乐信Q3业绩:新消费平台战略效果显现 用户爆发式增长

　　新浪美股讯 11月18日，乐信（NASDAQ：LX）发布3季报。数据显示，三季度该公司营收32亿（人民币，下同），同比增长72%。值得一提的是，这是该公司自上市以来连续第八个季度实现营收双位数增长。鉴于此，乐信再度调高全年交易规模预期至1150-1250亿（年初为900-1000亿，后上调至1150亿），比去年全年的661亿增长接近90%。资本市场迅速做出回应，今晨收盘，乐信股价上涨3.92%，收报12.99美元，近30个交易日累计涨幅达51.75%。

　　推动乐信业绩规模增长的核心动力在于用户数的迅速扩大。财报显示，截止今年3季度，乐信用户数已达到6260万，同比增长92.2%，实现了上市以来首个单季用户数增长超1000万。更重要的指标还在于活跃用户数，第三季度乐信新增活跃用户同比增长265%，创下了上市以来单季新增活跃用户的最高记录。

　　当前，在美上市的几家金融科技公司用户数增速普遍放缓（同比增幅一般在10%-30%之间），所以，乐信这样增幅超过90%并逐季上涨的情况，就不能够简单归因于行业增长红利。乐信CEO肖文杰认为，用户数的快速增长得益于年初提出的“新消费平台战略”。

　　乐信“新消费平台战略”从消费场景、权益、金融三个方向协同布局，旨在充分挖掘高成长年轻人群的消费需求，用更多元化的手段获取用户、服务用户。在拓展消费场景方面，乐信今年通过金融科技能力输出，打通了更多线上、线下外部场景。双11期间，乐信联手小米有品、网易考拉、寺库等18家网购平台，共同打造 “双11分期会场”。当天，乐信来自外部平台分期订单数较日常翻了3.8倍，交易额上涨540%；线下场景方面，乐信积极与多个线下零售品牌展开合作，在广阔的线下消费场景中为用户提供分期消费服务，大幅提升场景优势和获客能力。

　　3季度财报显示，分期乐商城GMV达21亿，比去年同期14亿增长49.4%，大幅领先于同期社会零售总额增幅。2019年前三季度，社会消费品零售总额同比名义增长8.2%。

　　除了拓展分期消费场景之外，乐信全新推出的年轻人权益类消费APP乐卡，也已具备一定的用户规模和影响力。 “乐卡”，打造了观影乐卡、美食乐卡、音乐乐卡、商旅乐卡等多个广受年轻人喜爱的产品。截止3季度末，乐信的付费会员产品已经服务近150万人次。乐卡未来可能会成为乐信的下一个超级流量入口，也会成为一个利润增长点。

　　“乐信用户增长秘诀不是依靠大平台引流，而是围绕核心用户群探索多元化业务，挖掘内生增长动力，这样的用户增长是非常良性的，也不容易被同行效仿。”一名业内人士称。在乐信财报中，还屡屡提及其拥有较强的技术实力，以及建立在信任基础上的规模庞大的金融合作伙伴，这可以说是乐信开展新消费平台战略的有力支撑，是与同行保持差距的壁垒。

责任编辑：郭明煜