雪津争夺战：英博华润AB的游戏

　　见习记者 龙 丽 本报记者 姚 峰

　　北京、上海报道

　　雪津啤酒国有股转让的招标工作日前已经进行到第二轮，各大啤酒巨头间的争夺进一步白热化。据悉，招标金额也因巨头们的热情参与而抬到了40多亿元人民币。

　　竞购进行时

　　今年8月31日，福建雪津啤酒有限公司在福建省产权交易中心挂牌，进行竞价转让39.48%%国有股权，面向全球选择战略合作伙伴。

　　消息传出后，业内很快就有了反应。AB、英博、喜力、华润、燕京等境内外啤酒巨头先后向福建省产权交易中心表达了竞购意向。

　　据业内人士透露，目前雪津啤酒国有股转让的招标工作已经进行到第二轮，招标金额也因各大巨头的热情参与而抬到了40多亿人民币。

　　根据记者了解的情况，雪津股权转让主要分两个阶段，第一个阶段主要进行资格确认，只有国内前3名和国际前10名的啤酒企业才能进入竞购名单。据雪津宣传部有关负责人透露，向

福建省产权交易中心表达过竞购意向的企业基本都参与了第一轮投标。该负责人表示，整个竞购过程将严格按照雪津招股说明书进行，资本并非雪津选择合作伙伴的唯一标准，雪津方面更看重的是强强联合，将根据合作方所能够提供的资金、技术、渠道等条件进行综合选择。

　　据悉，雪津曾对外透露过其寻求战略合作伙伴的门槛：从事啤酒生产与销售的企业，要求总资产规模应在人民币70亿元以上，且其在全球啤酒生产与销售业务的销售收入应在人民币400亿元以上、拥有充足可动用资金、无资金链断裂风险等条件。雪津公司认为，只有找到实力相当的合作伙伴，才能实现真正意义上的“强强联合”。

　　华润雪花啤酒有限公司市场总监侯孝海表示，出于公司的全国布局和雪津的优势地位考虑，华润雪花对雪津国有股很感兴趣，相关工作一直在进行。与雪花同为竞争者的英博虽然表达了强烈的收购意愿，但其亚太区总裁Brent Willis以中国公司不能代表集团公司发表言论为由，拒绝透露其他细节。与之类似，AB、喜力、燕京等公司也拒绝透露竞购详细情况。

　　雪津魅力

　　偏居东南一隅的雪津啤酒何以有这样大的魅力？

　　其实，雪津近年来发展势头良好，早已是福建市场的霸主。

　　福建啤酒市场之前一直是雪津、惠泉、银城三强争雄，但目前唯以雪津风头最劲。此前，青岛啤酒、燕京啤酒先后将银城和惠泉收于旗下。近年来，雪津凭借出色的产品结构和产品营销，市场份额高速增长。

　　雪津啤酒宣传部的工作人员称，目前福建全省啤酒消费约160万-170万吨。其中，雪津啤酒占全省啤酒份额的60%。

　　雪津之前是莆田市政府主管企业，产品结构主要集中在低档，营销模式落后，效益不高。但在总经理陈志华(原莆田工业局局长)就任以后，雪津逐渐将发力点调整到中高档市场，先后推出“雪津冰啤，中国首酿”，“雪津纯生，福建首酿”等，企业发展迅速，给惠泉造成了很大的威胁。

　　一位了解福建啤酒市场的人士告诉记者，惠泉啤酒之前在福建中高档市场份额很大，但在2000年以后，逐渐被雪津追上。

　　据他介绍，惠泉的问题是在2000年以后凸现。“纯生”推广比雪津晚了一段时间，“当时双方比谁快，惠泉落后了”。此外，惠泉虽然在品牌传播方面有优势，但在2000年后，啤酒行业也已经进入了深度分销、终端制胜的年代。正是此时，雪津抓住了机遇，及时做好了渠道的管控。

　　从2000年起，雪津产销量以每年超十万吨的速度劲增。其间，雪津不断进行规模和品牌扩张，于2002年11月兼并福建日月星啤酒有限公司，实现雪津啤酒从“产地销”向“销地产”的战略转变；2004年12月，总投资2.5亿元、年产20万吨的雪津啤酒(南昌)有限公司项目正式启动，标志着雪津迈出了挺进全国战略性市场的实质性一步。

　　据了解，雪津啤酒2004年实际产销量达72万吨，位居福建市场的第一，在全国排名第八。

　　据一位了解雪津的人士透露，不仅是福建市场，雪津在周边市场也增长迅速，他说：“在江西市场，雪津的销量在今年有望达到第一，在浙江、广东市场，雪津的表现也不错，市场份额可以达到前三名。”

　　尽管目前是雪津啤酒发展状态最好的时期，但是随着几大巨头进入华南市场，从中长期来看，华南市场竞争激烈，雪津长远发展压力较大。中国酿酒工业协会啤酒分会理事长肖德润认为，雪津选择在业绩高企时出让国有股是抓住了一个不错的机会。

　　花落英博？

　　从一开始，英博就一直被传为雪津国有股最有可能的买家。9月份，几大巨头刚表达竞购意向不久，英博有望成为雪津国有股最大买家的报道就已见诸报端。

　　英博由全球第三大啤酒酿造商比利时英特布鲁集团与全球第五大啤酒酿造商巴西美洲饮料公司合并组建，是当今世界居首位的啤酒业巨头，年产量达1980万吨，占全球市场份额的13%。

　　英博一直称自己是“全球化的当地啤酒酿造商”。发展区域性强势品牌一直是英博的惯用思路。收购作为福建地区优势品牌的雪津与英博的这一扩张理念相符合。

　　另外，从全国布局的角度考虑，英博自1997年进军中国市场后，通过一系列整合，目前已在中国形成主攻华南、华东市场，在中国7个省份拥有28个生产基地的战略布局。

　　据有关资料显示，目前英博在中国的市场份额超过10%，在浙江、广东、湖北、湖南等地市场居第一位，在江苏居第二位，此外，在山东与河北两省拥有部分市场份额。一旦竞购雪津国有股成功，英博在华东、华南的势力范围将连成一气。这不仅会大大增强其在华东、华南市场对抗AB、华润等啤酒巨头的能力，还将对江西市场形成夹攻形势，有利于英博收购、整合江西啤酒企业。

　　业内专家分析，除了英博外，最有可能收购雪津的当属华润雪花和AB。

　　1994年以来，华润啤酒依靠强大资本实力进行连续收购，先后与浙江西泠、澳洲狮王、安徽龙津集、浙江钱啤、蓝剑以收购或其他形式进行合作，使旗下的啤酒厂数量达到37家，并保持了收购企业2-3年内实现盈利的纪录。如今，华润的啤酒网络已经广泛分布在吉林、辽宁、四川、湖北、安徽、苏州等地。

　　从华润雪花的全国布局来看，华南地区一直处于空白状态。直到2004年8月，华润雪花投资6.8亿元在

东莞兴建规划年产能30万吨的啤酒厂，这种状态才开始发生改变。争夺雪津对于华润雪花而言，既可以和东莞的工厂相互扶持又可以借机打开华南市场。

　　自然，AB的实力也不可小觑。经过多年在中国市场的征战，AB已基本形成了以武汉百威为中心，东三省、北京地区以哈啤为主导，陕西、山东、华南等地区以青啤为主的全国布局。收购雪津可以使AB全国性布局更完善和合理，但是，有个不可忽视的问题是：去年刚刚斥巨资收购哈啤的AB会否以数十亿巨资再次收购雪津？

　　雪津国有股究竟将花落谁家？据雪津宣传部负责人透露，今年年底可能会有初步结果。