2024主板上市、成立进出口公司，金沙“新五年”怎么干？

文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）

言行举止中，2020年的张道红依然很有激情。

从2018年接任金沙酒业党委书记、董事长开始，张道红的几次公开露面，其表情中所散发出的自信，越发显而易见。

近年来，金沙业绩一路高歌猛进。1月18日，金沙酒业2019年年终总结暨表彰大会宣布，公司2019年实现销售额15.26亿元，完成全年任务目标的230%，同比2018年增长165%。

高速增长并非野蛮生长，在金沙目前的全局运转中，补充势能的步调依然走得稳健，深化品牌建设，打好组合拳，对于此刻的金沙而言，站稳酱酒核心竞争圈，实力瓜分酱酒红利，才是实现百亿金沙、百年品牌的前提。

❶

金沙2019：生产经营刷新历史

“没想到金沙酒业跨越式发展成绩这么好。”

2019年12月，湖北宜化集团有限责任公司董事长、总经理、党委副书记王大真在到访金沙时，一连用3个“没想到”，对金沙酒业的业绩表示肯定。

而面对过去的2019，张道红更是以“刷新历史”，来总结一年来的生产经营情况。

云酒头条（微信号：云酒头条）从大会现场获悉，2019年全年，金沙酒业实现销售收入15.26亿元，完成全年任务目标230%，同比增长165%。其中省内市场占比18%，省外销售一部占比60%，省外销售二部占比15%，电商占比4%。省外销售一部同比增长245%，省外销售二部同比增长311%，省内区域同比增长34%。

自2018年金沙对品牌定位进行全新升级后，摘要、1951、五星的三大单品地位得以进一步聚焦。作为其中的核心，以成为“贵州两大酱香型白酒”为目标的摘要，其销售表现也获取了十足增长。据了解，2019年，金沙酒业高端酒销售同比增长19%，摘要酒销售占比42%，较2018年同比增长18%。

在“五力合一”“四提一优”及“一大核心、两大品牌、三大单品、四大改革、五大文化、六大自信”等战略引领下，2019年，金沙不但在安全环保、挖潜增效、人工福利、企业口碑和战略目标等方面取得显著进步，品质、品牌、市场等板块也有实质性进展。

张道红在发言中透露，2019年，金沙酒业推进两大品牌运营，加大高端广告投放，先后在CCTV1、CCTV2、CCTV7投放广告，同时在贵阳、广州、深圳及海南海口、广西南宁、河南郑州、山东遥墙等机场进行广告投放。与行业媒体深化合作之外，金沙酒业还积极开展各类活动，并赞助各类高端盛会。2019年，金沙酒业还携手汾阳王共同举办“南酱北清、登高共进”活动，并对一系列国内外顶级赛事进行冠名。

“以效益为中心，优化产品结构”，张道红表示，2019年金沙通过优化市场结构、优化经销商结构、优化产品结构，进一步聚焦产品，提升高端酒占比，实现销售收入翻番增长。打造省内样板市场，培育省外重点市场，完善经销商优胜劣汰机制，金沙对常规产品进行优中选优的同时，缩减定制产品种类，提升定制产品招商准入门槛。

内外涵的进一步关联与提升，也让金沙品牌价值得以全新展现。2019年，“华樽杯”中国酒类品牌价值评估金沙酒业品牌价值268.06亿元，位列中国白酒第十八名，摘要酒价值156.63亿元，位列全球名酒全球排名第70位。“摘要酒”荣获中国十大爆款新品名酒品牌、全球十大烈性酒品牌、中国十大高端商务用酒品牌。

❷

从“稳中求进”到“稳中求快”，看2020金沙之变

根据金沙方面的规划，2020年要紧盯双“721”目标奋进：实现常规产品销售额占比70%，开发产品占比20%，企业定制产品占比10%；高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。2020年力争高端产品占比提升至50%。

同时，公司还将聚焦摘要系列、纪年酒系列、星级酒系列三大系列产品。张道红表示，2020年，金沙的战略基调要由2019年的“稳中求进”向“稳中求快”转变，而金沙酒业本年的目标收入也落在了18亿。

据最新数据显示，2020年开年至今，金沙销售收入已突破3亿元，面对开年佳绩和持续的高涨态势，张道红以“六个强化”和“九个坚持”来为2020年发展定调。云酒头条（微信号：云酒头条）注意到，在全年的发展规划中，产能、品牌和市场“三驾马车”持续深入落地，金沙也有了新的突破。

在坚持双品牌运营，加大广告投放力度，实现全国覆盖等基础上，2020年，金沙着力打造金沙文化节，从今年5月开始，逐步开展金沙故事会、金粉狂欢节、金沙音乐节、名人说金沙等活动和节目，丰富品牌维度。

坚持品质优先，开启白酒酒庄建设，重点打造金沙产区，在产品打造方面，金沙将着力推出真实年份产品，两款新品“金沙回沙酒1951六年年份酒”“摘要15年年份酒”也将在今年上市。

在金沙酒业5年发展规划当中，金沙方面拟投资20亿元，启动4期万吨基酒扩建项目，2021年、2022年分别建设5000吨基酒及配套项目，包括建设年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库，配套粮食仓库，届时金沙的基酒年产能将达3万吨。

“要打造‘4532’工程，在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额，要成为金沙酒业布局全国市场的制高点。”针对市场布局的细化要求，张道红同时指出，华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额，其中贵州、济南、郑州和东莞要作为核心区域，重点投入打造全国的样板市场。

云酒头条（微信号：云酒头条）还了解到，2020年，金沙酒业还将新增经销商500名，并实现经销商总数突破千人。

数字化突破，文创产品突破，除此之外，金沙还将成立文化酒公司，力争两年时间文化酒销售突破1亿。金沙进出口公司也将于2020年宣告成立，通过让金沙回沙酒、摘要等产品走出国门，两年实现亿元销售目标。

有业内人士认为，如果说2019是金沙“两个五年”的开局之年，那么2020年就将是金沙的大建设和再建设之年，一系列的深度调整和布局，将为金沙下一阶段的高速增长指明方向，也将让金沙战略变得更具行动力。

❸

都说“金沙不容错过”，其中真谛何在？

落子的稳和发展的快，无疑给予了金沙实现全面扩张的决心和野心。

在张道红看来，2021—2025被视为金沙的“新五年规划”：以每年不低于20%的增长，完成销售额的逐年递进，到2025年，金沙要力争收入突破50亿元，并计划在2024年成功实现主板上市。

“金沙、习酒都能产好酒，提价空间还很大”，在去年2月第二届贵州白酒发展圆桌会议上，茅台集团党委书记、董事长李保芳发表了对金沙的看法；去年春糖期间，原茅台集团总工程师、遵义市（仁怀市）酒业协会会长、金沙酒业品质顾问吕云怀也曾表示，“不要错过与金沙一起发展成长的机会”；比利时布鲁塞尓国际烈性酒大赛国际评委、贵州食品工程职业学院院长吴天祥也表示：金沙必将有所作为。

酱酒热与品牌优势相遇，让金沙站在酱酒板块前端。在本次大会上，众多行业专家也为金沙发展建言献策。“当茅台系列的第二轮产能释放和劲酒等品牌规模化运作市场后，酱酒发展将进入下半场”，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、左右脑策略咨询机构总经理、金沙酒业战略顾问权图认为，酱酒竞争的下半场，将是主流酱酒品牌间的厮杀。

此外，权图还从战略布局加速品牌化，实现产品线上行，深化布局贵州、长三角、珠三角、北京和华中五大市场，加快夯实产能基础和品质基础，完成体制、机制创新等5方面给予金沙发展建议。

而在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京正一堂战略咨询机构董事长、金沙酒业战略顾问杨光看来，无论是金沙智库，还是新晋成立的金沙学院，金沙为企业整体发展所亮出的一系列底牌，高标准、高要求、高配置，都为金沙继续增高建立起坚实基础，也为金沙做实主流酱酒品牌，参与酱酒头部竞争，创造了内在条件。

强者恒强，面对激荡复杂的行业形势，2020年的金沙将站上怎样的发展高度？让我们拭目以待。