平安新领导层首次现场“解盘” 马明哲详解寿险改革

　　原标题：平安新领导层首次现场“解盘”，马明哲给出2000字“秘笈”

　　来源： 资本深潜号

　　“今年的增长靠什么？靠投资。我们还是相信，今年到明年国家在稳增长方面还是要靠投资。”

　　2月21日上午，中国平安业绩会上，首席投资官陈德贤在回答今年如何布局时如是说。

　　去年年底，平安成立寿险改革领导小组，掌门人马明哲亲自挂帅；3个月过去了，这项改革进展的如何？

　　业绩发布会上，马明哲用2000多字详细解盘了进行这项改革的全过程。

　　此外，去年高层领导班子大调整后，新任总经理谢永林对集团未来3~5的想法是什么？公司新业务价值现在如何？

　　一起来看看，平安业绩会上，都有哪些亮点和看点。

　　今年宏观上投资是重点

　　平安首席投资官陈德贤表示，今年到明年国家稳增长方面，还是要靠投资。对此他解释称：

　　第一方面，从一季度看，三驾马车里面，消费部分如餐饮、旅游、娱乐等受影响蛮深；虽然大概率第二个季度会慢慢恢复，但还是需要一个调整的时间，所以消费的空间可能不大。

　　出口方面，后面外部环境估计还有很多杂音，对出口还是会有一定的影响。所以到最后只有靠投资。

　　第二方面，是货币政策与财政政策。财政政策里面，初步算了一下，估计财政赤字率会有一些上调，调到占GDP规模3%这样一个水平。

　　另外发债方面，今年的经常债可能发行3~3.5万亿；然后财政政策里面还包括降税、补贴等。

　　货币政策方面，主要就是利率。此外估计可能还有2000~3000亿准备金下调，这个应该才刚刚开始。

　　然后LPR方面，应该还有20个PB的调整，对重点地区里面还会有很多的优惠的贷款。

　　第三方面，就是改革。就目前的情况，相信从国有企业的混改，到医疗体制的改革、金融改革、供给侧改革、科研改革，都可能加快，甚至可以鼓励民营资本投资这方面。

　　最后一块，是大家可能比较关心的地产跟基建，地产方面，可能调控还是一个延续，但是在二三线城市，不排除有些可能会适当放松一点，对于有些旧改的项目，在这方面也可以放松调控力度。

　　基建方面，特别是疫情结束以后，估计在某些方面还是可以加大力度。比如说信息的基建、医疗基础设施等等，都会在今年大概率开展。

　　据中国平安财报，截至2019年底，公司保险资金投资组合规模合计3.21万亿元，其中股票投资占比9.2%，比上年增加0.9个百分点。

　　受资本市场回暖带动投资收益同比上升，2019年保险资金投资组合的总投资收益率达6.9%，同比上升3.2个百分点；净投资收益率为5.2%。

　　马明哲详解寿险改革

　　去年11月份，平安成立寿险改革领导小组，马明哲亲自挂帅的消息不胫而走，到目前为止，这项改革已进行了约3个月。

　　今天业绩发布会上，面对机构投资者提问，马明哲从为何改革，改革目标、如何改革等几个方面详细复盘了这次改革的全过程。

　　马明哲表示，平安人寿从2004年到现在，十六年间取得了很大进步。但是从去年开始发现寿险市场已经发生了很大的变化，包括市场、环境、消费者的需求等等。

　　原来的传统模式，在应对新的环境、市场、需求的变化时，已经逐渐不适应了，包括人口红利、各个行业的发展。

　　很多行业包括物流行业，他们的薪酬在不断提升；虽然平安寿险代理人的收入将近是市场平均两倍，但在马明哲心里，从未来的三五年来看还是不够的，还是要提升的。

　　马明哲强调，这就是这次改革的初衷，经过16年的发展，平安人寿需要一种新的打法。

　　对于这次改革的目标，马明哲表示，希望平安人寿成为全球最领先的人寿保险公司，不仅仅是规模最大，还要成为行业的标杆，一个新型的人寿保险的经营模式。

　　面对未来的变革，平安人寿应该走在这个市场的前列；持续数百年的人寿保险的传统模式，现在应该开始全面升级迭代。

　　马明哲指出，对于这次改革，重点在两个方面，一是渠道，二是产品。

　　渠道方面，马明哲称，首先要从过去的人海战术过渡到追求质量和追求代理人的收入上；其次以3000万孤儿保单为基础推动线上互联网保险发展；第三是坚持价值导向发展银保。

　　对于产品，马明哲表示，过去是从公司角度出发，这次改革要从客户需求出发。

　　具体来说，会根据不同的城市，不同代理人的销售能力，不同消费者的需求，对不仅是寿险产品，也包括综合金融产品在内的产品进行改革，让客户实现一个客户多个产品，一个账户一站式服务，进一步推动综合金融。

　　在介绍目前改革的进展时，马明哲指出，（疫情）对今年上半年的影响肯定是存在的，传统寿险是面对面销售，这个阶段业务员会面临收入减少；虽然很多业务都可以通过线上开展，但线上效果毕竟比线下差一些。

　　马明哲最后表示，相信下半年会很快恢复过来，到明年会恢复到一个常态的、稳健的、持续的增长。

　　2019年财报显示，得益于向高价值保障型业务转型，平安寿险及健康险业务新业务价值率同比上升3.6个百分点至47.3%，新业务价值同比增长5.1%至759.45亿元；营运利润同比增长24.7%至889.50亿元，剩余边际余额较年初增长16.8%至9184.16亿元。

　　谢永林谈未来3-5年战略

　　去年10月份，平安集团高层进行了一次职务大调整，谢永林接替任汇川，出任平安集团总经理一职。

　　总经理换了人，公司的战略会不会也跟着发生变化？

　　今天业绩会上，谢永林表示，集团的战略还是成为国际领先的个人综合金融和生活服务提供商，没有变过。

　　但是，谢永林指出，集团的战略和策略在不断升级。这两年讲的是金融+科技、科技+生态或金融+生态，目的是用科技赋能金融，让金融主业的经营效率、经营质量发展的更好。

　　最近几年集团一直用科技来赋能生态，来构建在生态里面的一些发展业务模式；同时也要用生态来反哺传统金融，这个是集团一直要坚持做的事，这个不会因为谁当总经理而改变，只会更加深化的去做。

　　科技公司孵化成果如何？ 

　　除了传统的寿险等金融业务外，平安近年来在科技领域的投入，以及孵化的一些科技公司，也备受市场关注。

　　平安联席执行官陈心颖表示，目前集团旗下11家科技公司中，有三家已经上市，其中汽车之家和金融壹账通在美股上市，平安好医生在港股上市；有两家市值已经跨过百亿美金，一家市值约47亿美金。

　　其他几家科技公司，特别是“独角兽”陆金所何时安排上市？

　　陈心颖称，剩下的公司会开放积极的看有没有他们（上市）的机会，主要考虑三个方面：一是他自身的业务发展阶段，二是他自身的财务投入的阶段，三是市场的情况，具体等时机成熟。

　　陈心颖强调指出，衡量科技业务好坏，增长方面不能只看利润，收入规模更为重要；对于未来平安在科技领域可能的投资方向，她介绍称，有三个方面：

　　第一，从智能营销、智能办公、智能客服、智能产品、智能风控5大方面，帮金融壹账通的银行等金融机构客户提升线上办公能力；

　　第二，继续加大医疗投入，整个医疗生态圈，未来整个医疗产业对集团是非常重要的；

　　第三，智慧城市，这个也是集团五大生态圈里面一个非常重要的（部分），而且跟我们企业和市民息息相关。

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责任编辑：王帅