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■本报记者 刘俐 缓琦 上海报道
在德隆出事后，德隆内部人士在传媒中发言最多的要数向宏，向宏今天在传媒中所讲的许多有关于民营企业的观点，以及当时他对唐万新说的话，大多发生在2001年到2002年间，很多德隆人都认为从2001年开始，德隆走向了一条不归路，在那个具有转折意义的年份里德隆发生了许多事，其中也包括向宏与唐万新从对手变成合作伙伴。
并购中的对手
唐万新与向宏在认识以前，在市场的并购中几次交锋，但唐万新都败在了向宏的手下，具体是什么样的项目，当记者采访向宏时他没说，但他介绍有四个项目。2001年底唐万新听说新到德隆德恒证券当副总裁的王世渝是向宏的重庆老乡，因此唐给王电话，表达了希望他引见向宏的意愿，当时德隆收购昆明商业银行的项目正在谈判中，在这次的项目中，唐万新又遇上了对手向宏。
向宏的个人发展史是一个很精彩的故事，早年他曾在深圳大学当教授，此后与万通地产的冯仑等人一同创业。在上个世纪九十年代，向宏曾与深圳市工商局联合对在深圳注册的企业股东背景做过调查，其结果相当的出人意料，有超过三分之二的在深圳打拼的创业型企业主，都曾有过牢狱生活的历史。对中国民营企业的发展及民营企业家这个群体，向宏抱有着极大的研究兴趣，当然他也对中国民营企业群体抱着同情的心态，并不断在理论层面探讨民营企业的诸多问题。在实践中，他有自己的投资实业主体，他不断地想把自己的想法付诸实施，德隆内部人更多地认为他是一个比较理想化的人，谈起话来，有时不免天马行空。
“我们在几次的并购中，都看中了相同的项目，真是不打不相识。”向宏回忆当年的情形。
过去向宏和唐万新在收购项目相遇时，往往是唐万新说服了企业领导层做出与德隆合作的决定，而向宏则是说服了企业的主管部门或是领导部门同意让企业与他合作，因此虽然唐万新在收购项目上以失败告终，但向宏的成功也为此大费周折，“收购成功至少要再拖个三个月到半年。”
对手变伙伴
在对昆明商业银行的并购中，向宏的光彩集团与云南电力、云天化下属的一家子公司一起在昆明成立了云电光彩公司，要共同收购昆明商业银行，他的收购得到了来自云南省政府与昆明市政府的支持。唐万新在他金融混业的并购路上，又遇上了这个强劲的老对手。
在王的牵线下，2001年底唐、向开始了直接的接触，几个回合下来，向对唐万新认识发生了一百八十度的转变，两个人对中国民营企业的发展都有着独特的思路，大有相见恨晚的感觉，两人的谈话内容今天依然是一个秘密，但最后的变化就是德隆成功地并购了昆明商业银行，并且控制了这家银行，而向宏也成了德隆国际的股东之一，并且成为了董事局的执行董事长。显然在对昆明商业银行的并购中，由于向宏与唐万新的结盟导致了结局的大变化。
2002年6月德隆进入昆明商业银行，收购时昆明商业银行坏账比例在40％以上，账面利润一年1000多万，存款有50-60亿人民币，入主一年后，昆明商业银行存款规模达到了150亿，唐万新为了昆明商业银行的事情开了一天的会议，而德隆则主要派出友联及德隆在香港的财务公司佳德信去处理昆明商业银行呆坏账的事情，这其中以佳德信为主力。
进入德隆后的向宏开始希望通过与唐万新的沟通来对德隆的现状进行一次改良。他与唐万新谈了几次，但最终都没有谈好。有一次向宏精心为他与唐万新的沟通做了一个很大的PPT，在上海他特意将唐万新叫出去，“老唐，每次要谈话，你的气场很强，都被你的气场给搞没了，这次你先不要说，我先说。”向宏用了很长的时间，跟唐万新谈了他对中国民营企业的整合设想，也就是后来他所说的力劝唐万新去做的事情。说完后，向宏长长松了一口气。
看他说完后，唐万新对向宏说，你的气场也很大嘛！然后唐用了数十分钟反驳了向宏的思路。回忆起那次的谈话，向宏说主要是他当时对德隆复杂的产权结构不了解，如果他当时了解清楚了，就不会出一个那样的方案，而会有另一个更好的案子来解决德隆的问题。
向宏始终认为他个人与唐万新的沟通还是不够充分，而德隆为此也失去了可能存在的改变的机会。“每次的谈话都经常被别人打断。”唐万新的事情较多，所以与向的谈话中经常被别人打断，有一次唐特别为与向宏之间的交流安排了到新疆德隆旗下的猎场打猎。从北京到乌鲁木齐，然后再驱车十几个小时才能到达猎场，人几近散架，打下了几头野猪后，唐、向之间的沟通也就散失于山野猎场了。
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