徐新：中国进入了品牌时代

　　

　　2007年6月30日，由《中国企业家》杂志社、中国企业家俱乐部主办的第七届中国企业“未来之星”年会在上海隆重召开。新浪网全程直播了本次大会的盛况。图为今日资本集团创始人徐新。

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　　2007年6月30日，由《中国企业家》杂志社、中国企业家俱乐部主办的第七届中国企业“未来之星”年会在上海隆重召开。新浪网全程直播了本次大会的盛况。以下为今日资本集团创始人徐新的在线访谈实录。

　　主持人：欢迎来到在线聊天访谈，第一个问题，现在越来越多的电话、电视的直销模式、邮购模式的出现，这种模式是否适应中国目前的消费品发展阶段，也许只有品牌阶段才适应这些新的渠道模式？

　　徐新：我们感觉很深的中国进入了品牌时代，中产阶层形成之后愿意为品牌付一定的溢价，最好的例子比如普遍的鸡蛋是0.3元一个，但也有鸡蛋是1块钱一个，为什么还供不应求呢？他们今年做了一些价格调整，但还是供不应求。人家看到他们的品牌，感觉是信心的保证，质量不会有问题、食物安全，而且荷包当中有钱，一天吃一个鸡蛋，一年也就是365元，你平常的鸡蛋是卖0.3元，和1元一个的鸡蛋对他来说不是非常大的差别，消费者可以接受。我觉得这个时代的来临和中国经济的是有关的，可能是局部人民，是一些沿海城市、白领会慢慢接受，再到中部城市，是一步步来的，并不是13亿一下子全部接受。但既使是中产阶级，超过3000美金的已经有3亿了，超过5000美金已经也5亿了，先满足他们对品牌的需求，我觉得品牌的时代已经来临。像日本是和我们一样，日本这个品牌塑造和中国是挺像的，他们是从二战以后，50年代、60年代、70年代，30年走完了品牌塑造的道路，一开始的东西质量差、价格便宜；第二阶段是价格便宜质量可以，第三阶段是品牌产品，他们也是30年走完，我们改革开放到现在，第二阶段差不多了，从便宜质量还可以走像质量很好不便宜，想向这个方向发展。张老师今天也讲了，为什么中国的手机打不过外国人？这是我们特别心痛的地方。为什么打不过？你就是靠杀价来赢，你连研发的费用也没有，请的人也很差，怎么和外国人打？其实大家感觉手机功能多一些，贵一点消费者还是可以接受的。

　　主持人：我们现在有一个新消费主义的主题，您如何看待消费升级的趋势？

　　徐新：我觉得第一是渠道的颠覆，比如我们买食品，以前食品都是在自由市场买的，产品的需求量你不用担心，中国人要吃要喝是大需求量，原来是自由市场，5分钱、3分钱杀来杀去，现在有了大卖场，像家乐福、沃尔玛，他们不会什么人都可以去卖的，大卖场抢了很多所谓“老爸老妈店”的市场，他的形成使我们品牌有了生存空间。从没有品牌的自由市场到有品牌的连锁店，这是一个非常大的、不管从家电也好、从食品也好，从卖场也好都有这样的趋势。这个颠覆之后，我还可以绕过你这个渠道，像电视购物，橡果等都发展很好。还有PPG邮购的成长速度也是很快的，我们没有投PPG，投了一个网上卖数码产品、手机、照相机、电子、IT的产品配件，为什么这个公司会成长这么快？我们也是从线下走到线上，我们看了很多线下卖产品的后来发现房租越来越贵，管理越来越难，管那么多的店多辛苦啊。存货把他们都压死了，存货到了30%到40%公司都很难运转了，就没有流动资金了。后来我们看这个公司这么辛苦，到年底一盘点没有钱赚，存货拖死了，我们就想市场需求这么大，这么多的成长，我们就做一个渠道的颠覆，做直销好了。

　　主持人：一个是传统渠道一个是直销还有其他的趋势吗？就是新消费主义方面您看到的，或者是你们VC关注的。

　　徐新：我觉得渠道的颠覆是我们比较喜欢的，还有一个生活习性的变化。最近我们投了土豆网，其实土豆现在也没有什么收入，但流量起来非常快，我和土豆的老板讲，这次把钱融足，养到你赚钱为主。土豆是一种生活方式的改变，原来人们都是看电视的视频，现在可能不用看电视，在视频上看。像一些80后的年轻人，他们是什么习惯？是伴随QQ长大的，天天在互联网上泡着，他看电视的时间越来越少、可能根本不看电视，伴随QQ、土豆网大家可能会说这些年轻人没有消费能力，但他们会一天天的长大，我觉得土豆就是消费方式的改变。土豆网分的

蛋糕不是新浪、搜狐的，而是电视台的蛋糕，而且蛋糕还是很大的，而且在土豆上可以创造很多的明星，现在土豆的流量是非常大的，成千上万的人在上面看自己做的节目。像这次超女给大家一个提示，大家还是希望有一个表达的欲望，土豆就让你表达，你如果做得好你就排到前面了。

　　主持人：像VC是从硅谷星期的，主要是投高科技、互联网这块，中国可能会形成一种独特的VC力量和文化，您如何看待？

　　徐新：我们这个行业投资基金最高的境界应该是独立，你投资人应该自己做决策，如果是美国的VC有什么问题，他派来的人不一定说了算，他要向美国汇报，但美国的人对你这边感觉很远，没有什么感觉，有什么问题我们感觉问题不是很大，我们就做了。但你汇报的时候要写很多的报告，会延迟很多的时间、确定性也没有了。企业家还是比较喜欢可以拍板的人，融资也是一个很重大的事，股权要放出来20%、30%，这是他一辈子的事业，他放股权20%、30%让你进来，他也要选择一个他信任、可以和他共同成长的人，对方的合伙人也一定要可以说了算，这是本土VC的优势，可以自己说了算。投资并不是一个标准化的东西，你要见的企业家，和他花时间聊，聊得时间长了你就有感觉了。对行业也是，你要去渠道看，去销售网点去看，去看的人都决策不了，还要汇报一番，这很难操作。所以你看未来5到10年，VC合伙人、投资委员会一定是坐阵在中国，每天感受市场的。

　　主持人：去年有一个统计，在中国有200亿美金的风险投资等着要在中国投，VC在中国形成一个行业，既然形成行业就会有竞争您如何看待？

　　徐新：竞争好，这样就可以看出水平。现在钱很多、价格也确实往上涨，这几年不是投资的好机会，但是企业家融资的好机会，因为价格上来了。钱确实是多了，但可投资的企业也多很多。中国的企业家也是大浪淘沙一波波的，从改革开放第一批出去做企业的都是所谓的个体户，我记得一个人赚一万元已经了不起了，叫万元户，那是80年代初的第一批，后来倒批文的一帮高干子弟、弄地、弄批文在深圳的

股票行业上赚一把，那是第二波赚到钱的，但也是自生自灭的，因为没有基业常青的计划和素质。现在很多企业精英30、40岁的年龄在自己的企业运作5到10年，他们完全是靠自己的理想，手把手建立自己的销售团队、服务、产品，实打实的辛苦走来，这种人很多，中国的中小型企业有2900万个，国家有一个统计，对27万个企业进行了统计，成长速度在过去的三年销售成长速度是36%，利润是26%，有这样的成长速度都有一个特点。第一很缺人，第二很缺钱，所以可投资的企业很多。关键不要大家都挤在一起只看几个企业，价格肯定贵。找到自己的突破点突破不会有太多的竞争对手。

　　主持人：VC目前处于什么阶段？

　　：有点价格竞争。VC是很现实的，处于价格竞争有点混乱的阶段。但我们一年做的案子也比较少，大部分的人是会等有一个中间商介绍项目，中间商不只介绍你一家可能介绍10家，这就可能很挤，如果你主动出击可能就不会很挤，也要看细分市场。

　　主持人：过去会投资科技型企业，现在你投传统行业，和传统的行业打交道您。

　　徐新：我们是二、八定律，我们是80%传统行业，20%是过科技新型企业，以前大家觉得我们投高科技企业是因为网易、中华英才网比较出名，那是高成长，我们赚了钱是因为我们投的早，像

长城汽车、永和大王、诺亚舟等都是很传统的、很成功，只是名气没有那么大，但我们也赚到钱了，高回报一定要高风险，但不能百分之百的拿去高风险。现在还是传统行业占80%，新兴行业占20%，像土豆应该占20%的收入，传统产业占80%，新兴高风险的转20%，你不能投太多，投太多企业家没有股份了，一般投少一些，让他成长起来再追加。

　　主持人：传统行业当中的企业家会说我们不缺钱，特别是家族企业不愿意把财权交出去，您如何看待？

　　徐新：我们会和他讲我们带来的不仅是钱，还有绩效考核、企业文化建立、品牌的塑造，这个他也可以想得开，中国有的人可能永远不想放权，永远不想让我们这样的人进来，那就不投，中国的企业那么多，你何必一定要投他？

　　主持人：有多少比例拒绝你们的？

　　徐新：我们的成功概率很高，可能因为我们坚持不懈，一开始不需要，谈到后来就需要了。这有一个互相了解的过程，人家做了一辈子的企业，你过来要占他20%、30%的股权他也需要信任你，这需要时间，所以谈的时间也比较长。

　　主持人：您刚才说在企业当中推的时候带更他们最大的增值是什么？

　　徐新：绩效考核，以前他们也有，但不那么到位。我们跨行业看了很多，你绩效考核需要有一套专门的人们定下来、实施、调整，不是一下子就最好，越调越好，要坚持不断的做下去。

　　主持人：传统行业得到风险投资面临最大的风险是什么？

　　徐新：还是成长的痛苦吧。说实话，你给他很多的钱他一下子也用不完，还是管理和人的问题，这需要时间的。也没有其他的办法，通常来说，一个普通的国家或者是一个普通的行业，诞生一个10亿美金的大企业，通常需要30、50年，三代人才可以做完，我们现在的企业很好，特别是高速成长的新兴企业，10亿美金的大企业可能5年、10年就诞生了，成长痛苦是非常浓缩、剧烈的，你没有其他的办法只能扛着走过来，靠制度、文化、团队，帮你从剧烈成长的痛苦当中走出来，这种成长的痛苦我们是必须要承担的，无法避免的。

　　主持人：失败的可能性更大一些？因为是速成的。

　　徐新：也没有，我看到中华英才网的成长，我感觉你只要有制度、文化，失败率不是很大。新兴行业的好处就是我们想要树品牌，像珠宝店你要树立品牌，我投一个渠道颠覆的品牌我们的模式容易复制，所以我们直接杀到直销方面的品牌。

　　主持人：好的，谢谢作客在线访谈。

　　徐新：谢谢。