苹果财报电话会议实录：无线耳机和手表产品在吸引新用户方面表现出色

原标题：苹果财报电话会议实录：无线耳机和手表产品在吸引新用户方面表现出色 来源：腾讯科技

[摘要]AirPods和Apple Watch这两个产品在吸引新用户方面表现得相当地不错。尤其是Apple Watch，Apple Watch的用户中，有75%都是第一次买Apple Watch的新用户。

腾讯科技1月29日讯 苹果公司（纳斯达克证券代码：AAPL）周三发布了该公司截至2019年12月28日的（2020财年第一季度的）财务报表。财报显示，苹果公司第四季度总营收为918亿美元，同比增长9%；归属苹果公司的净利润为222亿美元，同比增长11%。

财报发布后，苹果公司首席执行官蒂姆·库克（Tim Cook）、首席财务官卢卡·梅伊斯特里（Luca Maestri）和高级分析师、企业财务高级经理暨投资者关系经理特哈斯·加拉（Tejas Gala）出席了财报会议，解读财报要点并回答分析师的提问。

以下为财报电话会议实录：

分析师：首先，我想问关于可穿戴设备的问题。我被震惊到了，因为这已经是一个一千万美元体量的业务了，不知道你们有没有意识到这一点。我想问一下，你们对可穿戴设备方面的发展的机遇是怎么看的呢？那些方面带来了这种程度的增长呢？是来自那些初次购买AirPods、Apple Watch的新用户呢？还是说是来自于那些对旧的苹果产品进行更新换代的老用户呢？

蒂姆·库克：如果你把苹果可穿戴设备看做给家居配件带来营收的其中一个大类的话，可穿戴设备的营收增长了44%。正如你说得，表现相当强劲。AirPods和Apple Watch这两个产品在吸引新用户方面表现得相当地不错。尤其是Apple Watch，Apple Watch的用户中，有75%都是第一次买Apple Watch的新用户。因此，这些产品还都主要在被销售给新的用户。

分析师：如果只是看毛利率的话，你们的预测中显示，环比增长相对平缓。其实你们在每年的三月份都是有季节性趋势的，但是这次的季节性将不那么显著，那你们讲如何弥补这方面的问题呢？

蒂姆·库克：是的，环比增长相对平缓，但是，如果是看同比增长的话，增长率是相当高的。实话实说，一方面，环比的话，通常会出现的季节性优势，这次所带来的杠杆效应是较弱的；另一方面，我们希望这方面的缺失能够由更好的产品组合以及降低成本来弥补。

分析师：恭喜，你们在Apple TV+方面相当成功。我想问一下，你们认为，你们成功的因素有哪些？是由于广受好评的节目呢？还是由于该服务订阅用户的数量所带来的服务型营收呢？等等。

蒂姆·库克：我们主要是基于订阅用户数量来计算我们的销售量。其实也不难发现，我们发布该产品的方式，比如，我们将价格定在相当有侵略性的水平，4.99美元。除此之外，我们还有捆绑销售的模式。比如，只要用户买任何设备，他们都能得到一年免费的订阅机会。我们将我们的重点放在订阅用户上，而产品本身其实是“讲故事”。因此，如果我们在这方面做得好的话，我们会发现，我们也将有一系列广受好评的节目，比如，《早间新闻The Morning Show》以及《小美国Little America》等等。

分析师：我的第二个问题是，上个月，你们向消费者提供了使用苹果信用卡（Apple Card）分期购买苹果的可能性。能不能谈谈这一举措对苹果手机销量带来的影响？

蒂姆·库克：零售店的表现相当不错，苹果销量相当不错，两位数百分比的同比增长。其中的一个因素是，苹果信用卡（Apple Card）使购买变得特别地便捷，当然，这一服务还仅限于美国市场。然而，美国市场对我们来说是很关键的一个市场。

（不断更新中）