从银行柜员到风投女王,徐新:我不过是积累了3万个小时

从银行柜员到风投女王,徐新:我不过是积累了3万个小时
2020年09月27日 08:00 中欧国际工商学院

今年初,福布斯中国2020年最佳女性创投人榜单发布,今日资本总裁徐新(中欧CEO2011)再夺桂冠。在投资圈摸爬滚打二十多年,先后投出美团、京东、网易、知乎、赶集网、三只松鼠良品铺子等企业,徐新无疑是成功的,“风投女王”的称号实至名归。不过,时间拨回到1988年,那时的徐新还只是一名初入银行的柜员,每日做着简单重复的工作,如今她却获得如此成就,为什么她能够成功?她做对了什么?一起来看徐新校友的故事。

人生就是“选择+努力”

徐新曾说:“我们的人生是由一系列重大选择组成的,我们的选择决定了我们的人生。”在她的人生里,曾面临很多次重大抉择。 

初中毕业后,徐新面临三个选择:上技校、考中专、考重点高中。小时候的徐新是个“逃课大王”,但她喜欢旁听感兴趣的课。在旁人眼里,这是不务正业。所以她提出想考高中的想法后,周围的人对她非议多于鼓励,但父亲却坚定地支持徐新,他不仅经常陪女儿聊天,给女儿打气,还花重金为她请了家教——人生的第一个分水岭自此出现。

经过几个月的恶补,徐新考上了重庆市重点高中——重庆南开中学。

不过,初入高中的徐新回想起以前丰富多彩的生活,居然有点悔意。父亲特意用徐新感兴趣的工厂管理的例子来开导她:要想提高工厂效率,就要走和别人不一样的道路。如果只想着走别人走过的路,是不可能有大出息的。

这种想法令徐新耳目一新,她开始尝试用从父亲那里听来的管理思维,全面设计自己的高中生活,让自己的生活和学习变得井井有条。功夫不负有心人,经过高中三年的努力,她被南京大学外语系录取。

1988年,徐新大学毕业进入中国银行。最初,徐新的主要工作就三件事:复印、登记、盖章。轻松,也无聊。徐新虽然每天都尽心尽力做到最好,但是,她对工作并不满意,“我没有在进步,我对这种状态很不满。那时我每天都会骑车经过右安门立交桥,那个桥当时已经修了很久,我在心里暗暗发誓,在桥修好之前,我的生活一定要有变化”

这个变化出现在1991年,中国政府和英国政府联合培养注册会计师,徐新因为工作出色,获得了一个入学考试名额。

从接到通知到参加考试,只有短短两周时间备考。

在改变命运的机会面前,徐新只能没日没夜、拼上性命,最终以第二名的成绩出现在复试名单中,成为获得中英联合培养的幸运儿之一。就这样,徐新一只脚踏入了资本圈。

不过,真正的考验才刚刚开始。1992年,徐新有机会进入普华永道实习,作为重庆人,她听不懂粤语,更谈不上理解,工作也就无法展开。“刚到那边对粤语还不熟悉,每天晚上干到十一二点。还要准备18门CPA(注册会计师)考试,异常辛苦。”

在普华永道实习和工作三年之后,徐新通过了CPA的18门考试,成为正式的注册会计师。这三年中,她从财务角度深度切入企业核心,生意模式、利润滚动、经营风险等量化指标成为了她打量企业的习惯性视角。但最后完成的成果,不过是一份审计报告而已。

这对于时刻都在追求进步的徐新而言,简直是毫无用武之地。于是,徐新又一次进行了选择。1995年,她进入香港最大的本土券商投资机构百富勤,开始了自己的直接投资生涯。在中国还很少有人喝瓶装水的时候,她参与了对娃哈哈的投资。

1998年,徐新转入霸菱投资集团,任霸菱投资中国区董事总经理。1999年,在霸菱投资期间,徐新以600万美元入股网易;2004年徐新套现,获得8倍投资收益。

1999年,徐新个人天使投资中华英才网并担任其董事长,在2006年到2008年中华英才网发展最迅速的时期,它与智联招聘、前程无忧三足鼎立。此次投资徐新个人获得了800倍以上的收益。

2004年6月,徐新正式退出霸菱集团。随之开始了人生中的第三次选择——是与国际知名VC合作轻松获得融资,还是创建自己的品牌,自己去找投资?徐新说,“如果走第一条路,想独立至少也得7年以后,与其那样为什么不直奔目标呢?”于是,2005年9月,她创立了今日资本。

这个只有6个人的团队,整日穿梭于世界各地,每天进行3-4场场均1-2个小时的“演讲+答辩”。最疯狂的时候,一天飞3个国家。终于在2006年1月,获得了7000万美元的第一期资金。

2006年,今日资本投资了京东。2014年5月22日,京东在美国纽约纳斯达克上市,市值达286亿美元。今日资本持有京东7.8%的股份,账面赚了100多亿元人民币,投资回报率高达150多倍。

这次投资是徐新最为成功的一次投资,她也自此拥有了“风投女王”的称号。

成功没有奇迹,只有轨迹。而徐新的人生轨迹,是在每个选择关头,拼尽全力,选择最难的事。方向正确远远不够,还要努力得够久。

成功没有捷径

徐新之所以成为“风投女王”,之所以能坐拥福布斯中国2020年最佳女性创投人榜桂冠,绝不是一蹴而就的。她曾说:“如果说我的投资有小小的成就的话,那是因为我积累了3万个小时。我想我可以干到80岁,还可以再来3万个小时!”

她非常重视专注的价值。她曾说:“我一直跟企业家讲,不管你多么能干多么聪明多么努力,同时做两件事还要做到第一名的概率是很小的。在创业初期,尤其不能同时做两件事,只要做好一件事就够了。如果没有这种专注精神,是做不到行业老大的。”

徐新认为,榜样的力量是巨大的,TA能让你看清前方的路,让你不再害怕孤独,让你心无旁骛,让你每天都在进步。徐新公开讲过,她的榜样是巴菲特,她读巴菲特的书和他写给股东的信就像读圣经一样,每天必看。她还认为,读巴菲特的书,就像跟老朋友聊天一样,总会有英雄所见略同的感觉。“巴菲特每天阅读5小时,跟聪明人谈话2小时,84岁的巴菲特每天都在工作,他和他投资的创业者变成了终身的朋友,他很享受他的工作,每天过得很开心,这就是我想要的生活。我喜欢和创始人一起去想未来,去找一些前无古人的真理,就像同学一样,共同学习,寻求真理,这是很大的快乐。” 

对于所做之事,徐新认为,一定要保持激情。她曾明确讲过:“你要找到一份热爱的工作。人的一生很漫长,工作时间也很长,如果每天早晨爬起来都不想去工作,那你一定过得不开心,那你就该去寻找一份能让你喜欢的工作。如果不知道,就继续寻找。……只要你每天都在学习,每天都在进步,相信有一天会实现从量变到质变,你就会心中一亮,找到感觉,那就是你热爱的工作。”

什么样的人更受青睐?

徐新认为,投资首先是投行业,其次是投人。具备什么样特质的人,会受到徐新的青睐呢?

1

嗅觉灵敏,有洞察力

在徐新眼中,嗅觉灵敏、有洞察力的人,能感受到别人感受不到的东西,能看到别人看不到的东西。对于“别人恐惧时我贪婪,别人贪婪时我恐惧”的拿捏往往也更到位。

对此,徐新举了网易创始人丁磊的例子——1999年,他第一个进入短信业务,第一个开发网络游戏。别人看不到的商机他能看到,别人放弃了他能坚持,别人都跟进他能退出。网易后面的故事,无需多讲。

2

学习能力强

徐新为什么看重创业者的学习能力?在她看来,随着公司的不断扩张,创业者如果学习能力弱,就无法管理好公司。随着人数的增多,创业者本身往往就成了企业发展的瓶颈。如果不想成为公司发展路上的拦路虎,就必须极力增强自己的学习能力。

3

领导力强

徐新愿意投资具备强大领导力的创业者。在她看来,能够吸引一帮牛人一起干,带人打胜仗那种感觉很重要。她说,“考察一个人的领导力时,我喜欢观察他的副手。如果副手能力很强,而且跟随他很多年,说明这个人的领导力不错。”

4

拥有企业家精神

徐新入股网易之后并非一帆风顺。在一系列操作之后,网易“流血”上市,徐新不仅损失不少,更是有外界质疑网易的策略。但徐新坚持不动摇,依旧信任丁磊。徐新曾说,企业家精神是她最为看重的。困难不可避免,企业家一定会遇到很多困难,但如果能坚持住,能够走过低谷,就能取得最后的成功。所以一开始特别小的时候,企业家要成为“一只小蟑螂”活下来,然后拼命跑在前面,永不放弃的精神很重要。

徐新不断前行的驱动力,到底是什么?她曾说,“我希望时刻生活在一种有进步、有创造的状态中。”这是她的希望,也是她每日践行的信条。

本文转载自“笔记侠”,内容有删改,经本人确认后发布。

编辑 | 岳顶军

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