超女经济疯长 | |||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2006年06月03日 11:26 财经时报 | |||||||||
李光斗 厉娜、许飞、张亚飞、张美娜……在2006年的初夏时节,这些一个月前还默默无闻的女孩子,一夜之间成为了大众讨论的热门话题。 不管最后花落谁家,她们已经是名声远扬。这是《超级女声》继2005年以后“制造
蒙牛酸酸乳通过2005年的《超级女声》,营业额狂飙25个亿。超女火了李宇春,更火了蒙牛。 超女比赛过后,李宇春代言的夏新手机、神州电脑、佳洁士、蒙牛雪糕(与何洁一起)、跳跳龙糖,周笔畅代言的太太血乐口服液、宝龙数码学习机,何洁代言的背背佳,以及黄雅莉、纪敏佳等众女代言的浏阳河酒,无一不是搭上了“超女”这一娱乐化营销的平台。 在经济极其发达的今天,大众消费者已经不局限于物质生活上的享受,更多地转向了新鲜刺激的精神体验。 激烈的市场竞争,多如牛毛的产品,信息爆炸的环境,光凭借利益功能的单向传递,已经引不起消费者对你的兴趣,大量的产品广告宣传,也不见得能引起消费者的购买欲。 因此,一个品牌必须与消费者有着情感上的传递。现代的品牌营销就强调了与消费者在情感上互动沟通的思想,企业不但要传达你的品牌是什么,更要关心消费者需要的是什么。 娱乐是大众最喜欢也最能接受的精神体验方式,自然承担起了品牌营销的任务。 所以说,想要你的品牌卖钱,那就抓住消费者这种精神体验的心理,让你的产品在精神层面上以独特的娱乐形式展现出来,让消费者和你一起乐,他们乐晕了头,钱自然就乖乖掏给你了。 综观当今市场,有几个品牌没有参与过娱乐营销? 汽车之与美女,服装之与模特,化妆品之与明星,手机之与电影;…… 几乎所有的企业动不动就去搞路演,动不动就去搞派对,动不动就去搞答谢宴会等等。 娱乐营销无处不在。 “超女”作为娱乐营销的产物,2005年为蒙牛酸酸乳带来的巨大收益有目共睹,这也让众多品牌为争夺2006年“超女”的冠名权而趋之若鹜。 湖南卫视的负责人曾经戏称,湖南卫视除了不能叫蒙牛卫视以外,其他任何资源都可以供蒙牛使用。电视作为大众最广泛接触的娱乐方式,足以证明娱乐营销的魅力是何其大。 超女的经济价值来自于超女的娱乐价值。 抬升超女经济价值的正是我们自己。 (李光斗:中央电视台品牌顾问、中国十大策划人代表人物、品牌战略专家) (060516) |