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本报记者 姚峰 上海报道
7月14日，华东地区钢材市场研讨会在青岛召开。这天青岛的气温是28度，宜人的气温加上湿润的海风，给这些100多天来饱受钢价下跌煎熬的人们带来一丝轻松。
而让这些钢铁企业的决策者们感到轻松的，并不只是天气，更重要的还是来自钢铁价
格终于开始步出阴霾的信息。
从7月初开始，全国各大市场的钢价终于开始逐步回升。以7月4日上海地区报价为例，钢材价格普遍上涨200元-250元／吨。所有的钢铁行业从业人士都愿意这样来理解这次价格的回升：这轮从3月31日开始的下跌周期已经到了尽头。
同样也是7月14日，华北五家钢厂召开市场分析会，会议定调下一步价格政策是“略有上涨，力图稳定”。会议决定，从7月15日起，建材到北京的价格12mm三级螺纹钢在二级的基础上加价220元／吨，28mm以上三级螺纹钢在二级的基础上加价260元／吨。
事实上，这次连续100多天的钢价暴跌，对于钢铁企业来说，无异于炼狱，而痛定思痛，中国的钢铁企业应该会从这一轮的下跌中收益良多。
心理战
从4月1日开始跳水算起，这条钢价大阴线已经持续了100余天。而对许多业内人士来说，他们已经记不清，在青岛召开的这次会议，是这段时间以来第几次以协调钢价为主题的会议了。
早在这轮钢价下跌之初的4月19日，那时的钢价还在成本线之上，华东的几家主要钢厂就在南京举行钢材市场研讨会，会议认为，目前华东地区建筑钢材市场价格水平，已经接近底部了，再大幅下跌没有多大空间。
然而，会议刚刚结束，言犹在耳，钢价依然一路直冲而下。萍乡钢铁有限责任公司市场部副主任李刚说，降价意味着会亏损一点，而不降价则是彻底无法销售。对一些钢厂来说，没有销售就意味着资金链断裂，“要么受伤，要么死亡，没有人会选择后者”。
鉴于此，华东地区一些钢厂没有参加这次青岛会议，南京钢铁联合有限公司财务部价格科主管徐卫斌认为：“开会没有什么实质作用，可能是象征作用大于实际作用。”
相对于钢价，李刚认为现在更重要的是要拯救人们的心态。他说：“现在什么决定价格？我认为现在最重要的就是，心态决定价格。”
李刚虽然认为，钢厂开会对价格没有什么特别大的作用，但他认为这些会还是非常必要的。钢价如此下跌，让所有的钢厂都成为了难兄难友。钢厂在一起碰碰头，可以互相鼓励，共同渡过难关。否则谁挺不住了，钢价再放水，大家都承受不了。
“不过，只有钢厂的心态调整是没有用的，关键是流通环节的心态要扭转。现在经销商的力量越来越大，控制市场的能力与几年前不可相提并论。只有钢厂想稳定的话，不过是剃头挑子一边热，如果经销商的心态不一致，要求降价，还是总有钢厂会挺不住的。”
兰格钢铁信息研究中心主任马忠普认为，在目前钢材市场价格不断震荡下跌的走势中，钢厂和经销商都面临市场经营的风险和价格决策的困难，所以要加强钢厂和经销商的信任与合作。但他也强调：“在促进这些关系的协调中，起重要作用的是钢厂价格要贴近市场实际。”
潘长东认为，心态的调整是有现实基础的。他说：“现在市场上的价格被人为扭曲了，需求并不像人们所想的萎缩的那么厉害。”他的证据是，今年5、6月钢厂的产能依然保持30%以上的增长速度，而同期社会库存(包括流通环节、生产环节)却不仅没有上升，反而在逐步下降。
以北京市场为例，兰格钢铁信息研究中心的数据表明，截止到7月15日，北京建筑钢材社会库存总量为15.1919万吨。其中线材和螺纹钢库存都出现了较大幅度的下降，两种品种合计比上月减少38.8%。而且这已经是社会库存继4月份出现下降后，连续第4个月出现大幅下降。
所以潘长东认为下游的需求还是非常旺盛的：“钢厂增产，库存下降，多生产出来的钢哪里去了？显然是到最终需求环节去了。”
但徐卫斌认为，虽然钢价近期会逐步回升，但很难再有之前的辉煌，因为很多对钢价不利的信息已经很明确，一是国家还将出台调控政策，比如继续降低钢材出口退税比例，甚至全部取消钢材出口退税政策；二是人民币汇率政策的变化；第三是随着房地产市场的减速，对钢材的需求降低是必然的结果。 在这种情况下，市场大反转可能变得异常困难，在这种时候，企业自身的功力将起到关键作用。
如何自救
在不断下跌的钢价面前，最直接的就是希望能够控制成本。青钢钢铁市场部部长潘长东说，目前该厂采购的铁矿石、焦炭等钢铁原材料的价格都有所下降，虽然不能彻底缓解亏损的压力，但至少会缓解企业的经营压力。
甚至有一些钢厂联合起来，组织原材料的采购同盟，统一议价。李刚说：“华南的几家钢厂已经联合起来，共同采购原材料，应对这次危机。”
而更多的钢厂选择的是对产品结构的调整。
鞍钢新轧股份有限公司市场部主任李秀成说，钢价下跌的本质原因还是市场上的钢铁品种供大于求，加上对未来钢铁市场的悲观，所以钢价才有这么大幅度的下跌。所以他认为，现在各家钢材要认真考虑自己的产品结构是否合理，是否能够符合市场的需求。
但调整产品结构的路也并不好走，潘长东坦言：“青钢也在调整产品结构，但作用不会立竿见影。”
相对来说，更加直接的就是对一些产品进行减产限产。但这种方法对于一些产品线比较丰富的大型钢厂可能有效，但对一些产品单一的钢厂却是无能无力。
李刚所在萍乡钢铁是全国第四大的螺纹钢生产厂家，但螺纹钢每次涨跌都是以“急先锋”的面目出现，相对单一的产品结构让萍乡钢铁的日子并不好过。
还有一个措施就是调整销售政策。李秀成说，鞍钢新轧在近期加大了出口的力度，虽然国际上的钢价也在下跌，但相对而言，出口的收益大于国内销售的收益。
但综观企业所采取的种种措施，马忠普认为：“从目前的情况看，面对挑战，中国钢铁工业的应对手段明显不足，因而在此次行情波动周期，其受害程度也将大于其它国家的钢铁产业。”
虽然华东地区从7月初钢价开始大幅反转，但有很多人对此表示了担忧。李刚说：“我看这次价格就没有什么现实基础，有点炒作的嫌疑。”虽然李刚所在的萍乡钢铁从这一波的反转行情中有所收益。
李刚说：“线材、螺纹钢价格在一周之内上涨300元／吨，这不太合理。”李刚很担忧，“大涨之后是大跌”这句话又将会得到应验。
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