迪克体育用品公司开始瞄准女性消费者 助其扭亏为盈

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　　新浪美股 9月28日消息，迪克体育用品店最常出现的场景，可能是一个联盟棒球教练买新手套，一个高中篮球运动员买运动鞋，或者一个业余高尔夫球手买新推杆。

　　但这家体育用品零售商希望有更多的女性前往购物，它意识到自己总是把重点放在男性消费者身上。迪克目前是最后一家屹立不倒的全国性企业。为了达成这一点，它要确保自己拥有女性正在寻找的商品。

　　“我们对这些品牌缺乏针对女性设计的产品感到抓狂……我们收到了很多来自女孩和女孩父母的抱怨，这是可以理解的，当他们走进商店时，发现能满足各层次要求的产品很少……迪克总裁劳伦-霍巴特（Lauren Hobart）本月早些时候在高盛全球零售大会（Goldman Sachs Global Retailing Conference）上表示。

　　“我们有自己的自有品牌，正试图利用它们来解决这个问题，”她表示。

　　据报道，迪克的体育用品正开始摆脱销售低迷。在连续七个季度营收不是增长持平就是出现亏损后，最近一个季度，开业至少12个月的门店销售额增长了3.2%。成功吸引更多女性客户有助于整体业务的发展，并保持增长态势。

　　迪克体育用品公司的股票今年上涨了30%以上，越来越多的投资者押注该公司将成功扭亏于盈。该公司一直在加强与耐克（Nike）和阿迪达斯（Adidas）等顶级品牌的关系，并在门店中增加更多的触摸体验机会。此外，该公司还在扩大服装和配饰相关的自有品牌，这也是女性正成为重点目标销售群的领域。

　　该公司此前表示，“随着时间的推移”，预计其自有品牌的销售额将达到20亿美元。总体而言，迪克的体育用品在2018年的销售额为84亿美元，同比下降了1.8%左右。

　　其中一部分增长来自卡利亚（Calia），这是迪克（Dick ‘s）近五年前推出的一个女性品牌。从销售额来看，它现在是商店里的第二大女装品牌。此外，该公司上月推出了自主品牌DSG。

　　“我认为我们一直有考虑到女性顾客……”鞋类和女性运动服装副总裁兼百货总经理嘉莉·古菲（Carrie Guffey）在接受采访时说。“我认为，各大品牌肯定都意识到，目前（女性体育用品）市场上出现一定程度的成熟趋势。”

　　她解释称，女性顾客，尤其是女运动员，更“老练”。她们乐意在各种品牌中进行挑选，而不是局限于一个最喜欢的品牌。

　　因此，当耐克（Nike）、安德玛（Under Armour）和阿迪达斯（Adidas）也在投资改善其女性产品时，迪克的运动产品也在做着同样的事情。它们承诺，女性产品会更合身，并在营销活动中直接与女性对话。它还与露露柠檬（Lululemon）、Outdoor Voices、Alo Yoga、班迪尔（Bandier）和Gap ‘s Athleta等品牌竞争——这些品牌的目标客户都是有健康意识的女性，她们想要穿一些时髦的衣服去健身房、和朋友一起上健身课，或者只是在城里逛逛。

责任编辑：覃肄灵