中国制造疯狂压价终伤己 华交会引导企业壮大

　　早报记者 陈华

　　作为一年一度纺织品服装、日用消费品、礼品出口市场的“风向标”，为期一周的第16届中国华东进出口商品交易会昨日在上海落幕。

　　上海东方早报记者获悉，在我国外贸面临贸易摩擦和人民币升值的双重压力下，本届 华交会吸引了2.36万名客商，比上届增长15.08%；出口总成交达33.21亿美元，比上届增长11.68%。本届华交会还吸引了许多国际大买家到会采购，6天接待来自19个国家(地区)的50个团组共460人，国家(地区)和团组分别增加12个和17个，人数比上届增长51%。

　　“疯狂”砍价

　　面对不断攀升的客商及成交额数量，国内外贸企业还是喜中有忧。

　　来自内蒙古一家国有服装企业的张女士，最为反感的便是国内企业在“华交会”上的不计利润的压价行为。“他们的报价根本就做不下来生意。”她向上海东方早报记者透露，有些企业为了抢订单，在华交会上随便给出客商一个低得不可想象的价格，不管自己究竟能不能做到，先从竞争对手那里把生意抢到手再说。最终的结果往往是华交会结束之后，他们自己无力提供过低的价格，根本拿不到订单，也扰乱了别人无法做成买卖。“结果把生意让给其他国家，自己人打自己人。”

　　一位参观华交会的德国客商向上海东方早报记者介绍，他们在国内其实已有长期合作的外贸伙伴，参加华交会只是希望了解中国市场的新动向，看看有哪些更新的产品、更好的价格，以便提供给合作伙伴作为参考。而有业内人士直接指出，很多外商参加这种大型会展或者跨国采购会，其实正是为了打探各生产厂商的价格，以便在日后的业务谈判中掌握更大的主动权。因此，国内企业相互压价的恶性行为往往抢不到订单，带不来利润，最终伤害的只能是自己。

　　纺织品服装就是一个最好的“前车之鉴”。去年年初举办的第15届华交会上，由于全球纺织品配额的限制“闸门”彻底取消，纺织品企业在华交会上的压价行为前所未有的“疯狂”，在国内企业的你争我夺中，最终纺织品过高的出口涨幅让欧美先后设限。本届华交会上，轻工工艺类产品的成交增长比例，明显超过受到出口限制的纺织品服装。据介绍，此次轻工工艺类成交13.57亿美元，比上届增长19.23%；纺织服装类成交18.68亿美元，比上届增长5.05%。

　　仍旧品味品牌之痛

　　尽管纺织品配额的重新出现，让企业的成本至少提高了20%。但在华交会上，面对欧美客商抛出的大笔订单，一句“给我最好的价格”，仍令企业不敢轻易涨价。

　　“一条牛仔裤，我们报价4.3美元，其中成本30元人民币，中间的利润只有不到5元钱。”来自江西的李先生向上海东方早报记者诉苦。李先生无奈地表示，中国纺织品生产能力大范围过剩，更何况，外贸出口不需要自己打造销售渠道，比其内销简单了许多，因此他们只能靠大规模生产赚取微薄利润。

　　让中国企业受伤的还有品牌之痛。同样是这条裤子，一旦进入国外知名零售商的销售体系，挂上别人的牌子立刻身价倍增，其售价是中国企业出口价的4~5倍，甚至8~10倍！中国企业只能站在价值分配链条的末端，获取一星半点加工费，拱手把几倍乃至几十倍的利润让给国外企业。

　　上海社科院副院长左学金向上海东方早报记者指出，中国外贸企业依靠的还是“苦干”而非“巧干”，主要从事的还是低附加值的加工产业。如果在未来5~20年内，中国企业不能完成从“加工制造中心”向“研发设计中心”以及“营销管理中心”的产业结构提升，极可能丧失在全球产业链上的分工地位。

　　华交会引导企业壮大

　　在第16届华交会上，政府部门从扶持外贸企业到扶持外贸品牌的战略转变正在显现。华交会正在利用自己的品牌效应，为企业品牌和产品品牌搭建走向世界的桥梁。据华交会组委会介绍，本届华交会参展商品中，获

商务部重点培育和支持的中国名牌出口商品有54个，属省市出口名牌的商品有655个，参展的新商品达2万个左右。

　　在围绕品牌招展、围绕品牌宣传、围绕品牌布展之下，此次各交易团品牌企业和品牌产品成交火爆。据统计，出口成交前20名的企业，共计成交3.93亿美元，占总成交的11.83%。而品牌企业和品牌商品云集，反过来又提升了华交会的质量和档次。

　　本届华交会展位比上届增加1188个，增长28.57%，参展企业比上届增加500余家。即便如此，企业参展的热情，仍让摊位供不应求。华交会在规模扩大的同时，质量也大幅提高，这标志着华交会由规模型逐步向质量型迈进，而中国企业也将伴随着华交会的壮大而逐步成长。