想要成就伟大的公司，蓝帆要推动更深入的全球化。
“现在已是‘凌晨五点’了，破晓是确定的。” 蓝帆医疗 董事长刘文静还记得去年在接受《中国企业家》采访时，提到的“凌晨四点的黑”。那时的蓝帆医疗受到外界质疑不少，但她坚信那不是“晚上七八点的黑”。
这种确信来自于公司终于穿越了下行周期，开启了第三个十年战略。2023年下半年，她明显感觉到“车轮已经开始转动起来了”。在对这个战略期的目标描述中，蓝帆医疗将成为“一家受人尊敬的世界级医疗企业”。
来源： 视觉中国
过去一年，蓝帆医疗上海科创总部及产业化基地项目加速落地；公司转型的锚点——心脑血管业务进行了重组，并开始引入外部战略投资者；心脑血管产品和服务进入了100多个国家超过8000多家医院，其中70多个共建“ 一带一路 ”国家。
蓝帆医疗正在加速摆脱“手套大王”的标签。这一传统业务在公司第一个十年战略中举足轻重，但在第二个十年，心脑血管业务便成了新动能。
所以，当外界认为蓝帆医疗因为疫情大赚特赚时，刘文静却觉得过去5年是“地动山摇”的至暗时刻。因为在转型的关键时期，公司骤然碰上两大不可抗的变量——全球疫情和国内集采，这让承担转型重任的心脑血管业务在当时遭遇重创。
当下让她兴奋的是，蓝帆医疗的新愿景与金砖国家和共建“一带一路”国家正向共振。“很多国家的政府、医院、专家都希望蓝帆能到他们那里去。”去年8月，刘文静现身2023金砖国家工商论坛；10月，受邀出席“一带一路”国际合作高峰论坛企业家大会；11月，又参加了亚太经合组织工商领导人峰会。
全球化3.0
去年下半年相对集中的动作，传递着蓝帆医疗在战略层面的信号，刘文静在公司内部会用“全球化3.0”来定义。在她看来，这一阶段蓝帆医疗有机会向国际市场输出中国技术、标准和品牌，这跟之前的“1.0”和“2.0”有着本质区别。
在2003~2012年的1.0阶段，蓝帆医疗以出口业务为导向，用7年时间成为手套行业的第一家上市公司，不到10年成为了全球行业龙头，PVC手套占到全球份额的22%。不过手套虽销往全球，但仅局限于产品市场的全球化。
在2013~2022年的2.0阶段，蓝帆医疗在顺应“一带一路”建设，产业规划向中高端演进。它先后并购了新加坡柏盛国际、德国心脏瓣膜企业NVT。心血管业务比手套业务显然更有市场延伸价值，蓝帆医疗咬着牙走出了这一步，但并购后的消化、融合和创新，耗费了巨大的资源。
到了3.0阶段，刘文静的战略逻辑是更深度的出海：一方面搭建好平台，基于自身资源，带领行业上下游企业一起组团出海；另一方面开启输出中国的技术、标准、品牌，赋能海外国家构建自己本土的产业链。
“去年上半年，我们收到了若干共建‘一带一路’国家的邀请，希望去给他们建产业链。”刘文静说这是个系统工程，比之前的业务要复杂很多。在医疗资源不丰富的国家，蓝帆医疗甚至需要针对性地提供医生培训服务，这需要大量的准备工作。
据她介绍，目前在沙特、阿联酋、俄罗斯、巴西等金砖国家和共建“一带一路”国家，蓝帆医疗的医用手套产品能占到20%~30%的市场份额，心脏支架产品已覆盖了共建“一带一路”国家总人口的约75%。
这些市场基础都会让“车轮”越转越快。2022年6月，蓝帆医疗上海科创总部及产业化基地项目在张江科学城 国际医学 园区开工，建成后这里不仅将成为蓝帆医疗全球创新研发总部基地，也将是投资孵化平台、高端 医疗器械 产品生产基地及全球的商业总部。
手套成就不了伟大的公司
不过，从“2.0”到“3.0”的跨越，刘文静面临的挑战是全方位的。想要输出技术，首先得有产品，这个产品得是自主品牌，有良好的口碑，被国际市场认可，有足够的创新性和市场竞争力。其次，如果蓝帆医疗想要覆盖更多的属地化市场，还得保证国际化团队的人才厚度。
所以，2018年收购柏盛国际那大胆的一跳，至关重要。当时，此收购案被认为是中国A股史上最大、最复杂的跨国医疗器械并购案，不仅少见，也没有成熟的模式可借鉴。刘文静一直在内部说，手套是很好的产品，但它成就不了伟大的公司。
收购之后，刘文静保留了柏盛国际、NVT品牌的所有管理层和团队，同时持续给其投资，比如在德国建设了两栋新的生产研发大楼。团队也在全球范围内招聘科技、临床、市场等方面人才，保证业务的属地化运营。
“要知道，在中国，甚至在新加坡，投资资金、建设效率和运营成本，都远远好于在德国。但我们看中这个事业发展的核心基因是人，斯图加特是非常有战略优势的欧洲医疗科技集聚区。我们在这里有这么好的团队，要依托他们去搭建平台。人才在哪里，平台就应该在哪里。”刘文静说。
基于同样的逻辑，蓝帆医疗如今在全球拥有超过70家分子公司，在中国、新加坡、德国等地设立了研发中心及制造基地，全球拥有专利600余项。
现在，蓝帆医疗的心脑血管业务可以按照“每年一款独家重磅产品”的研发节奏推进，过去5年又累计出资了近20亿元用于研发。这对销售的正向带动非常明显，仅仅两款原研创新产品上市，在国内区域的销售收入占比就达到了20%。
2023年，受益于自主研发新产品的陆续上市、国内集采产品和海外市场的增长，心脑血管事业部销售收入重回10亿元规模。“心脑血管业务在海外收入约1亿美元，也位于行业前列。”刘文静说。今年初，以心血管业务为主的全资子公司蓝帆柏盛成功完成了9亿元的私募股权融资。
问及第三个十年规划的具体细节，刘文静没有给出具体答案，她对团队的要求是要从过去的线性成长，变成几何级数的迭代，“今年才是第二年，不要以当前的认知来局限未来，人生不要设限”。
的确，从国企职工下海，到从无到有打开手套全球市场，从民营企业到上市，从并购跨国公司，到跨越疫情和集采，再到更深入地去面对国际市场，哪一个不是全新的挑战？“要坦荡、平静、从容、喜乐地去面对。”刘文静说。
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