成为一种趋势

　　2007年6月30日，由《中国企业家》杂志社、中国企业家俱乐部主办的第七届中国企业“未来之星”年会在上海隆重召开。新浪网全程直播了本次大会的盛况。以下为鼎辉创业投资基金王功权的在线访谈实录。

　　主持人：这次的主题是新消费主义，您如何看待传统产业和中国的企业？

　　王功权：我不知道你们说的新消费主义是如何定义的，但是从消费领域发生的一些变化还是值得人们深思的。比如像刚才国人集团的高总讲了，原来他们高技术企业，搞网络设备，技术门槛很高，最后发现自己的产品价格越来越低，又要控制成本、互相竞争。他们觉得消费领域的一些产品反而越搞价格越高，像这个问题，我觉得大家讨论起来是最有价值的问题。为什么呢？我不知道新消费主义是不是这样定义，但消费领域的事值得大家关注的。消费领域现在实质上比较重要的是要满足人们的消费心理需求，这种消费心理需求也就是精神上的满足和精神上的一种需要，满足这个就变得非常非常重要。如果消费方面发生变化这是非常大的变化。以前要御寒所以我穿衣服，衣服厚一点就可以，因为这只是满足功能需要。当我穿衣服不仅是为了御寒，可能还是一种时尚、一种生活方式、甚至是表明我自己的身份、地位，自己的个性张扬，如果把这些东西附加进去体现出来，我可能就不仅仅是像原来花少量的钱而是花很多很多的钱。我认为很重要的一点，消费越来越不仅仅满足于一种功用，更重要的是满足精神追求、个性张扬时尚生活方式的一种体现。如果产品是这样的话，当然随着品牌的提升、影响力的加大，定位如果定得很准确，价位就会越来越高。我认为国人老总的感慨从这个角度理解不应该感到很奇怪。

　　消费发生这样的变化，一个是人们生活水平在提高，已经不是简单的需求满足，而是心理追求方面的满足，另外也和目前整个社会，和西方的文明融合很快有关，大家都在追求更新、更时尚的东西有关，所以我觉得消费领域是很有意思的。

　　主持人：上午和徐新提到一个趋势，像渠道、营销、直销，他们在投，你们是否有关注这些趋势性的东西？

　　王功权：这么短的时间内我不能完全领会你提问的意思。我们从投资的角度会比较关注各种渠道的方式，实际上中国最信任的是一个庞大的市场，庞大的市场确切的落到每个人的人头上，如何把商业服务通过各种渠道、载体，能够传递到消费者那里，进而影响到消费者，或者是送到消费者那里满足消费者的需要，这个渠道就变得非常非常的重要了。所以徐新强调这些方面的东西我们也很注重，但是这个和我刚才讲的消费观念还是不同的，主要还是一种商业手段和商业运动模式上和过去不同的东西。

　　主持人：过去我们说互联网，美国有Google，中国有百度，有很多是借鉴的。在传统的行业当中有没有立足于中国市场、完全不同于美国模式的企业？

　　王功权：应该是一定有的。比如说今天会上大家讨论的是创新，我理解这个范围是很广泛的。相对来说在中国的市场上，中国的产业链中还没有出现的，比如最新吃螃蟹的来创造这个需求，或者是在商务链中创造这样的环节，我都归为创新。比如美国有Google，中国的百度是否行？这还是一个挑战，所以在应用上还是一个挑战。您说有没有只属于我们国家、我们民族、我们的社会？一定会有。特别是像刚才说的很多大众消费和文化、心理、精神需求的东西紧密结合了。文化、心理、精神需求这是很人文的，也是很民族化的。既然是在消费者中这种需求会越来越成为一种趋势，很多服务、很多产品可能会有越来越多的民族文化的东西凝聚在里面。应该有只属于这个民族、这个地区或者我们这个国体、国情的一些文化，才能够含有的一些服务和一些产品，在中国一定会出现的。

　　主持人：最可能出现在哪些市场？

　　王功权：我认为还是和文化、心理、精神需求密切的，因为它需要和一种文化结合，和民族的心理有关，所以我认为这是民族性非常强的。

　　主持人：在您看中国的投资项目，最看中的是哪个点？是商业模式？你最快看中哪个点？

　　王功权：大家都会问到我们这个事。其实这是一个综合指标，很难说是哪一个点最重要，比如一个很大的市场，这是非常重要的一件事。市场大、能容下的成功企业就多，池子大你鱼的余地比较大，基本面好市场也大，团队一定要强，你要说感触最深的就是团队越强，成功的可能性越大。有些企业可能由于环境或者是陷入很困难的状态，但是如果团队很强，最终还是会从困难当中走出来。或者他可以迅速的发现问题、调整自己的模式。对我们投资者来说，如果这个团队很强你就很省心，也就是说他基本在市场的竞争当中，哪怕市场再严酷你会感觉他的适应性很强、生存能力很强。

　　主持人：我前两天碰到人说他们在在反思VC带来的影响，他们认为互联网的VC催生了，和风险投资打交道不像西方那么有经验，中国的成长性企业来讲没有经验，有很多的短板、软肋，您如何看待他们打交道当中的不足之处？

　　王功权：我认为中国的整个风险投资创业都还太年轻历史太短，创业企业或者是创投企业都是很很新兴的。所谓的创投的成功，比较大的利于英特尔在中国的新技术出现，给中国的很多VC提供成功的机会。如果没有这种非常大的技术应用上的突破，这种革命性的情况发生，完全进入到激烈的市场竞争过程当中，我们的VC界到底谁输谁赢？这个市场还是很模糊，还在考量。我认为这个领域很嫩。像大家对VC的理解，包括VC投资过程当中对企业的认知，都有偏颇的地方。这时候原来认为是天使、后来发现是魔鬼，这个我不觉得奇怪。从被投资企业的角度来说，原来把事情想得特别简单，感觉是雪里送炭，但实际上你要了解资本本身的属性是要有回报的，有自己的意志的，你违背了这种意志，不能很好的回报，就表现出其他方面的属性，因为它不是简单的学雷锋、

　　主持人：您认为应该是什么？

　　王功权：在你企业的商业路径上走到某一个时期，是不是可以恰到好处的起到一个可以帮助你的火爆。从投资者的角度也是这个问题，比如说很多人最初没有那么好的告诉对方我们的属性是什么，你要