基金营销手段酝酿创新 份额拆细并不同于复制

　　记者 金烨

　　随着上半年股票市场不断走强，开放式基金的平均收益率超过了30%，甚至出现了累计净值超过2元的基金，收益率的提高进一步推动基金发行市场的人气，基金的首募规模出现了大幅提升。然而，与首募相比，基金公司的持续销售虽较以前有所增长，但效果并不明显。

　　不过，也有业内人士表示，最近这段时间基金持续销售规模一直在平稳增长，不少基金公司把持续营销作为日常工作来做。“临时抱佛脚”的突击行为减少，虽然销售业绩显现比较慢，但持续销售的客户稳定程度、客户对基金的认同度在不断提高。“持续营销是一项长期工作，不管市场形势如何都要去做，要文火慢熬。”一位合资基金公司总经理这样表示。

　　网上交易成持续营销利器

　　一些基金公司表示，今年以来投资者对网上交易的接受程度在迅速提高，网上交易已经成为基金公司开展持续营销的重要手段。一位基金公司营销负责人表示，网上交易带来的客户一般比较稳定，很少出现大量赎回的情况，而且对公司的认同度也比较高，属于优质客户。由于目前新基金发行过于密集，渠道对于推动持续营销往往有心无力，网上交易自然成为开展持续营销的重要渠道。

　　富国基金有关负责人表示，今年以来，富国基金网上交易业务发展极为迅速。截至5月底，在短短5个月内，网上交易开户数增长近6倍，网上申购量增加近20倍。　“网上交易量相当于一个中型券商的销售量，按照这样的增长速度，未来可能会超过大型券商渠道的交易量。”该负责人表示。

　　据华安基金有关负责人介绍，今年以来公司网上交易量也在不断增加，特别是上证指数(资讯 行情 论坛)突破1400点以后，公司通过网络开展一系列营销活动，收到良好效果，近几个月的网上销售收入屡创新高，其中有相当部分是从货币基金转换为股票基金，交易数量突破万笔。此外，包括国联安、汇添富等公司的网上交易最近也发展迅速。

　　某基金公司电子商务部负责人认为，网上交易最近之所以发展迅速，主要是行情转暖、业绩提升与交易便利性的结合，使得网上交易成为大中型城市主要基金销售渠道之一。他认为，网上直销对于投资者来说一是费用低，一般通过网上交易申购基金通常都可享受费率优惠，优惠幅度最大可达4折；二是到账快，特别是货币基金的赎回，一般可做到T+1；三是可以开发个性化功能，比如预约交易、预约转换等等，丰富了基金公司的服务手段，提高了售后服务的质量。

　　比如，一些基金公司在网上交易中开通预约交易，可设定大盘到达某个点位时申购或赎回基金；而开通预约赎回之后，可以设定在每月信用卡还款日之前赎回货币基金；有些公司还开通了电话委托赎回业务。

　　“拆细”不同于“复制”

　　据业内有关人士介绍，目前有些基金管理公司在持续营销手段上也在酝酿突破，比如对基金份额拆细，以应对不少基金投资者对净值的“恐高症”。

　　据悉，目前有意做这方面尝试的主要是一些基金净值相对较高且基金规模相对较小的基金。由于近半年股市上涨推动基金业绩飙升，一些基金的的净值增长率已经突破了70%-80%，为了迎合市场买低不买高的心理，不少基金多次分红，期望将净值降下来，但分红意味着对基金投资的部分股票要套现，频繁分红有可能影响基金投资操作和业绩表现，因此一些基金公司便想将基金按一定比例拆细，在基金总资产不变的情况下将基金净值降低。

　　业内人士表示，“拆细”不同于“复制”，不涉及基金的首次发行，只是持续营销的创新形式，因此成本比较低，同时可以充分利用市场形势给予的机会进行营销，不像基金首发还要受到托管行档期和监管部门审核程序的限制。有关人士表示，该方案有关监管部门正在研究，在技术层面上应该不成问题。而相关托管行则对此表示欢迎，认为会从心理上提高投资者对绩优基金的接受程度。

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