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本报记者 靳冬 发自广州
世界著名广告人大卫·奥格威有一段经典言论：竞争主要分为三种，一是价格、质量层次竞争，即强调产品价格低、质量好；二是规模层次竞争，规模大不一定能够成为品牌。规模很大但缺乏个性，未必能形成品牌；三是品牌层次竞争，往往就是淘汰竞争，竞争到最后行业里面会产生几个寡头，市场占有率向几个品牌集中。第三个层次的竞争往往会形成
商业社会中人所共知的“二八”定律，即20%的企业控制了80%的市场份额。
毫无疑问，市场份额是衡量一个品牌强度的重要指标。在多数行业，要成为领军企业必须要占有20%以上的市场份额。因此，对于华南地产而言，更多巨头倾向于在市场份额的抢占和地域的扩张之上打造品牌。
抢夺市场份额
国外经验表明，10%到20%以规模开发住宅产品为主的大型房地产企业终将占据70%到80%的市场份额，而70%到80%以准确目标市场定位和特色化产品为主的中小房地产企业占领10%到20%的细分市场。
根据国外上述的“二八定律”，有研究资料统计，2003年，我国有房地产企业3万多家，其中，相当一部分年均开发面积竟不足2万平方米。另一方面，当年我国房地产市场规模大致在7600亿元。同年，万科、中海的销售额分别达到62亿和46亿元，以全国商品房市场0.81%和0.59%的份额雄踞行业榜首，2004年万科的销售额继续增长，但是依旧未能超过全国商品房市场的1%，
在华南市场上，有统计显示，以万科、合生珠江、富力、招商等为代表的十几家地产巨头在经过近十年的快速扩张之后，已经牢牢占据华南地产市场的统治地位，在广深两地的市场份额已经达到60%。
随着2004年国家土地新政策的出台，以往靠人脉资源获取土地的方式改为通过国有土地有形市场公开出让，这将房地产的地域门槛大大降低，面对全国过万亿的巨大市场蛋糕，华南地产巨头们立即朝着“二八定律”去冲锋陷阵。
华南地产巨头在全国的扩张首先是从华北开始，随即转战华东，然后向西部二线城市和珠三角二线城市延伸。最近两年的发展趋势显示，以万科、富力等华南地产巨头保持了近30%的增长速度高速发展，而金地等扩张较快的企业的增长速度甚至超过60%。2004年开始，万科、合生珠江便朝着年销售100亿元进军，2005年，销售达到83亿元的富力地产也制定了百亿元销售目标。
资本的扩张从来不会停息，随着华南地产继续制定“快速扩张”战略，华南地产百亿军团的规模无疑将进一步壮大。
多赢效应
日前，国务院发展研究中心企业所、清华大学房地产研究所和中国指数研究院3家研究机构共同完成“2006中国房地产百强企业研究”报告显示：房地产百强企业2005年总体资产规模水平呈上升趋势，总资产规模超过100亿元的百强企业共15家，超过200亿元的占7家,在2005年实现销售额2384.07亿元，占全国市场份额的18.1%(去年百强占全国市场份额13.49%)。数据显示，地产资本的扩张正在让市场份额集中到巨头手中。
而报告中的百强企业中，成长最快、综合实力排名靠前的几乎全部是依靠全国化扩张战略带动下迅速发展起来的国内地产一线巨头，中海、万科、合生、保利、招商、恒大六家发轫于华南的地产巨头名列十强之中。前五家均采取全国扩张战略，涉足城市多则近20个，少则近10个，在全国的土地储备大多过千万平方米。
显然，扩张对于地产巨头而言，获得的是销售额提升、品牌塑造及风险分散的多赢结果。
在销售方面，万科、合生珠江、中海、富力等百亿军团的业绩中，外地销售同样为各自的百亿目标作了极为重要的贡献。拿较早在1992年启动全国战略的万科为例，其外地销售额早已经超过深圳本地，仅二线城市的业绩就已经在2002年超过一线城市，达到万科总营业收入的57%。
品牌方面，去年新浪网所做的一个地产品牌调查结果显示，排名最前的10个地产品牌中，仅两家不是全国扩张型企业，而扩张最引人注目的万科与合生名列前两位。有企业品牌顾问表示，尽管知名度不等同于品牌，但是知名度不高很难成就一个行业顶级品牌。
分散风险方面，由于房地产开发受到地方土地政策的影响，局限于一地往往容易限制其发展。因此，跨地域开发无疑极大地解决土地问题，特别是华南众多上市地产巨头，走出广深两地，将是解决土地储备的最有效方式。
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