直销转型资格终结与市场整肃新方向

　　12月1日十家外资直销企业转型资格的终结，终于将给直销市场长期存在的双层执法标准画上了句号。

　　自1998年以来，由于有十家外资直销企业一直保留着“转型资格”，导致了事实上的“超国民待遇”。尽管后来随着市场的推进，这种界限原本逐渐模糊，但直销法规颁布后，允许“转型资格”可以保留到今年的11月30日，致使这种双层标准再度成为部分企业的“护身符”，并导致执法标准陷入两难境地，特别是在对待获牌企业与未获牌企业的执法标准上，形成了执法区分布不明显的局面。

　　市场预测，转型大限过后，更多转型企业将获得牌照，牌照发放局势将进一步明朗，“中间状态”不复存在。随着牌照的更多发放，直销企业将分成两个明显的阵容：获牌直销企业与未获牌直销企业，不再存在中间状态。从事直销活动谁合法谁不合法，可谓渭泾分明。

　　“转型资格”终结后，市场有理由相信，将会带来市场整肃的新方向。

　　尽管我国对传销的打击从未间断，但此前的打击活动主要偏向于“老鼠会”似的传销活动。而对于那些大量采取“直销”进行运作的企业，却相对要宽松的多。“转型资格”终结后，执法的双层标准不复存在，也失去了双层标准的借口，在打击传销行动的同时，那些没有获得直销牌照的企业所从事的“直销业务”将会遭受制裁和整顿。一方面，这是维护法规尊严的需要，另一方面，也是为获得牌照企业创造一个公平的市场环境的需要。

　　众所周知，企业获得直销牌照殊属不易。既然花费了这么巨大的成本换来了直销牌照，如果在监管方面不对未获牌的企业进行清理整顿，即是对获牌企业的严重不公平，也有违“违法必究”的法理精神。

　　即使执法部门不对这些未获牌企业进行清理整顿，获牌企业也不买账：如果大家还是一样，那么牌照和未获牌的区分在哪里呢？

　　不过，结局怎样，一切在于执法。

　　如果真能做到“执法必严，违法必究”，则市场会慢慢地进入规范的发展轨道，到时候没有牌照的企业经过一段市场的净化以后，自然很难在直销行业立足，获牌企业在一个洁净的市场环境下，自然能获得长足的发展。

　　如果执法不严，直销牌照将失去原有的意义，未获牌照的企业照样可以生存，甚至因为没有直销企业的身份，相对来说还不受

直销法规的监管，奖金拨出比例可以定得更高，可以照样采用不加掩饰的多层次计酬。而获牌企业同样可以不按照规律出牌，回归到灰色运作，至于直销牌照，那只是更加忽悠的工具了！

　　一切在于执法。如果执法不严，所有对市场前景的猜测，那就变成我猜，我猜，我猜猜猜了！

　　王万军：

　　战略管理顾问、直销研究专家，长期致力于中国直销宏观市场环境研究与直销企业战略规划，撰写了大量研究文章，曾策划撰写大型专题《直销立法十大悬疑》、策划制作中央电视台《聚焦中国直销立法》、《聚焦中国直销业》大型电视专题片，并撰写了大量直销方面的研究文章，著有《八巨头论剑中国直销》一书、《中国直销前景》系列丛书、主编有《中国改革·直销元年》。创办有中国第一家大型行业宽频网站——“互动天下网(www.hdutv.com)”，首推行业

网络电视台与企业网络电视台业务模式。现任中国数字互动网络电视台(香港)副台长、互动天下网络电视台总裁、广州九方马企业管理顾问公司总经理。