汇通达网络党委书记、总裁徐秀贤：乡村振兴需要政府和企业“两只手”合力（全文）

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　　9月23日，由新浪财经主办，证券日报作为战略合作媒体，合力打造的2022新浪财经海外投资峰会盛大开幕，本次论坛有幸邀请到纳斯达克、新交所、香港贸发局等机构的代表致辞，并邀请了包括沈明高、肖耿、韩竹、陶冬、姚远、张忆东 、梁文涛、黄亮等海内外知名学者、经济学家等共聚于此，眼观全球局势，紧扣市场脉搏，探讨大湾区机遇，碰撞智慧火花，为投资者奉上了一场财富盛宴。

　　论坛中，汇通达网络党委书记、总裁徐秀贤发表演讲，他表示，乡村振兴需要政府和企业“两只手”的合力。2050年乡村全面振兴，农村致富还需要振兴商路，兴商路的修建需要依靠政府引领加企业参与。未来汇通达将围绕“三高类”的创新，深度化布局，和产业链的合作伙伴深度融合，进一步满足农村消费者在生活型、生产型消费的大件支出场景，更好地服务乡村夫妻店，进而更好地造福农村、造福农民，让更多的农民生活美好起来。

　　附对话实录：

　　问：公司对ESG理念如何理解？为践行这些理念做了哪些动作？结合ESG理念，公司未来重点要达成什么样的目标，如何实现？

　　徐秀贤：首先感谢新浪财经的关注与支持！

　　汇通达自成立之初就坚定聚焦下沉市场，公司一直秉承“汇聚四海，通达天下”的企业哲学，帮助上游供应链降本增效，帮助下游会员店做大做强，服务农村农民，助力乡村振兴。

　　汇通达在助力乡村振兴方面，重点做了五个方面的工作：

　　第一个方面，我们帮助乡村的夫妻老婆店做数字化的转型、赋能，我们到去年年底累计帮助了近12万家的乡村夫妻店实现了数字化的转型，提高了数字化的能力，帮助他们能够实现线上能开网店，线中能开服务店，线下有实体店，一店三开的能力，更好地服务好当地的农民顾客。

　　第二个方面，我们具体培训乡村的新的经营人才，特别是互联网经营人才，我们已经累计培训了近13万人次的夫妻老婆店铺的这些店主以及他们的子女，帮助了3万多人能够返乡创业、就业。

　　第三个方面，我们也积极开展互联网+农产品出村进城活动，去年我们累计帮助了500多个乡镇、近千款农产品反向进城。如盱眙龙虾、赣南脐橙、阳山水蜜桃、浙江桃形李、安徽砀山梨等，帮助农民卖得好，多挣钱，实现农村农民致富。

　　第四个方面，我们积极投身抗疫救灾工作。在2020年年初的时候，疫情刚暴发的时候，我们就向抗疫前线捐赠了100多万的现金、价值200多万的物资。去年到今年的7月份，我们公司共组织抗疫志愿者超过300多人次，服务了近万名群众。

　　第五个方面，公司有一个特色的活动，叫“四心行动”，为群众服务。

　　首先一个心是“爱心”，组织员工献血。

　　第二个是“暖心”，我们叫特色扶贫。我们与家电同行一起发起“家电与爱同行”公益基金。

　　第三个心是“向心”，我们每年开展各类员工文化活动，比如运动会、年会等等。

　　第四个心是“信心”，公司积极参与社区、街道、政府开展的各项活动，如“工会安全知识竞赛”“提倡线下消费增强经济复苏”等。

　　这是我们特色的“四心”活动。

　　问：结合ESG理念，公司未来重点要达成什么样的目标？

　　徐秀贤：我们最主要有两个目标，第一个就是将ESG工作与企业经营紧密结合起来，推进公司节约发展、清洁发展、和谐发展，实现可持续高质量发展。这是我们的一个目标。

　　第二个目标，我们持续地助力中国数字乡村建设，汇通达作为江苏省数字乡村服务资源池首批入池单位、智慧农业发展联盟副理事长单位，数字乡村产业联盟发起单位，我们正在持续为数字乡村、县域商业体系建设蓄力，我们也将在未来继续开展更多公益助农活动，打造新农商、输送新农技、传播新农经、发展新业态。

　　问：过去一年公司经历了哪些变革，无论是变化也好创新也好，有什么成功的经验跟大家分享？

　　徐秀贤：过去这一年，汇通达的变化还是比较大的。

　　首先，我们在港交所正式上市。

　　同时，过去的一年是我们公司新旧十年的交替之年，也是新十年的启航之年。所以，我们也发布了汇通达“新十年文化纲领”。

　　同时，我们积极地在群众里面开展党建工作，实现引领。同时我们也成立了汇通达的党委。

　　问：有什么成功的经验可以跟大家分享一下？

　　徐秀贤：首先是在思想方面，汇通达的企业初心是让农民生活得更美好。同时，我们汇通达也是有一个非常好的核心价值观，就是共创价值、共享成长。因为有这样的初心和这样企业的价值观，我们和很多伙伴实现了非常好的合作，特别是我们有上千家的供应商，一起跟我们合作的“共同造福农村”。

　　第二，我们团队有非常好的信念，特别是在目前市场的情况下，我们谈到“向心”，没有战胜不了的困难，没有解决不了的问题，没有完成不了的任务，这三个“不相信”，各项指标取得了非常好的成绩。

　　第三，我们团队有一股精神，我们叫“三创精神”：创业、创新、创造。我们的“三创精神”也和我们党的红色基因密切融合，形成我们汇通达人一副积极向上的精神状态。

　　问：过去一年市场波动较大，身处自身行业，对行业应该有了更为深刻的认识，获得了哪些感悟？对于未来行业发展，有哪些研究或投资机会方面的分享？

　　徐秀贤：主要有三点：

　　第一，下沉市场的潜力很大，装得下很多“龙头”企业。25万亿的下沉市场规模，汇通达目前也只做到不到700亿，已经市场占有率第一，其实每个行业都是一个万亿级的赛道，我们希望有更多的企业到下沉市场去服务好农民。

　　第二，下沉市场核心的是要解决成本和效率的问题。因为下沉市场有一个很大的特点，就是浅海市场，所谓“海”就是它的体量很大，所谓“浅”是它的单位产值比较低。所以，我们做下沉市场，用简单的消费互联网的思维不太行得通，汇通达最主要是提供了一些适合下沉市场特性的方法，比如说我们在组织形态上面，我们首创了“正规军+地方军+民兵”这么一个组织体系。在组织形式上，我们有汇支部、汇小组相结合的服务体系。总之，配合我们优质的供应链和我们的数字化工具，更好地适应和服务下沉市场。

　　第三，乡村振兴需要政府和企业“两只手”的合力。2050年乡村全面振兴，农村致富还需要兴商路，兴商路的修建需要依靠政府引领加企业参与。未来汇通达将围绕“三高类”的创新，深度化布局，和产业链的合作伙伴深度融合，进一步满足农村消费者在生活型、生产型消费的大件支出场景，更好地服务乡村夫妻店，进而更好地造福农村、造福农民，让更多的农民生活美好起来。

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责任编辑：公司观察