三枪迪斯尼内衣目标：年销5000万元

　　本报记者 钟晨 发自广州

　　随着香港迪斯尼乐园开园日期的临近，迪斯尼开拓内地商品授权市场的步伐也在加快，已获得迪斯尼少儿内衣授权的三枪等品牌更是紧锣密鼓。三枪品牌营销副总裁曹春祥对记者表示，三枪在迪斯尼内衣的预期目标是一年能够达到5000万元的销售额。

　　上海、华南是重点市场

　　“香港迪斯尼马上就要开业，虽然我们正在进行货品的前期准备，专卖店要到10月份开业，但现在肯定要借迪斯尼效应，加强前期推广。”三枪品牌营销副总裁曹春祥坦承。

　　此前不久，三枪获得了迪斯尼4~14岁少儿内衣的授权。曹春祥告诉记者，今年10月将在上海、广州同时开出第一家迪斯尼少儿内衣专卖店，而明年年底将会在上海、华南地区分别开设20~30家迪斯尼内衣专卖店。

　　“上海、华南将是我们的重点市场，因为三枪所在地在上海，网络优势非常明显，华南迪斯尼的影响力相对较大，市场大且辐射较广。”曹春祥介绍，“在外地，我们主要采取经销商和区域销售代理形式，市场拓展相对会快。自从我们获得授权的消息传开之后，我们已经收到了非常多的要求加盟的电话，我们觉得信心很足。”

　　销售预计乐观

　　他同时指出，三枪在迪斯尼内衣的预期目标是一年能够达到5000万元的销售额，将根据销售情况来进行调整。而据其介绍，和迪斯尼在利益分配上已经达成相关协议，迪斯尼将抽取三枪批发价的10%作为授权费。

　　“和迪斯尼合作有特定的运作方法、严格的把关过程、渠道比较成熟，这也是我们选择合作的原因。目前他们正和我们谈包括淑女装、少年装等服装的授权，但是由于内衣产业我们运作非常成熟，而服装所占比例很小，因而我们还没有全面合作的打算，现阶段希望稳扎稳打。”曹春祥分析指出。

　　据悉，目前迪斯尼商品在中国内地已经拥有了80多家授权经营商以及1200多个经销点。

　　据统计，在迪斯尼美国本土，通过品牌授权和连锁经营，能占到迪斯尼利润额的40%左右。

　　相关报道

　　佐丹奴迪斯尼T恤货源紧张

　　佐丹奴于7月20日宣布获得迪斯尼产品授权后，首先在港澳地区推出了系列迪斯尼T恤,继而月底在内地佐丹奴的直营店中上市。目前已经出现了货源不足的现象。“我们现在的货量不足，因为港澳台等地区的销售情况见好，所以本身预备供应内地市场的货品要转供给港澳台市场。”深圳虎威制衣有限公司(佐丹奴)宣传负责人余倩告诉记者。

　　记者在广州佐丹奴迪斯尼服装最为齐全的北京路店看到，整个店都以迪斯尼卡通人物作为店堂装饰，颇为热闹，销售情况也较理想，有些尺寸都已经断货。

　　据介绍，因为货源不足的原因，目前只在华南地区和上海部分直营店中铺货，而北京等地都没有上市，且大部分直营店迪斯尼系列并不全。

　　余倩介绍，集中佐丹奴大部分服装生产的东莞厂区正在加班生产。