准直销企业喜迎直销法出台 转型巨头低调回应

　　本报记者 周帆 发自上海

　　8月10日，国务院原则审议通过了《直销法》。有消息透露，在国务院原则通过审议之后，将会由国务院法制办牵头，联合商务部和工商管理总局，对条款细则进行最后的审议微调，有望于本月底或者是下月初正式公布。

　　对于马上要出来的条款细则，各方一致都表示“从严”是基本的标准，行业的资深人士透露，这符合中国目前直销行业的发展现状。

　　目前在中国市场，现存的直销企业保守估计有600~800家，他们都需要在细则正式出台之后，通过报当地商务厅，并经由国家商务部审核之后颁布获得直销牌照。

　　但针对这一中国直销立法的阶段性进展，各类直销企业的表态却截然不同。

　　康宝莱、天狮、如新：高调加大在华投资

　　康宝莱中国高层在直销立法出台的关键时刻，曾向记者透露：“公司不但会扩建或新建在华生产基地，甚至考虑将全球工厂及全球研发中心逐步转移至中国。”

　　据透露，届时康宝莱将会在兴建工厂方面投资2亿~3亿美元。无独有偶，另一个直销企业天狮最近也在天津奠基了他们投资规模达到2亿美元的国际健康产业园基地。据悉，这个产业园基地将会为全球市场服务，但是更为具有潜力的中国市场作准备。

　　康宝莱和天狮，目前是准直销企业，这样的直销企业目前在中国的市场规模大概有80亿元左右，占目前直销行业总规模的24%左右。

　　另一个去年在中国市场创造了9亿元左右销售额的直销企业如新，也于6月在上海投资2000万美元建工厂。

　　“这些准直销企业，目前在中国的销售收入比例并不好。高调投入中国，将对它们获得直销牌照有好处。”一位不愿意透露姓名的资深人士说道。他说，同时，他们都还是上市公司，赢得中国市场无疑就是赢得投资者的信心，这会帮助它们的股价上涨。

　　而康宝莱方面也曾表示：“我们就是在等立法，目前我们只有店铺销售。”如新目前在中国有超过100家店铺，其销售全部来自店铺。如新方面的人员在接受记者采访时明确回答：“我们对于申请获得首批直销牌照很有信心，对于即将出台的《直销法》保持密切关注，做好充分准备。”

　　雅芳、安利、玫琳凯：低调表态但心中有数

　　在中国直销市场占据70%以上规模的直销转型企业，据统计，其规模总共达到人民币250亿元。在国务院审议原则批准之后，它们表现出一致的低调。

　　雅芳，这个最早进入中国市场的直销企业对《直销法》的审批通过给予“不作评论”的态度，对于记者提出的是否会获得直销牌照，更是只记录不作答。

　　而安利，这个去年在中国销售收入达到人民币170亿元的直销巨头，也仅表达：“这是直销立法的阶段性进展，将继续关注，并且持保留态度。”

　　“他们对直销立法的准备工作早就开始了。”上述资深人士这样说道，“对于调整，他们是哑巴吃饺子，心中有数。”

　　以雅芳和安利这种转型企业在中国市场超过10年的经验，它们对于法规调整已经有了相当的适应程度。

　　安利的相关负责人对记者表示：“立法所带来的政策环境的变更只是企业经营环境中一个环节的变化，做好产品和服务，是一个企业做好的根本。”

　　此前，玫琳凯的推销人员也对记者表示，公司会有变通的办法保障推销员的收入稳定。2004年，玫琳凯在中国的销售收入为人民币12亿元左右。

　　对于这样的转型企业，保持稳定，做好本来的业务成为了获得牌照最好的途径。