曾李青的富人经：一篇论文引发的生意

　　闫薇

　　买衣服常常使李彦宏非常头痛，就算去与中关村一街之隔的商场，时间成本也远高于那件衣服。

　　现在，作为百度公司年轻的CEO，李彦宏常常在办公室里等待量体师上门定制，这不仅省却逛街的时间，还能得到一些着装意见。新浪网总编辑陈彤也对定制服装兴趣正浓。他们不仅需要一个上门服务的裁缝，更需要一个贴身形象顾问。

　　正是为了类似李彦宏这样的新贵，曾李青正在搭建一个围绕富人衣食住行的定制产业链。

　　圈子效应

　　36岁的曾李青，曾任腾讯公司首席运营官，辞职后还不到一年，他和他的朋友们就投资了十余家高端服务公司，做起了富豪们的生意。

　　曾李青是深圳最早的网民之一，1999年，他和马化腾等人一起创办腾讯公司，他本人持股10%以上。随着腾讯公司的融资、上市、股价上扬，他的身价也因此增长。

　　2007年夏天，曾李青带着亿万财富从腾讯退休，同时他也从中欧商学院毕业了。

　　2006年，曾李青联合招商地产、茂业百货等经过一年多的市场调查、行业考察完成了一篇关于男士服装定制的毕业论文，据悉，这是中欧建校历史上第一个以一份商业计划书形式作为毕业论文。

　　退休后，他计划把中欧商学院EMBA的那篇毕业论文变为现实。曾李青很快在富豪圈子里找到了同行者。2007年4月，曾永青拉上新浪副总裁王滨、庄吉集团总裁吴邦东，以天使投资人的身份创建了一家卖高档衬衣的网站“拉特兰”(Latland)，首期投资300万美元。

　　拉特兰瞄准Zenga(杰尼亚)、Ar-mani(阿玛尼)等国际名牌的消费群，以个性化定制、量体裁衣为手段，为他们提供均价在1000元左右的定制衬衫。

　　用户拨打400电话之后，会有拉特兰的裁缝助理上门提供量体顾问服务。量体师亦统称为裁缝助理，他们会同时带去几本面料，为客户做面料款式的选择建议，还会询问客户日常的工作性质、出席场合、爱好，如果遇到银行家，他们会问：“您是否需要钻石或者水晶扣子？”

　　“因为我们没有门店，量体师就是我们对外的门面。”拉特兰CEO张德祥说。

　　拉特兰的核心团队，主要来自腾讯和庄吉。张德祥此前是腾讯网财富通副总经理，也是腾讯电子商务的重要人物。而负责生产的副总裁陈小可则曾经为庄吉西服管理着2万人规模的工业园区。

　　最初，李彦宏、陈彤开始在拉特兰消费。在半年时间内，凭借几位老板的私人圈子，一些风险投资家、互联网CEO以及媒体高管等高级用户成为拉特兰的第一批客人。

　　定制的市场究竟有多大？张德祥称：“现在国内大概有36万的用户家庭属于富裕阶层。大概做到10%左右，即36万的客户，就已经很可观了。”

　　然而，争夺这块市场的，不仅有新兴企业，更有HUGOBOSS、阿玛尼、杰尼亚、切瑞蒂1881等欧洲老牌高端定制品牌，它们早已对中国市场雄心不已。

　　2007年4月，70年代就开创了“量身定制”的意大利品牌杰尼亚男装，在上海专门展览了其定制产品，开始拓展杰尼亚的传统优良工艺。

　　来源：经济观察报网